【商路经一】沉默是金

遥望

一个工厂主的生意清淡，他想改行，于是打算变卖自己的旧器材，他心想：“这些机器磨损得很厉害了，能卖到多少算多少吧，能卖到四万最好了，如果别人压价得狠，三万我也咬牙卖了。”

终于有了一位买主，谈叛的对方在看完机器后，挑三拣四地说了一大通，从剥落的油漆说到老化的性能，再到缓慢的速度，几呼没有停过。工厂主想这是压价的前奏，于是耐着性子听对方滔滔不绝地埋怨。

买主终于停了下来：“说实话，我不想买，但要是你的价格合理我可以考虑下，你说个最最低价吧！”

工厂主静静地思索着：“忍痛卖了？不卖？”就在他沉默的那三秒钟，他听到了一句话：“不管你想着怎么提价，首先说明白的是，我最多给你六万，这是我的底线。”

结果可想而知，因为沉默的三秒钟，工厂主多赚了几万元。

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Posted by 遥望 at 2005-10-27 13:17
一个工厂主的生意清淡，他想改行，于是打算变卖自己的旧器材，他心想：“这些机器磨损得很厉害了，能卖到多少算多少吧，能卖到四万最好了，如果别人压价得狠，三万我也咬牙卖了。”

终于有了一位买主，谈叛的对 ...

呵呵做生意的最基本决调（巧门，方法）
不管自己是买方还是卖方都在谈价时候尽量保持少说话，
但谈前或谈完后就不一样了，这时要热情多问。

冰子静雅

酷～～～:cool:
不过现在的人大多数都是很精的．
卖方先给价，买方尽砍价，卖方再底价，买方思考愿不愿意．（好了，成交！）
要不然就再砍，卖方考虑划不划得来．（好了，成交！）
要不就是叫买方给多一点点啦，口水费你都要加点给我啦～～
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买方先给价的都很少见吧，起码我没见过！