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发表于 2006-2-6 09:28:13
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调味品经销大军——福建省长汀县的客家乡亲
帖1: 在“领头雁”邱和平的带动下,如今有一万多长汀乡亲闯荡在北京市场
――闽人创业故事:汀江风味溢京城2003年2月17日11:10
“北京哪里有市场,哪里就有长汀人。”这是形容1万多在京城闯荡的长汀人的景况,而这当初仅仅是由一个土特产推销员引发的。他就是长汀县新桥镇人邱和平。
地处长汀东部的新桥镇,人多地少,人均不足3分地,是个以做米粉出名的省定贫困乡。1987年,农民邱和平率先从长汀跳了出来。当时,他是个长汀土特产推销员,从广东折转北京,来到全国农产品展销会,琳琅满目的各地农副产品吸引了他。他在各大农贸市场溜一圈,惊奇地发现,偌大的北京城除国营商店外,基本没有人经销调味品。精明的邱和平邀了几个亲友,很快在北京虹桥市场开辟了第一个由长汀新桥农民经营的南方特产调料摊,专营香菇、银耳、莲子、薏米、笋干等。起初,北方人不了解南方调料,生意不怎么景气,但邱和平耐心地向每一个顾客介绍南方特产的特点和烹调方法,还向顾客发放信誉卡,对商品实行“三包”,对老顾客还来点优惠。很快,他在北京打开了市场。1988年,初战告捷,赢利10多万元。
邱和平在北京赚了钱的消息很快传回家乡,500多新桥农民闻风而动,相继涌入京城。亲带亲,友帮友,长汀人纷纷赶京城。他们在虹桥、东大街、中关村等9个市场开设门点150多个。到如今更是有1万多人分布在北京大小1000多个市场累计5000多个摊位。他们从摆摊设点开始,发展到送货上门,批发经营;经营品种也从南方特产扩大到东北的黑木耳、松仁,宁夏的枸杞等100多种调料产品;经营项目也拓展到茶叶、餐具等,以及装潢装修、珠宝首饰经营,甚至还有办厂的。
至于邱和平,则早已搬到太阳宫市场,经营两个店铺,还与沈阳菱花味精厂签订供销合同,并从厂家那里得到了一部桑塔纳轿车的奖励。“领头雁”邱和平得到了在京闯市场的1万多名长汀乡亲的肯定和赞扬,理所当然地当选为长汀商会北京分会的首任会长。
艰辛闯市场,红火做生意。如今,1万多长汀人活跃在京城。在左安门市场的新桥农民邱树廷,第一个在北京销售汀州米粉,一个月运4火车皮仍供不应求;在大钟寺、太阳宫等市场,炒米粉、氽猪肉等汀州美食登堂入室,成为北京人爱吃的美味;更令人兴奋的是,新桥农民廖洪连等3人,以北京市场为基地,勇闯俄罗斯市场,在莫斯科阿尔巴特大街办起一家经营中国土特产的公司,把中国的30多种名优特产品销往莫斯科几十家超市和100多个中国餐馆。
在外闯市场,惠及遍家乡。在新桥镇就有1.2万农民走南闯北,其中8000多农民闯京城,他们每年为新桥汇回5000多万元人民币。仅此一项,全镇农民人均增收1500多元。 作者:陈天长稿源:【福建日报】
帖2:
一家市场拆迁引发多家市场抢夺商户大钟寺商户何以成为香饽饽
本报记者薛岩
2月8日,本报独家报道了大钟寺农副产品批发市场即将拆迁的消息,该市场是华北地区的行业老大。该市场的4000多家商户过年返京后见面问得最多的就是“准备搬哪儿去?”就在商户们急于“搬家”这当儿,得知拆迁消息的数家批发市场也随之展开了一场抢夺商户的战役。
拆迁是大势所趋
这两天,在该市场经营了15年的商户张老板无暇顾及生意,刚从福建老家过年回来就马不停蹄地四处奔波找摊位。
大年初八(2月8日),商户们一早就从报纸上得知“大钟寺要建物流港,市场即将拆迁”的消息;几天后,市场管理办公室也以广播的形式通知商户该市场将于4月初拆迁的消息,还向每家商户发了一份问卷,调查商户们的去向等。
张老板和他的福建老乡们急得团团转,因为他们没想到市场这么快就要拆迁。其实此前也有些迹象表明市场会拆迁,按惯例本来春节前就该签2003年的市场租赁合同,可至今合同也没着落。该市场管理人员曾表示,今年的合同不会签了,最终的拆迁时间要等海淀区政府的消息。
作为大钟寺市场的上级单位,大钟寺农工商公司经理黄建忠表示,经历了十几年的发展,大钟寺已经成为在国内知名度较高的农副产品批发市场,拥有大批稳定的商户和客源。要拆迁确实有些可惜,但大钟寺地处中关村商圈,其初级批发的经营模式和较为脏乱的经营环境已不适应周边的发展需要。当记者问及市场是否会整体搬迁、保留大钟寺品牌,黄总的答复是“一切都还没有最后确定”。
著名商业专家、清华大学经济管理学院李飞博士认为,虽然十几年培育的“大钟寺”品牌可能因拆迁而不复存在,但农副产品的这种批发业态仍有较强的生命力。李博士强调,大钟寺农副产品批发市场的拆迁是大势所趋,市场建立之初,三环还属于北京的郊区。而随着城市规模的扩大,三环路是交通要道,市场的发展与城市的发展不相协调。
老总登门抢商户
据介绍,大钟寺农副产品批发市场目前是华北地区最大的农副产品批发市场,从1985年建场至今,已发展成为占地6万平方米,设有6个分市场,批发零售蔬菜、水产、干鲜果、粮油、肉禽蛋、干海味及干菜调料七大类农副产品。该市场货源辐射全国28个省市、自治区的600多个市县,拥有购销客商万余户,其中批发商品的运销客商4000多户,2002年交易金额近50亿元。
得知大钟寺要拆迁的消息后,早就对该市场拥有固定渠道和客源资源的商户们垂涎已久的各大批发市场纷纷采取行动。大小班车都开到大钟寺市场门前,各大批发市场的老总们甚至亲自上阵,诚意邀请大钟寺商户们前往参观考察。张老板这两天就和老乡们赶场似的前往各大批发市场实地考察。
锦绣大地主管招商的陈总介绍说,截止到目前,已经有近2000大钟寺商户乘班车来这里参观。谈到锦绣大地的优势,陈总十分自信:这里市场面积现有5万平方米,20多栋外地人公寓及配套的仓库;地处四五环之间、紧邻阜石路;为商户们提供了包括低押金、前期减免摊位费等一系列优惠政策。
而位于南四环的新发地批发市场似乎对大钟寺的大商户志在必得。据介绍,新发地专门开辟出近3000平方米(一期)的大厅接纳大钟寺商户,紧急开工扩建仓库。昨天,到新发地考察的福建省长汀商会北京分会会长张洪俊当即拍板表示,该分会的几百家商户决定投靠新发地,“我们看中的就是新发地的综合优势,本身就具有蔬菜、粮油等市场基础,能够满足外地客户一站式的采购需求”。
据了解,回龙观、鑫源、京南物流港、明光村等批发市场也瞄准了拆迁商户,正在与一些商户商洽。
“香饽饽”名副其实
记者了解到,被数家批发市场争抢的大钟寺商户真的是香饽饽。以经营调料批发的商户为例,一位不愿透露姓名的老板告诉记者,自己的货全都是整车皮从南方发过来的,一天的“流水”达几十万元。这家商户不仅是南方数家生产厂的代理,随时能根据北方市场需求要求厂家调整生产计划、规模等,因此既能确保自家向北京市民提供的调料产品货真又能让价格比生产地更便宜。这位老板透露,在大钟寺,像他这样的大商户至少有200家,每个大商户下面还有一批小户跟随,产品能批到山东、河北、内蒙古、东北等华北各地。大商户既有来京十多年的老江湖,也有不少后起之秀,总之大商户到了哪个市场,小户必定紧跟其后,相互依存。这样的“肥肉”,各批发市场自然不会轻易放过。
本报记者张斌摄 《京华时报》 (2003年2月18日第B28版)
帖3:
长汀八万打工者风风火火闯市场
闽西日报
本报讯(陈天长) 近日,长汀县新桥镇热闹非凡,近百部挂着京、粤车牌的各种轿车回到家乡,七八千外出劳力返乡过年,交流闯市场的经验,沟通市场经济的信息。据了解,去年全县有8万农村剩余劳力风风火火闯市场,外出劳务收入占农民收入的“半壁江山”。
长汀县有农村劳动力近24万人,其中从事种养和二、三产业的14万人,还有10万剩余劳动力。1987年,新桥农民丘和平闯北京市场,经营调味品,通过亲带亲、友帮友,带动了新桥及全县各地农民闯京城市场,在首都1000多个市场,都有长汀农民摆摊设点、送货上门、批发零售,经营品种也从南方特产扩大到东北的黑木耳、松仁,宁夏的枸杞、新疆的孜然、四川的辣椒、山西的黄花菜。据统计,仅在北京就有1万多长汀人闯市场,在广东汕头、东莞、深圳,长汀人则办起了塑胶、五金、彩粉、石油化工等企业。新桥农民廖洪连等3人,更是心雄胆壮,勇闯俄罗斯市场,在莫斯科阿尔巴特大街办起一家经营中国土特产的公司,把中国的30多种产品,销往莫斯科几十家超市和100多个中国餐馆。据统计,仅新桥镇就有1.2万农民走南闯北,其中经商办企业人数超过了30%,形成了一大批资产超百万上千万元的农民企业家,他们每年为新桥汇回5000多万元人民币,仅此一项,全镇农民人均增收1500多元。而全县农村外出打工者达8万人,占农村总劳力的三成,2001年全县农民人均纯收入2580元,其中有45%来自外出劳务收入。
[ Last edited by 天地人999 on 2006-2-6 at 11:41 ] |
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