【转帖】扭曲的大学生就业观：不喝酒就不能做销售？

woodgold

新华网天津１２月４日电（记者胡梅娟）在天津高校周边的书店里，《厚黑学》《厚黑人物》《办公室老狐狸经》等书籍，已成为毕业生的“另类教材”。一位正在选购的学生说：“这可是我们求职前的必修课，它会让我们尽快脱离学生样，更像社会人。学好这门功课，我们就会应付社会上的各色人和事。”

业内人士认为，当前社会上存在的官僚作风、任人唯亲、走后门等不良风气，已侵蚀了“象牙塔”的纯净，对大学生的就业方向和就业手段产生影响。如果更多的大学生对种种社会不良风气司空见惯并受到同化，必然会对其人生观产生负面作用，甚至会进一步恶化社会风气。


“不喝酒，做销售业绩肯定不好”

在天津工业大学与天津市河东区联合举办的招聘会现场，记者碰到服装染整专业毕业生小孟，尽管她还辅修了市场营销专业本科学历，但小孟明确表示，因为她不会喝酒，所以不会应聘销售岗位。

当记者问起“喝酒”与“做销售”的关系时，小孟说，不会喝酒，就不能与客户搞好关系，也就拿不来订单，业绩肯定不好。做销售，不仅要会喝酒，还要懂得社会上的各种“门道”，比如请客、送礼、给回扣甚至还要安排一些色情活动，她觉得这些事情做起来有点难为情。前来参加此次招聘会的天津浩轮科技有限公司经理秦军告诉记者，公司打算招聘１名技术人员和４名营销人员，结果，有３０多人应聘技术岗位，只有２人应聘营销岗位。尽管他一再向应聘的大学生解释，做销售，人际关系只是一个方面，主要还是靠产品质量，但大多数人仍然不愿意应聘这一岗位，他觉得很遗憾。

天津农学院水产系小冯，原打算在天津一家水产饲料企业做销售代表，但后来她却转到化验岗位上。小冯说，克服各种困难，把销售量提升了，可清收货款让人更头疼！每年冬季三个月，是饲料企业的“清欠月”，到处去催收货款，碰上不讲道理的，真是秀才遇到兵。她曾经跟着一个销售代表去要账，客户以种种理由不付款，急得她们在鱼塘边哭了一个多小时。

天津市大中专毕业生就业指导中心主任周禄群认为，销售是技术与市场的结合，是对员工综合素质锻炼较多的工作岗位，但一些不正当的市场竞争行为如商业回扣、三角债等，搅乱了市场秩序，大学生耳濡目染，在择业当中难免要受到影响。

　　“我难以适应‘国’字头银行的工作作风”

南开大学金融系毕业生小罗告诉记者，尽管他目前还没有落实工作单位，但从内心讲，还是不太愿意到带“国”字头的银行就业。

小罗透露，他曾在一家国有商业银行的基层部门实习两个多月，通过实习，他发现那里的人际关系很复杂，论资排辈严重，办事效率也不高，明明一天能办的事情，有时要拖好几天，许多人在“混”日子，他感觉没有发展前途。

南开大学“商业银行面对ＷＴＯ形势与对策课题组”曾就“财经类专业本科生就业取向”问题，在南开大学、天津财经学院等４所高校发放２０００多份问卷进行调查，统计结果表明，只有１０％的被调查者表示愿意到４大国有商业银行工作，７０％以上的被调查者愿意到外资银行工作。

南开大学学生工作办公室主任黄家友分析，当前大学生对外资银行有一种盲目的信任，除外资企业薪酬高、业务水平高等原因外，国有商业银行体制陈旧、人员机构臃肿、锻炼机会少等因素，也导致大学毕业生在相似的选择下，不愿意到这些部门工作。

周禄群告诉记者，多数学生在中资、外资企业的选择上有理想化倾向，当前一方面要破除学生对外资单位的迷信，另一方面，中资企业要加快用人制度改革，提高对人力资源的重视，否则，将在人才竞争中被打败。

“为找到好工作，可以采取一些非正常手段”

周禄群介绍，社会上的一些虚假丑恶现象，不仅影响大学生就业观，他们的人生观、价值观也都受到一些影响。接触当中，一些大学生认为，为找到好工作，可以采取一些非正常手段。

天津工业大学服装设计专业毕业生小王说，有的同学自荐书过于夸大自己的能力，明明不是学生干部，却说自己负责过什么学生工作；明明没有参与社会实践，却在自荐书里写上有这样的经历。她在招聘会上，就碰到几个同学都称自己是同一所学校的学生会主席，这样的“包装”，就是一种投机。

与毕业生急于找工作形成对比的是，一些高校中出现了“待嫁族”，一些女大学生特别是容貌较好者，她们一边读书一边找老公，以期毕业后能获得较高的生活起点，有的甚至在校期间就进出各种婚姻介绍所。天津师范大学广告学专业的小张说：“看着有的女生与‘父辈男人’谈恋爱甚至甘心做情人，很作呕。但她们不仅可以吃喝玩乐，还可以借助‘父辈男人'找到体面工作，心理就很不平衡！”

采访中一些人士反映，除利用色相资源外，通过走后门、托关系、送礼金等手段参与竞争，在相当部分大学生中已被看作是理所当然的事， 视“关系”为求职路上的“葵花宝典”，大学生竭其所能利用家庭背景、社会关系等“资源”为其就业开路，更有甚者不惜牺牲自尊与人格以谋得好职位。这种现象，势必会使大学生淡化对自身素质的关注，产生“关系第一，能力第二”的认识，不利于培养勤恳实干、执著认真的职业素养。

南开大学就业指导中心研究员刘秀茹等人呼吁，当前用人单位应当真正树立“唯才是举”的选人理念，破除就业当中的一些非正常因素的干扰，让毕业生在同一起跑线上展开公平竞争，对用人单位与求职学子都有长远效益。（完）

woodgold

幽壹

“不喝酒，做销售业绩肯定不好”
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小兄弟，还是正视现实吧，，，
现实中，滴酒不沾的，确实很难做好销售啊。这就好像现实中，不贪污腐败就很难做好官一样，透出的是那么多的无奈，，，尽管几乎没有人说这些是好的，但这就是现实啊，，，

woodgold

Posted by 幽壹 at 2004-12-5 14:46
“不喝酒，做销售业绩肯定不好”
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小兄弟，还是正视现实吧，，，
现实中，滴酒不沾的，确实很难做好销售啊。这就好像现实中，不贪污腐败就很难做好官一样，透出的是 ...

这就有个问题了：你是为了贪而当官，还是因为当官而贪，这个问题决定你的生死。

阿妹730

喝酒是中国典型的外交手段啊!千年遗留问题没有办法,遇到高素质的人你说我不能喝,他会不计较,遇到低素质的,那可是逃不掉的.但是,不一定要喝,老板要的是你的业绩,如果业绩突出,你不喝他也不会跟你计较.总的一点,业绩说话,不是酒说话.

xiang翔

我是坚决不喝酒的人。没行！恐怕销售这行当我是干不了了！

hke

并不是能喝酒就可以做好销售的，现在技术含量高的销售并不重视这些，尤其是市场经济发达的广东

阿妹730

Posted by hke at 2004-12-19 22:10
并不是能喝酒就可以做好销售的，现在技术含量高的销售并不重视这些，尤其是市场经济发达的广东

是的,需要喝酒才能达到目的的,一般是技术含量低的行业.

柠檬黑咖啡

可社会就是那么地现实，就是那么地残酷！
不喝酒就做不了销售，这句话我几乎认同，
十一月份我回梅县，本想做五华长乐烧的一些业务的，
可梅城五华长乐烧专卖店王经理问我“黄小姐呀，你能喝三两不，是白酒哦”
晕，除了红酒我几乎滴酒不沾的人我只能老实交待不会喝，
“哦，那我真心地告诉你，那我们老板的生意就有点难做了，你得从其他方面多努力了！”
我虚了，然后他还跟我说保险公司的靓女就是拚了命的喝他们的老板就签了保单了，
可相关的专业内容保险公司靓女也没咋说、、、、、、、、
现在的社会呀:cry::cry::cry::cry:

xiang翔

销售专业要加学一门课程才行：《喝酒艺术》或《千杯不倒功》或。。。。。。:cool::P

[ Last edited by xiang翔 on 2004-12-20 at 13:41 ]

阿妹730

一切喝酒的营销都要源自自愿,也许一开始客户不了解自己,会要求和你干杯,当他了解你后就不会了,第一次的见面非常重要,看你是以何种方式赢来的客户,将来你就用何种方式跟他来往.

三妹

Posted by 阿妹730 at 2004-12-20 06:56
一切喝酒的营销都要源自自愿,也许一开始客户不了解自己,会要求和你干杯,当他了解你后就不会了,第一次的见面非常重要,看你是以何种方式赢来的客户,将来你就用何种方式跟他来往.

说得好（鼓掌）！



可我发现，不管是客户还是业务员自己，真正用个人魅力做生意的，有几个？
酒桌上做生意，按摩院做生意，女人堆里做生意……很多……

HuLu

Posted by 三妹 at 2004-12-20 16:25
说得好（鼓掌）！



可我发现，不管是客户还是业务员自己，真正用个人魅力做生意的，有几个？
酒桌上做生意，按摩院做生意，女人堆里做生意……很多……

确实如此，这是国情。所以，要让自己有足够的实力，去选择自己喜欢的工作，以及生活方式。

Motorola, Nokia... 做高科技产品销售的也不例外。当那些女销售经理拿到百万定单后，第一件事情有可能就是在一个角落里哭泣；付出的可能不仅仅是劳动，还有尊严，跳舞，喝酒都是不得已的应酬；也因为此，可以看到，很多外企公司的女销售经理，婚姻生活都是一种痛。

xiang翔

Posted by 三妹 at 2004-12-20 16:25
说得好（鼓掌）！



可我发现，不管是客户还是业务员自己，真正用个人魅力做生意的，有几个？
酒桌上做生意，按摩院做生意，女人堆里做生意……很多……

是啊，我一个朋友的哥哥现在是销售经理了，做的可是大生意，千万千万的往来。

他也透露说经常出入风月场所，到处腐败，钱就滚滚而来了。

阿妹730

就这个问题我咨询了我的客户,我问他为什么我没有请你吃饭按摩之类的,你把业务给了我,他说:"我们第一次见面,我说请你吃饭,你迟疑了一下,谢绝了,说能不能明天中午由你来请."我记起来了,我告诉他自己从来没有晚上在外面和客户吃饭,甚至同事都没有,作为一个客家地区的女子,不希望有什么闲话,而且我认为业务不一定要吃饭才能做......吃饭一定会喝酒的,所以我首先要保护好自己,因为自己独自在深圳,醉了没有人照顾.......客户说他认为我诚实,还有把他平等对待.他也说了我说的那句话"第一次的见面非常重要,看你是以何种方式赢来的客户,将来你就用何种方式跟他来往."