抱团发财的客家人(1)——河源市和平县上陵镇的吊车叉车搬运业老板们

天地人999

搬运“大王”年收入8000万
广东金河网2006-3-6  记者 黄春胜 特约记者 曾海生

２月２０日，上陵人的一部３０吨专业吊车在深圳横坪高速公路施工工地上作业。 黄春胜 摄     
编者按：去年下半年以来，本报陆续推出了《解读黄村百货第一镇》、《弘扬黄村百货人精神》、《河源外出创业成功人士》等系列报道，旨在弘扬河源人在外艰苦创业的精神，介绍他们成功的创业经验，以期有更多的河源人能从中受到启发和鼓舞。   
对此，有人认为，这些成功人士大都是在改革开放初期外出创业的，他们有一个很好的创业环境，那个时候，在改革开放的前沿阵地珠三角等地区，因为占尽天时地利人和，“卖白水都可以赚到钱”；而到了现在，市场经济已经发展起来了，市场竞争也日趋白热化，期望白手起家也越来越难了。   
其实，机遇无处不在，它不会因为时空的改变而消失，只要人们能发现它、抓住它并把握好它，任何人都可以走向成功。   
河源就有这么一群人，在珠三角市场经济发展日趋成熟、市场竞争激烈的上世纪９０年代末期，慧眼识“路”，走上了创业的成功之路。他们是能发现机遇和把握机遇的人，    这群人就是和平县上陵镇的吊车叉车搬运人，同本报报道的许多创业成功人士一样，他们是一群洗脚上田的农民，在创业初期，一样面临着资金不足的困境。但是，他们脚踏实地、不屈不挠，目前已在东莞、深圳等珠三角地区的搬运行业里占据了主导地位，被人称为珠三角地区的吊车叉车搬运“大王”。无疑，他们正走在通往成功的创业之路。
□１９９６年，上陵人的第一部叉车在技术与资金合作的背景下诞生了。经过十年发展，上陵人目前已拥有各类型的叉车６００多台，各类型的吊车３００多台，固定资产总值达１．３亿元□２００３年，上陵吊车叉车搬运老板们成立了上陵搬运业协会，使上陵吊车叉车搬运在一定程度上结成了一个大规模的整体，有效地促进了上陵吊车叉车搬运业的发展和壮大□２００５年，上陵人的吊车叉车搬运收入达８０００万元左右。
目前，上陵人在东莞、深圳等珠三角地区的吊车叉车搬运业占有三分之二至四分之三的市场份额    “在东莞或深圳，你如果需要吊车叉车搬运货物，你几乎可以用和平话给对方打电话，因为东莞、深圳等珠三角地区的吊车叉车搬运市场大部分都是和平县上陵镇人在占领着。”今年大年初三，从深圳回上陵老家过年的吊车叉车搬运老板张志良告诉记者，“上陵人在东莞、深圳等珠三角地区的吊车叉车搬运业里占有三分之二至四分之三的市场份额。”    张志良可以说是上陵镇搬运业的领路人之一，也是上陵全镇最早从事吊车叉车搬运的。   
张志良并不是信口开河，他的话得到了上陵十几位吊车叉车搬运老板的认可。    据统计，上陵人自１９９６年拥有第一部叉车起，经过十年的发展，目前已经拥有各类型的叉车６００多台，各类型的吊车３００多台，固定资产总值达１．３亿元，去年，上陵人的吊车叉车搬运收入达８０００万元左右。   
目前，上陵镇全镇有外出务工人员６３００人，其中有四分之三的人在外从事吊车叉车搬运业，主要分布在东莞、深圳、广州、佛山、中山等地。   
２００３年，上陵吊车叉车搬运老板们成立了上陵搬运业协会，使上陵吊车叉车搬运在一定程度上结成了一个大规模的整体，有效地促进了上陵吊车叉车搬运业的发展和壮大。
“倾巢出动”搞搬运   
“全镇辖区内的１７个行政村，每个村都有一群人在外从事吊车叉车搬运。”上陵镇的一位镇干部说，“有的村甚至全村各家各户都在从事吊车叉车搬运业。”    上陵镇的下陵村就是一个全村都干吊车叉车搬运的“吊车叉车搬运村”。   “去年，上陵镇下陵村的吴叔是最后一户加入搬运行业的人家。”据与张志良同为上陵搬运业领路人的搬运老板张春田介绍，近几年来，该村家家户户都看准了搬运业，加入到上陵吊车叉车搬运的队伍中来。到了去年，全村仅剩下吴叔一家还没有动起来。吴叔的老婆看在眼里急在心上，也赶紧筹钱买了一部叉车，将吴叔赶到上陵吊车叉车搬运的队伍中。   
而张春田更是全家都干起了吊车叉车搬运业。    “我本人在深圳龙岗，我大儿子在深圳横岗，小儿子在东莞凤岗，大女儿在深圳布吉，小女儿在深圳横岗。”张春田自豪地说，“全家加起来有吊车叉车二三十部。”
国内名企上陵拜年   
今年春节刚过，上陵的吊车叉车搬运老板们一下子又新购置了５部２５吨的新吊车。这在民营搬运行业里，称得上是大规模的发展。   
正是上陵吊车叉车搬运行业有了这么大的一个规模，使吊车生产企业给予了上陵吊车叉车搬运老板们莫大的“宠爱”：今年正月十一，国内有名的吊车生产企业——长沙中联重工科技发展股份有限公司浦沅分公司的常务副总经理史良特地赶到上陵，给上陵的大小吊车搬运老板们拜年。   
据上陵吊车叉车搬运老板张小龙介绍，史良给予了上陵吊车叉车老板莫大的信任，史良曾答应他们，上陵吊车叉车老板若向浦沅分公司购买一部价值５７０万元的１００吨专业吊车，只需先付３００万元就行，剩下的２７０万元可以写欠条，而且不计利息。    据了解，浦沅分公司是国家工程机械主要生产基地之一，其综合经济效益指数、销售收入、出口交货值、市场占有率等主要经济指标均居同行业前列。这样的一个公司，其常务副总经理能够亲自到上陵这个偏远的地方给吊车叉车老板们拜年，足以看出目前上陵吊车搬运业的规模，以及在整个搬运行业里的重要地位。上陵人走上了致富路    说起张平安这个名字，上陵吊车叉车搬运老板、上陵镇干部和上陵墟镇周边的群众几乎无人不知。   
“张平安是上陵从事吊车叉车搬运业脱贫致富的一个典型例子。”一位上陵吊车叉车搬运老板感慨地说。   
在上陵镇上陵村，一幢崭新的三层高的钢筋水泥楼房就是张平安的家，楼房装修虽谈不上鹤立鸡群，但也显得引人注目。   
“这房子是我这几年从事叉车搬运业赚钱建起来的。”大年初三，回家过年的张平安对记者说，“以前，我家只有几间破烂不堪的泥砖瓦房，家里穷得连米饭都不够吃，经常要同邻居家借米。”    张平安从１９９６年开始帮村里的一位吊车叉车搬运老板打工，开叉车做搬运，两年后，张平安学到了技术，就同一位亲戚合伙买了一部价值两三万元的二手叉车，自己做起了叉车搬运老板。   
“我的亲戚出资金买叉车占七成股份，我出技术、出人工占三成股份。”张平安说，“２００１年，我用自己赚来的钱买了一部叉车，独自做起叉车搬运生意来。”   
目前，张平安已经是一个拥有两部叉车的搬运小老板，并打算扩大经营规模，准备购买一部价值几十万元的吊车。   
张平安从一个一无所有的穷小子到一个拥有两部叉车的搬运小老板，仅仅用了几年时间。其实，张平安还只是众多吊车叉车搬运老板中赚钱较少的一个，在上陵镇，从事吊车叉车搬运业赚的钱比张平安多几十倍几百倍的人都大有人在。据统计，春节期间，开着几十万元小汽车从东莞深圳回上陵过年的吊车叉车搬运老板就有好几十个，在家乡建起漂亮楼房的就更多了。   
上陵镇上陵村年过六旬的张大伯乐呵呵地说：“我做梦都没有想到我们村里的小伙子还能在村里建起漂亮的楼房，还能开着小汽车回来过年。”   
“据我所知，这些年来，从事吊车叉车搬运的上陵人，几乎没有一个人亏本。”一位上陵吊车叉车搬运老板自豪地说，“吊车叉车搬运使上陵人走上了致富路。”１０００部吊车叉车就有１３００个“股东”十年雄踞“合”为贵    在珠三角等地区从事吊车叉车搬运业的和平上陵人，最初他们只是一群没有多少文化、没有多少资金的农民，在市场竞争尤为激烈的东莞、深圳等地，又是如何走向成功之路的呢？有眼光善于抓住机遇    今年４３岁的张志良是上陵镇最早从事吊车叉车搬运业的人。   
１９９３年，在东莞务工的张志良发现了这么一个事情：开叉车的司机到工厂里装卸货的时候，工厂给予他们格外的关照，叉车司机的收入也格外高。   
“我当时很羡慕他们。”张志良说，“我希望自己也能成为一个叉车司机，就想办法认识了他们。”    １９９５年下半年，张志良终于学会了开叉车。   
“我帮别人开了几个月叉车后，不仅对叉车搬运的价格行情了如指掌，而且知道个体经营叉车搬运业在当地还几乎是空白，随着工厂日益增多，叉车搬运供不应求，经营叉车搬运有巨大的利润空间。”张志良说，“我决定自己买一部叉车来搞搬运。”合作打造上陵搬运业    张志良看准了叉车搬运市场，但苦于没有资金，一直无法实现自己的目标。   
怎么办？张志良说：“我不想看着这么好的机会白白错过，我那时很快想到了找人合作的办法。”   
机会很快就来了。１９９６年，一次偶然的机会，上陵镇上陵村的村民张春田与张志良通了一次电话，无意间问了张志良一句：“有没有好的投资项目？”１９９５年，张春田在家里承包了京九铁路的一段护坡工程，赚了几万元钱，他想找个好的投资项目。   
张志良听后喜出望外，赶紧将叉车搬运的情况告诉了张春田。此后，两人一拍即合，很快就达成了合作意向：张春田出资３万元买一部二手叉车由张志良经营，两人各占一半的股份。   
就这样，和平上陵人的第一部叉车在技术与资金合作的背景下诞生了。    “如果没有合作，很可能就没有今天的上陵吊车叉车搬运业。”张志良感慨地说。   
其实，上陵的吊车叉车搬运业不仅从一开始是在合作的情况下起步的，它的整个发展过程也是一个合作的过程。   
“小到一部价值几万元的小叉车，大到一部价值几百万元的大吊车，无处不存在着合作的‘影子’。”张春田说，“有的一部吊车就多达十几个合作人，这些合作人有出资金的，有出技术的，有出劳动的。在全镇近１０００部叉车吊车里，至少有１３００个‘股东’。”联盟实现互惠互利    ２月２０日，记者到深圳采访东信吊装搬运公司的老板张小龙。在和张小龙接触的五六个小时内，他每个小时都要接至少１０个左右的业务电话，这些电话除了客户直接打给张小龙联系业务的外，还有一部分是其他上陵吊车叉车老板打给张小龙的。   
“他们如果接了一些距离他们大本营较远而离我的大本营很近的业务，他们就会打电话给我，将业务转给我；或者接了一些他们做不了而我能够做的业务，也会将业务转给我。”张小龙说，“当然还有其他的一些情况，也会有业务转移。”   
张小龙同样也是这样，就在这几个小时里，他一共给其他上陵吊车叉车搬运老板们转出了四五笔业务。   
“自从２００３年成立了上陵搬运业协会后，我们每一个上陵吊车叉车搬运老板都会这样做。”张小龙说，“上陵搬运业协会使大家加强了沟通和联系，无形中结成了一个庞大的搬运网络，你在支持对方的同时，对方也在支持着你。”   
“搬运业协会不仅降低了彼此的经营成本，实现了互惠互利，而且也在无形中增强了大家的实力，形成了一个强大的搬运实体，壮大了经营规模。这在很大程度上促进了上陵搬运业的发展，也打造了一个良性循环的搬运市场。”张志良对此深有感触。借助贷款起步发展    “没有家乡银行的贷款支持，我肯定不可能有今天的事业。”上陵吊车叉车搬运老板吴新传感慨地说，“１９９９年底，我在上陵农村信用社的支持下，贷款走上了吊车叉车搬运之路。”   
目前，吴新传已拥有一部２５吨的专业吊车、三部叉车，一部高档轿车，在众多的吊车叉车搬运老板中，他是经营得比较好的一个。   
资本是创业的根本，没有资金的投入，创业将无从谈起。在上陵人缺少资金的情况下，他们想到了借助银行贷款之力。据了解，在上陵众多的吊车叉车搬运老板中，有８０％以上都曾经向家乡的农村信用社贷过款。据介绍，上陵镇农信社在几年前，每年向上陵吊车叉车搬运老板放出的贷款就超过了１０００万元。   
“只要银行肯贷款给我们，我们就可以把搬运业做得更大更强。”张小龙目前正筹备购买一部１００吨的大吊车，十分渴望能得到银行的贷款支持。