一对普通客家夫妻的创业故事。

妮子

                 大保：2004年-2006年本社区一群叽叽喳喳的女孩子中，最大并最早亮相的保镖，称为“大保”。

        我们是在社区网友关注和支持下开始创业的，我们的公司名“亮节”两字，是由当时的“鹏城浪子”给我们取得，至今感激，提到公司名的起源就能想到他。
        借款4万元，租了个6平米的档口，我还一边在报社上班，事情做完后，偷偷溜出来帮忙看档。晚上还要去给英语培训班做口语培训，周末还要做两三个家教。。。。那些日子，忙碌也充实。。。曾经因为选取的行业有问题，快要支撑不下去了，存折里只有三四千元。
        适逢贵人，指引路线，我们一步一步摸索，终于可以糊口了，2006年下半年，我辞掉报社的工作，两人开启了最原始的“夫妻店”。我继续上着培训班，做着家教，赚点外快，以防生意上的不测。就这样走着，大保和我都是拉过货，打过包，在万菱楼下摆过摊。。。没什么放不下的，如果当初我们放不下所谓“知识分子”的架子，那么，今天，我们还在领着三五千元的工资，过着紧巴巴的日子。
        大保来广州后，做过了最最底层的儿童教育推广员，就是在大街小巷，把你拦住，拉你去试听儿童教育课程的那种。早出晚归，身心疲惫。从讲台上的老师，到这么的推广员，落差真的很大，苦了那段熬过来得日子。
       后来，又做了保险，对于这个陌生的城市，做保险不是一件好的差事，“陌拜”是最主要的工具。就是去公园，去公共场所，看到闲着的人，凑过去问，“您好，我是**保险公司的，请问。。。。”其实，大家心里有数，大都经历过这么个情景，往往都是不等你说完就转身走了，还提防着。 运气好的话，还能碰到个好人，善良人，停下来听你说，或许几个月后还能和你买一份保险。这类，算是贵人了！但几率真的很小，1%也许还不到。只见他每次回来都带着很多名片，名片上写着拜访的过程，还有购买保险的倾向，还有意向高低。。。。。。这不仅仅是身体的疲惫，我感觉到了，大保他内心的压力和疲惫。公司和主管每天都催业绩，每月催业绩，不出业绩，糊不了口不用说，还没办法待下去 。那时候，我还在八十中教书，周末的时候，才能看到穿着白衬衫，打着领带的老公。看着他，很疲惫，哎。。。路漫漫，人茫茫，我们的路在哪，我可不要这样的日子。那时候，经常做梦，梦回在老家教书的舒坦日子。。。。。。
         就这样，用我稍稍稳定的2000-3000元工资，加上赚的一些外快，补贴了家用，因为老公的收入不够自保。

妮子

回复 妮子 的帖子

         04年底，大保去了堂哥家的公司上班，做起了贸易。当时的他电脑半窍不通，据说，连开机都不会，结果是，啥事都要问同事，这个怎么整，那个怎么弄，据说有个女同事，都要被他问火了----怎么这么简单的都不会！还来问！哈哈，这段记忆他经常用来自嘲。在堂哥的公司，他开始了做外贸业务，不出2月，他就自己开始开发到了新客户，开始接单了。
         就是那一年，我爸爸身体出现了问题，被检查出“食道癌”中期。我一度被吓坏了，癌症可是和死神紧挨着的鬼怪啊！我们积极为爸爸找医院，筹集资金进行治疗，到广州肿瘤医院进行确诊，并及时安排了手术。做手术的是上杭的老乡，付剑华教授，也是肿瘤医院的副院长。他待人和蔼，有求必应，为很多客家老乡治病。我对他也是万分感谢，在他的主刀手术下，爸爸至今健在，还会爬很高的李子树，摘李子呢！！当时爸爸的手术一共花费是五万余元，大保很主动地提出我们和我哥哥一起分担费用。当时的状况是，我们手头几乎没有任何存款，所以，就向廖的哥哥和我的堂哥借款两万余元，给我爸爸做手术。和我堂哥借的款，年后在廖的工资中慢慢扣除。。。。。
      大保老早就是计划出来广州闯荡的，爸爸的这次事故，刺激了我们要创业的想法。只有创业才能改变状况，在这样的大城市，凭借拿着几千元一个月的工资，还不如回老家教书呢！！算一算，打上20年的工也可能买不起房子，还要养育孩子。。。。。。创业是必由之路。。。。。。
      这两三年，每一次职业的体验，对大保来说，都是之后创业的宝贵财富。教育推广和保险，打造了他主动营销的基础观念，扫除了给客人推销的障碍。形形色色的客户，要用形形色色的方式应付。保险行业的规划制度，早会学习制度，至今被他运用得淋漓尽致。所以，那三年，钱是其次的，日子没有白白苦过！！
     07年，我们有了自己第一个孩子，小苇。为了兼顾家庭，公司的经营大任交给了大保，我只是作为以为部门负责人在公司上班，他是公司的总经理，我是家庭的总经理，我们领着工资。。。哈哈，我和大保一直都领着工资的，他的3000几，我的才2000几呢，，呵呵，要是没有股东分红，我们糊口都会成问题。 公司的事情，除了大事，必须和我商量，一些管理安排的细节，都是他一个人搞定。大保是个天生企业家的料，他到了商水，就是成了蛟龙，我是这么评论他的，保险不是他干的，推广员也不是，他是个天生的企业家。哈哈。。。别见笑啦！
      大保很好学，他知道自己以前教书用的那套东西，在商场是不适应的。他打量阅读现代企业的管理书籍，读古代，现代名人全集，他在书中，找到了和他脑海中想法相碰撞的东西，他说，经商学曾国藩，做人，学胡雪岩，马云，任正飞都是他的师傅。。。现实中他也结交一些比我们年长的人，称他们为师傅，这就是他的拜师论。现实的师傅和虚拟的师傅，古代的师傅和现代的师傅，精神的师傅和实战的师傅。。。。。。他啃了一本又一本的类似书籍，连毛泽东全集都翻捣了好几遍，渐渐地，这些知识和材料在他脑子里整合，形成了他自己独创的一套一套管理和销售方案。在现实的企业管理上，也是渐现成效。一套一套的点子，虽然有些看起来很土，但是实践证明，挺管用的！！哈哈，，他经常说，老婆比我聪明，但是我比老婆执着。。。。
     公司规模和业绩上去的同时，他培养了不少后备人才，打造了一个行政主管，一位销售主管，多个部门主管，他创立了自己的“三权分立”部门管理法则，预制了在不可避免的员工流动后造成的不良后果。尽管是小公司，他已经将格局定得很高，用他自己的话说，就是，做年销售3000万的时候，就要考虑年销售一个亿的构架。也许正是因为他的这些规划性，前瞻性，为他在公司运营上奠定了坚实的基础。
      09年我们创立了自己的第一个品牌“伊品堂”，并为之设计了一系列的产品，从此之后，我们有了自主设计生产的产品，为今后的销售铺好了道路。我们的销售不在是炒货了，销售从被动走上了主动。从我们找客户，到我们选客户。

妮子

     5月份，大保收到杭州阿里巴巴总部，阿里会客厅的邀请，特意到杭州录制了这段节目。放到这里，和写以上的文字，不是为了显耀，只是，我们是社区看着我们创业的，尽管目前还不能说多大的成功，但是，至少可以作为客家青年创业的一个范本。有据可查！
    励志照亮人生，创业改变命运！希望年轻的客家后生，一浪高一浪！！

  视频地址：
        http://video.china.alibaba.com/video/view/415367.html
        大保在阿里会客厅的分享，希望对大家有帮助。

妮子

今天发现有个变色卡，买了一个玩一下。嘻嘻。反正还有好多社区币没花完，不知道社区币还能用来干啥呢！

yanxiuhong

恭喜祝贺！
你们的事业鼓舞人！
希望早日华尔街上市，俺们买你的股票，做股东！

海底世界

夫妻同心，其利断金。

妮子

yanxiuhong 发表于 2011-6-7 17:54
恭喜祝贺！
你们的事业鼓舞人！
希望早日华尔街上市，俺们买你的股票，做股东！

谢谢严老师！希望在未来的若干年，股市榜上，有亮节的名字。 哈哈，那到时候肯定先给一些原始股给社区百姓，哈哈哈。。。开玩笑啦，上市有想法，但是路途想到遥远。。。

zhongqq

真是山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村  。
祝生意兴隆，越做越大！

妮子

一路坎坷，一路歌

huangchunbin

大保还系一样后生，

妮子

huangchunbin 发表于 2011-6-21 22:17
大保还系一样后生，

我们是70后啊，还有80后，90后。。。。都是后生。。。

妮子

谢谢大家的支持，谢谢推荐此贴。