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发表于 2005-1-29 13:13:48
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本帖最后由 tonghe918 于 2011-5-20 17:22 编辑
这样想后,开价的口气就没那么自信坚定了,这时,顾客总是大叫:“丢,你究竟会不会做生意呀?开甘高,有没有搞错 啊?”真是的,价钱好商量,用不着这样大叫呀,心想减几块钱给他们算了,但又怕姨说我把价钱给卖坏了。
Andezi giue li , koiga gai kielki ciu mo an riu amdam liel , gaiha , mai dongsi gai ngin ciu voi guigiao :”diao , ngi hiaomhiao zo senli a ? koi an go , riumo gao co a ?” zhinhei gai , gacien ho shogliog , mse andezi guigiao ma , ziga xiog’oi gam giakuai cien bun gi sonliel , riu giang manri va ngai ziog gacien mai fai tee.
心里没底,不得不请姨或姨丈来与其周旋.
Sim mo dei , zhinen ciang manri fee marichog loi vo gi gog .
每每这时,我就只能呆站在旁边,看他们讨价还价,一方极力说货好,一方想尽办法挑毛病,各执一理,闹得不可开交,一翻较量后,大多以货物高价出售,顾客含笑而走告终。
Gai ha ,ngai ciu nganga de ki tee zeegoe to , ko gidelsa ngaaga , risa diamdiam va fo ho ,risa teegai gan mopiang , ngaa loi ngaa ki , gomei colioe de hei fo mai do cian li , mai dongsi gai ngin riu siao ngin zel .
这点嘴皮上的工夫,我相信自己一时半下是难于练的。
Li del zhoima , ngai chi do ziga rishibanha hei hoe mdo gai .
98.5.姨渐渐地对我有了埋怨:"怎么搞的?龙,来几个月了,连价格还不熟,那密码你不会看 吗?"我说看得懂,但开价后就是不知道怎样应付别人压价,在家里,我卖东西的时候别人可从来没讲过价的.
98 ngien 5 ngiee , nga manri gomei haodo voishi liel :”ngiogban gao do , liog , loi giagai ngiee liel , zomagai gacien han m shue , ga meema ngi mhiao kon mei ?” ngai va kon dee chuw . danhei koiga go li ciuhei mdi ngiogban lao peesa ngaaga , tee vueka shangshi ,ngai mai dongsi peesa de mo gogga gai .
姨丈给了我一翻反压价的经验之谈后,叹口气说:"我们也是没有办法呀,你不知道吗?铺租,水电,税收,伙食,几个小鬼读书的学费,加上你的人工,我一天要几百块来开销,这不赚,那不赚,我们吃什么呀?广州人很大方的,只要你说得好听,他们一高兴,荷包给你掏空了也无所谓."
manrichog lao ngai gog li ritao zo senli gai ginngiam zihel ,tan ki gog :”ngaidelsa rahei mo panfaw gai a , ngi mdi mei , puze , shuitien , shoishiu , foshi , giagai sei’ngin tueshu gai hoefui , gashog ngia’gai ngin’gong , ngai ri’ngie oi gia baw ngiun loi koizhi , li m con , gai m con , ngaidelsa shi magai a ? gogzhiu ngin ngang taifog gai , ngi hiao zhee gai va , gidelsa ra hin , bun ngi con ando cien ra hen .”
说得也是,心理关过后,我就慢慢地学起了反压价的战术,不久,能应付一般的顾客了,但 每天都赚得要蛒?却还要哭穷说亏本,以假乱真,回扣之类,这些东西接触久了实在叫人厌烦.
Gog do rahei , simli guan go li , ngai ciu manman hoe ngiogban awga , gomui , hiao mai shangdi dongsi liel . danhei ngiengie dei con do oi telsiao , han oi seikiong va kuibun , mai gafo , fuikiel zilui , lidel dongsi ziawchue giu li , ngang vui gai .
站柜台没劲了,姨丈给我安排了新的工作----进货,骑摩托被罚一次后就只能踩单车了,不过这样也好,免得在机动车道上因为塞车,一等就是几十分钟,洛溪桥,水荫路,瘦狗岭,南岸, 永盛,建安等五金商品批发点,天天跑,
ki kuitoi mo ngienliel , nga manrichog ciu ham ngai ki panfo , ki motoecha bun gi faa rice li , ciu ki gioecha , andeezi ra ho , mvoi tee gitong chato to , ra seecha gai va ciu deng van bangai zhongtou , loekieikiao , shuirimlu , selgielliang , namngan , runshin , gien’on , lidel nggim peifaa gai tifog , ngi’ngi bia .
贩一段时间货后,我发现批发价也有商量的余地,而且商品有各种品牌,规格,正品,假品,好的,陋的之分,非头脑记忆所能整理比较的,看着批发铺开单, 提货,其高效率的交易,对比起那间小店,为了几块钱而与顾客争得面红耳赤,我们的做法真是落 后,于是乎一个集信息,零售,批发,预购,退货等业务于一体的批发公司在我心中出现了.
Pan shang gai ngiee fo li , ngai kondo peifaaga rariu ho ngaaga gai , lucia magai fo de riu ,vologawlaw . rong touna ki giue , hei giue m chuncha gai . ngai kondo peifaapu koidan nafo gai go haoluw gai gaori , duibi ziga gai gien siaodiam , giakuaicien dei ngaaloi’ngaaki , ngaidelsa gai zofaw zhinhei loehel . gomui , ngai ciu giue oi koi rigai ciw sinsi , lenchiu , peifaa , rigiel , tuifo den ngiawvu ri riti gai peifaa gongse .
我打算学一些经营技术,在燕嘛他们放暑假后,我就向姨丈请了一个月的假,自己去实践一下,闯一下,结果,报价表得了不少,各批发铺各厂家的业务和联系方法等资料也集了很多,要对这些信息进行归类, 编辑,开始时我用笔记本抄,但搞来搞去都搞不出一个好的所以然来,看来,只有使用电脑,才能干得出色,
ngai dason ho di ginrang gisuw , tee ra’ma gidelsa biogga li , ngai ciu lao manrichog ciang rigai ngiee gai ga , ziga ki shicien hali , bia hali , gomui ,ee riudel bogabiao zhonloi , gaidel peifaapu lao chog gai ngiawwu vo lianhi fogfaw ra ee do hodo , oi ziog lidel ziliao funlui , pianciw , koichi shangshi ngai rong bigibun , danhei ngialoingiaki de ngia m chuncha , konloi , gugu rong tianno , zhang goi zo .
听说建安,永盛,大昌等用电脑开单的批发铺要招业务员,我就 去碰运气,情况并不乐观,第一家接受我见工的是"建安",里面的何经理一连串问了我很多问题, 记得我当时是叽叽唔唔不知答了些什么,最后,她问我有无高中毕业证,电工上岗证,驾驶证,电 脑培训证等,当得知我一概没有之后,就叹了口气,说:"假如你能拿出3000块钱做押金,找一个有 广州户口的人做担保,我们公司可以考虑让你送货跟车.上下货,收银你全包,工资每个月800元, 工作日午餐费每天十元,其余自理,一个月休息四天."
呵,送货跟车,这不跟搬运工一个样吗?我才 不干呢,下两家所遇的情况也不太妙,一家说可以考虑派我去某电器厂实习几年,出来后就为该 公司推销产品,另一家给了我一份价格比零批价还要高的价目表,让我去零售店或工地拉生意, 真是好笑,这些鬼差事留给别人去干吧. I
98.7,老爸来了电话,说他支持我自己开店,能筹集一些本钱给我,叫我有机会就去寻店,要 是人手不够,可以叫妹妹退学帮我,这实在是一个好机会,接下来的一段日子里,我每天早早的 出去,或踩单车或搭公共汽车,这里逛逛,那里游游,姨丈他们介绍我去康乐村,元岗,猎德,员村 等地方,
那些街道交通很不方便,而且五金店也超饱和了,基本上没走几步就有一家,我怀疑那 里卖东西的人比买东西的还要多,当地的同乡们都很热情的招待了我,他们大多是老爸生意上的 朋友,我怎好意思在他们旁边开店抢他们的生意呢,老爸不会答应的,再说,我也不一定撑得过 他们,天河路那边的交通是很方便的,不过去那边一打听,铺租贵,赞助多,而且经常要查户口,, 我就只能在河南望江兴叹了,老城区外地车辆进不了,是不便开五金店的,听说机场路新市镇那 边汇桥新城开发区的生意很好做,搭车去看,该有店的地方早就有了,而且听说那里赊帐厉害,我 可不想拿钱去冒险,工业大道那边化工厂太多,我不喜欢,
这样,整个广州好象没有一处适合我开 五金零售店了.
98.8,在寻店的过程中,我接触了很多同乡,他们大多对我老爸很是尊重,我觉得自 己的后台还是硬的,我就想联合本乡两百多家五金店,成立同和公司.集产,销,售后服务于一体, 大干一番事业,垄断珠江三角洲地区的商业,
对我的这个"宏图伟略",姨丈和家人是不能理解的, 纷纷给我泼冷水,"你连小店读没开过,就想做大老板,天底下哪有这等事?饭要一口一口吃,路要 一步一步走."我对此不予理睬,依然为自己的计划奔走呼告,”
人们可能几十年来受合作的苦受够 了,对此一点也没有兴趣.到后来,我很难找到一个人好好地商量一下,自己的"长远计划"在思想 斗争中似乎变得越来越完美,但也越来越没有实现的可能了,因为老爸已经打电话来严正声明:"要开小店可以,但是批发部,你妄想!"
此后,我经常踩单车出去.漫无目的地乱闯,在天河体 育中心内睡水泥凳,在购书城享受冷气,看书.在立交桥上数汽车,在公路边看报纸,^^^^^^^^^^^ 就这样,暑假过去了,到了开学的时候了,我高得自己是大事做 不来,小事不肯做可,姨丈他们也似乎没有留我的意思了,我就只能带着花得差不多了的工资, 打道回府了. |
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