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凤凰涅槃
———新台商创业在广州
www.taizhou.com.cn 发布时间:2004-11-22 07:29
一辆淡黄色的奔驰车停在广州新白云机场门口。“浙江商会已经成立了，我们正在筹备台州商会。”见了面，杨亦福告诉我们。
那是11月18日傍晚，初冬的广州风清云淡。开着奔驰车，西装革履，谈笑风生，43岁的杨亦福“牛”气十足。这个闯荡广州只有短短几年的椒江农民，现在有着“包机大王”之称，新任广州市浙江商会常务副会长兼秘书长。
在广州创业的数万“新台商”里，杨亦福并不是最“牛”的，据说最“牛”的个人资本已过10亿元大关。
新台商涌入
省政府驻广州办事处近期的一项调查表明，在整个广东省经商的台州籍人士约有10万人，人数在全省各地市中列第二，仅次于温州。年龄在30至45岁的台商在整个创业大军中占95%，绝大多数来自农村，立足后举家、联亲、结伴，成批甚至成村南下务工和经商。从企业性质看，绝大多数为私营、股份制企业，其中股份制企业多数为内资合股形式，也有海外国外合资。同时，经商队伍中个体工商户占有很大比重，主要分布在城乡专业市场、批发零售商店，从事皮革、皮具、服装、鞋业、电器、眼镜、珠宝等20多个行业。
那是一个凤凰涅槃的过程。每一个人都有一段传奇式的经历：吃尽常人不能吃的苦，在大都市广州寻找出路，以最快的速度积累资本，以最锐利的眼光捕捉商机，以山一样的胆魄完成一笔笔生意……广东人甚至用“横扫广东”一词，来形容浙商、台商这几年的成功。
杨亦福是椒北一个农家孩子，12岁那年父亲去世，母亲带着他和5个妹妹，日子过得极其艰辛。穷人的孩子早当家，还未成年杨亦福便外出讨生活。从台州到福建再到广州，杨亦福终于成功了：以第一个吃螃蟹的姿态，承包下广州到杭州等地的民航客机货运业务，凭着高明的经营手段日进斗金。
旭峰集团（广州）董事长徐韬（天台人）又是另一种经历。他上过山，下过乡，读过大学，留过洋，当过教师，1985年辞职南下广州发展。生意从丝绸贸易起步，至今先后在深圳、四川、浙江、福建、内蒙、香港、澳门开设近20家公司、研发中心和原料基地，在美、法、意、印度和东南亚设立多家商贸办事处，集团以广州最高级的写字楼———大都会广场为总部，傲视整个广州。
临海人何金志是个极其聪明的人。老何从1985年开始就在哈尔滨做钟表产销生意，1997年他把厂子搬到深圳，这里有完整的钟表产业链，使得他的厂子年产值很快上升到5000多万元。2000年，老何突然把厂子交给妻子，自己只身来到广州。几个月后，他摇身一变成为美国花雨伞、金盾等品牌鞋的总代理。
“当时这几个品牌并不为人看好，所以拿总代理权比较轻松。”老何说。但是现在，他旗下的代理商已发展到600多家，年销售总量从最初的1000多万元上升到6000多万元。
记者了解到，台州商人来广州创业，很大一部分是近五六年间的事，而遍地开花式的创业成功也是近几年的事。分析人士认为，台州的市场和民营经济孕育早、成长快，而又人多地少、资源稀缺，从而催生了年轻一代异地创业的强烈愿望。在一段时间的拼搏、积累之后，终于在近几年崛起，成为众人瞩目的对象。
所向披靡的经营方式
追溯广东人的发家史，归结为4个字就是“前店后厂”，这个模式很快被台州人收为己用并不断改进。
广州花都狮岭皮具城是全国最大的皮具集散地之一，那里聚集着近百家以椒江籍为主的台州商家。他们大部分在皮具城附近建有自己的皮革厂，产品直接拉到皮具城的商铺里卖。
这使得成本得以有效降低。不仅如此，很多人在台州老家还有生产企业，通常是产品粗加工在台州进行，再运到广州的加工厂进行精加工。由于劳动力台州较广州便宜，使得成本进一步降低。“以广州为信息窗口，指导台州企业的生产，用低成本、高质量取胜”，这已然成为他们的杀手锏。
经营户张剑军（椒江人）说：“广州皮具几年前还被台湾商人垄断，大部分在此流通的皮具皮革都出自台湾。”但是现在，台湾商人早已黯然引退，取而代之的是以台州、温州商人为主的浙商。
“皮革行业属于劳动密集型行业，他们每推出一项新产品，我们很快也能跟进，且质量不相上下，成本还是比台湾产的低。”张剑军说。
台州商人在珠宝、鞋业、眼镜等行业竞争胜出，与皮具行业有着相似的路径。比如珠宝行业，在闻名亚洲的广州荔湾广场珠宝城，温岭人占据珍珠制品主导地位。而几年前这是香港人的天下。温岭横峰和本省诸暨等地养殖珍珠历史悠久，成了温岭商人主要的货源。与之相比，香港商人在成本方面由于种种条件限制，根本无法与之抗衡。近几年，荔湾广场珠宝城所出的珍珠已占到整个东南亚市场的80%。
有了一定的资本积累，台州商人的眼睛瞄到打造品牌上来。临海人黄继忠的企业袋鼠王（澳洲）皮具发展有限公司，一直致力于打造国际品牌。把企业日常管理交给别人，黄继忠三天两头往国外跑，就为了一件事：考察学习国际流行款式。材料进口，款式在仿欧洲的基础上力求创新，袋鼠王的档次不亚于欧洲产的同类产品。企业创办不到3年，年产值已超过3000万元。
在广州及周边地区，随处可见台州产品的特约销售点。经销商也大多为台州人，品牌宣传、售后服务，经销商与生产企业结成紧密的利益同盟，为台州产品占领当地市场、推向世界起到重要的推动作用。
走到哪里都是台州人
没有人能提供一个确切的数据，表明广州台商有多少总资产。
广州中诚物流公司总经理李云满（温岭人），这几年投资涉及多个行业，成为台州万远绿化公司等多家公司的股东，近期还打算回乡投资创办物流园区。“我的乡土观念是很重的，虽然离开台州已经有十几年了。”李云满说。多年来他一直没有在广州买房子，台州的房子却早就准备好了，就是为了有朝一日能回家乡生活。
在采访中，记者不止一次地听到类似李云满的声音：思乡、爱乡、恋乡。无论是各类专业市场的经销户，还是大小企业老总，只要条件许可，都愿优先聘用台州老乡。一开始是亲戚带亲戚，朋友带朋友，最后扩大到亲戚的亲戚、朋友的朋友，乃至整个村、整个镇，广州成了越来越多的台州人创业、就业之地。
众多台州人选择广州创业，原因有三：一是看准广州这个华南商贸中心，被完善的产业配套、良好的融资体系、活跃的市场因素、丰富的信息资讯、充足的劳动力供应和便捷的交通体系所吸引。二是广东各级政府特别是基层政府，对外来企业厚爱有加，牢牢把握“不干预、多服务”的原则，观念新，透明度好，办事效率高，作风检点。当地政府管理企业实行“一个窗口”审批项目、“一条龙”受理投诉、“一个口子”收取行政规费，并且对外来企业提供全方位、保姆式服务。三是广东实行“放水养鱼”策略，所得税实行“二免三减半”政策；对增值税地方留成部分，按比例以企业发展奖励形式返还给企业，因此企业在税收上感到压力不大。
作者：本报记者 钟荣华 林远锦 |
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狗仔卡
发表于 2005-11-25 12:47:20
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