明天到广交会采购

12345

对外贸易大战明天开场了,老外也到中国摆摊来.预办了一张采购商证件,先看看有啥洋玩儿在国内有市场.
匆匆忙忙转了一圈,没啥收获.

[ 本帖最后由 12345 于 2007-4-25 00:54 编辑 ]

12345

101广交会第一期邀请我们去采购,只是要我们去捧场.凑份热闹,相信外商参展商多少会有点遗憾.我们匆忙转了一圈,顺便巡查一下我们的几个展位.对进口馆的印象留待以后来总结.
     明天才是我们的重头戏.根据历届的经验,估计今届每天要接待五百位以上的采购商.邀请信已发出三千多封,主动要来参观的外商己超过二百人.我们的展位有十多个,配备的译员二十多位,加上一些头儿连比带划的外语,想来勉强可以应对接待,但相信连吃饭的时间都难以抽出.
      广交会作为全球第二大的交易会,可以说万商云集.但现场成交是不多的.广交会拼的其实是价格战,工艺设计战和服务战.即便是老外贸,对付这样的商战,也不敢掉以轻心.为了这短短的六天,许多人已不知花费了多少心血.但愿有付出就有回报吧.
......
  101春交会结束后,再作汇报和交流.

妮子

去年我们就进去过了,结果很失望,不如深圳的礼品展销会,广交会大部分是有点实力的外贸公司,主要做出口,针对的是只有这个时候才来中国的老外.对于内销的客人,他们基本很少理睬,所以没什么意思.

作为我们,虽然也做外销,但内销也不可轻视,所以,深圳的礼品展会更适合我们.每次都会参与. 这次,我们自己也参展了,展位费用倒不太高,4天才7800元,位置不错,我们的产品算是热门,呵呵,连隔壁的人都看着我们忙活. .

数量在几万的大定单还没有接到,但几百一两千的定单已经有了.在会展期间就销售了2万多的货.哈哈,算是没有瞎投资吧.

不过,我们都要以低价位取胜,毕竟我们不是工厂,尽管和工厂协谈过,也获得了微弱的价格优势.

国内贸易就是这样,采购的人都货比N家了,最后选的绝对是货美价优的商品.

[ 本帖最后由 妮子 于 2007-4-25 10:45 编辑 ]

12345

一德路那些门店,被称为永不闭幕的交易会.妮子的经营方式有自己独到的之处,其实我也在关注这类方式.它有自己的优势和劣势,如何扬长避短,资源配置尽可能达到最佳效果,便会有最好的收获.
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妮子

原帖由 12345 于 2007-4-26 20:02 发表
一德路那些门店,被称为永不闭幕的交易会.妮子的经营方式有自己独到的之处,其实我也在关注这类方式.它有自己的优势和劣势,如何扬长避短,资源配置尽可能达到最佳效果,便会有最好的收获.
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大保说太累了,这样做虽然随时都有客人走进来,但是零零碎碎,大的小的,你都要应对,你不能只做大的客人,小的客人就不要了.

所以,我们的目标还是朝企业化发展,这个长久不得.不过作为创业开始,这个还是个好途径.

12345

＂it is in canton fair and not in yiwu＂.这是我们今天最常说的话．今天被来自越南、孟加拉、巴基斯坦、香港等地的几位客商纠缠得分不开身，只好连连报出高价以示他们是不受欢迎的。一个十八平米的展位，总是有一、二不对称的客商赖着，我们的跟单人手本来就不足，只好临时从亲朋的展位调来几位译员，但还是不能应酬得了。

       今天最高兴的是遇上几位不相识的知音。
    一位是来自德国的客商，他提供一个图案叫我们起版，原来，这个图案是我早就准备的，只因为时间较紧而没有及时打样。那种相同的爱好，一下子，就在两位陌生人只间引起共鸣，千里遇知音的感受，只有在那一刹那，真切地感受到了。
   另两位是来自俄罗斯的小伙，他们一到我们的展位就手舞足蹈，忙个不停地挑拣商品，而凑巧的是，这两位小伙所选的十个款式正是我最喜欢的十款。他们的翻译告诉我，两位小伙都是工作狂。

   今天，客商们才开始下单，很多客商要求去参观工厂，当天的成交额已超过两百万美元。

[ 本帖最后由 12345 于 2007-4-28 00:33 编辑 ]

xdh

问一声，你是卖啥的？
我叔开了一家工艺厂，也在广交会摆摊。是否能交流下？
QQ：171067995

妮子

原帖由 12345 于 2007-4-28 00:32 发表
＂it is in canton fair and not in yiwu＂.这是我们今天最常说的话．今天被来自越南、孟加拉、巴基斯坦、香港等地的几位客商纠缠得分不开身，只好连连报出高价以示他们是不受欢迎的。一个十八平米的展位，总是 ...

理解!!!

可看看你们的公司网站吗?见识一下,你们那么受欢迎的产品.

妮子

原帖由 12345 于 2007-4-28 00:32 发表
今天，客商们才开始下单，很多客商要求去参观工厂，当天的成交额已超过两百万美元。

广交会所以不适合国内的人去,除非你是大集团采购.像地方批发,或礼品的客人,最好别去,.因为就会和你说的那样,.会被晾在一边的,.

国内做的都是价值仅几千或几万的小单,几万美圆的单,相距太遥远了。

也难怪,我的一个土耳其客人说, ''广交会NO GOOD, 深圳展会 OK''看起来是各有各的兴趣点了.

[ 本帖最后由 妮子 于 2007-5-2 10:07 编辑 ]

12345

原帖由 xdh 于 2007-5-1 00:02 发表
问一声，你是卖啥的？
我叔开了一家工艺厂，也在广交会摆摊。是否能交流下？
QQ：171067995

广交会来自客家地区的企业屈指可数,也许我们就是识得的.

12345

原帖由 妮子 于 2007-5-2 10:02 发表

         理解!!!

可看看你们的公司网站吗?见识一下,你们那么受欢迎的产品.

        从已透露的资信,大约可以得知,我们这家企业是涉及多领域的，也是国家重点扶持的。
       我加盟这个企业已有五个年头。当初，与年近六十岁的董事长一见如故，一谈就是一个上午再加一个下午，最后，这老家伙连我的姓名背景都不问，便举杯相邀了。作为从艺的容不下丑恶的，作为从商的不得不抛却真的和善良的，我是被这位可爱的老头硬是拉着下了海。
   网站没有啥内容，产品一般不摆设，直到广交会、法兰克福展和其他重要的展会才亮相，有的产品甚至连在这样的场馆也不亮相。我所谈到的关于商业的东西也只能模模糊糊地胡说一番。在模糊中能发现有用的东西，或者是真的是价值所在，是商人的一种本领。相信你见多了“NO PHOTO”之类的，正如你说的，广交会上国内商人是不受欢迎，所以，请你原谅。 无论做哪一行产品，都会有文章可做。我们从来不敢轻看街边卖红薯的，也许他们才是真正的商家，另一方面，我们也从来不羡慕商界的风云人物，也许他们会是真正的输家。
     因为下属一个公司一位顶梁人物，另起炉灶，所以这一届不得不要到现场的其中一个摊位。广交会结束后，这么多的资料要整理，却便便来了一个黄金周，虽说时间就是金钱，但也不敢要求那些累了半个月的小姐们马上投入工作。还好，有几位懂事的，会对那些应急的信件做了简单扼要的答复。
     这里，我有个体会：会砍价的买家，是最有价值的客户；卖得好的产品，不是便宜货，就是低利润的。
     妮子应该猜得出我们受欢迎的产品大约是啥东西了。

妮子

原帖由 12345 于 2007-5-4 04:43 发表


        从已透露的资信,大约可以得知,我们这家企业是涉及多领域的，也是国家重点扶持的。
      妮子应该猜得出我们受欢迎的产品大约是啥东西了。

恕妮子愚昧,我 一点也没猜到,就连属于什么领域我也不知道.呵呵，那么大的工程,恐怕和我关系不大,以后有机会再了解吧.

pingping

[quote]原帖由 妮子 于 2007-4-25 10:44 发表
去年我们就进去过了,结果很失望,不如深圳的礼品展销会,广交会大部分是有点实力的外贸公司,主要做出口,针对的是只有这个时候才来中国的老外.对于内销的客人,他们基本很少理睬,所以没什么意思.


广交会（即中国进出口商品交易会）本来面对的就是老外，很多工厂都
不接见内销人员和外贸公司。所以有的时候看中他的产品，他也拒绝跟
你交换名片，更不用说拿他的目录书。

12345

今年的夏天来得特别的早,广交会一结束,就迎来一个接一个的艳阳天.
室外热浪奔腾,室内里电话铃声响个不停,网路上的邮件爆裂信箱,叫人应接不暇.
定金到了,不知是哪个客户来的,信用证通知来了,也不知要购买哪些产品.一群跟单员成日都在原始记录里不停地翻呀翻."找到了!" “对上号了！”  小姐们老是情不自禁地发出尖叫。
生怕错漏了每一个有价值的客户，而再细心的小姐也总是有不周的地方，因此每天晚上还得游览每一封信。一支烟，一壶单丛，随我周游列国，许些思量，许些安排，伴随半喜半愁便到了天明。