【原创】创业奇思（答浪子哥）

woodgold · 发表于 2004-9-30 20:04:48

自从上次写了《客家人创业三步走》以来就一直没有发表过关于创业的原创文章，而后看了浪子回帖，问是否可以写一篇论文，我总觉得论文总要参考资料，抄别人的东西，没有消化，最后总会成为玄学，是于一直无所作为，近来看书有所思，以是有此文。
对于大多数人来说，投资实业是可能的，因为我们还没有涉足信息，高科技等产业的“知本”，实业要实现投资目标，就必须把产品卖出去，于是好多人老是想着怎样改善产品功能，或怎样做足广告，对于创业者来说，这要投入很大资金，而且效果短期很难见效，于是企业很可能在即将成功的时候死亡。而我所想的是，在创业城市先建立销售点或建一些零售点，先使这些店赢利应该不是很难的事情吧？之后投资生产。刚开始先别大量生产，把产品放到店里试售，这时，你会发现什么叫在我地盘，我说的算，你可以用对比的方法----把不如你的同类产品放在旁边，培育你产品的名声，当产品成熟时，你可以在超市租一个柜台进行销售，在有影响力的展销会上出售，同时增加产量，后来你再跟全国批发商合作。如果你善于经营，一个名牌也许就这样产生了。

mayonghappy · 发表于 2004-9-30 23:45:48

你的创业奇思有很奇啊！
１.在创业城市先建立销售点或建一些零售点，先使这些店赢利应该不是很难的事情吧？之后投资生产－－－－－没生产就建立销售点，卖什么啊？还要这些店赢利？？
２.刚开始先别大量生产－－－－没大量生产，哪来的优势！
３.把产品放到店里试售，这时，你会发现什么叫在我地盘，我说的算－－－谁会随便让你把产品放到店里试售？还我地盘，我说的算？你说的没用．店主才是老大．
４.你可以用对比的方法----把不如你的同类产品放在旁边，培育你产品的名声－－－－－没大量生产的，就怕自己的还不如别人的！
５.当产品成熟时，你可以在超市租一个柜台进行销售－－－－生产商还去超市租一个柜台？就怕拣了芝麻丢了..................
６.在有影响力的展销会上出售－－－－展销会就为了出售啊？展示才是本源．
７.如果你善于经营，一个名牌也许就这样产生了。－－－－按照你的经营方法，也就只能也许了.

阿妹730 · 发表于 2004-10-1 10:37:18

虽然我看不出这是什么创业奇思,但我想也许是楼主的表达问题所至的.
1 ......之后投资生产.应该是扩大生产吧,因为早先没有生产何来产品.
2 ......你会发现什么叫在我地盘.我对这句话百思不得其解.
3 ......把不如你的同类产品放在旁边......哪个代理或分销商允许这样做,你怎么去衡量别人的产品不如你.
4 ......超市租一个柜台进行销售......那你到底是生产商还是分销商代理商?
5 ......展销会是推介商品和取得定单的,不是去出售的?
6 ......一个名牌就这样诞生了......名牌不是全部来自经营,还有广告和作为商人的诚信.

新马甲 · 发表于 2004-10-1 21:58:44

楼主这么烂的想法也敢铁出来，哈哈

gcy · 发表于 2004-10-1 23:43:05

个人认为应该鼓励大家把自己的想法拿出来讨论.
年轻人缺少实际经验,有很多是想当然的.拿出来讨论一下,如果觉得不可行或有偏差大家可以帮他分析.

阿妹730 · 发表于 2004-10-2 19:03:42

Posted by 新马甲 at 2004-10-1 21:58
楼主这么烂的想法也敢铁出来，哈哈

不能这样说,这些想法并不是烂,是楼主没有经验而已.

诚星 · 发表于 2004-10-2 20:18:37

1+1=2
这是从幼儿园开始就知道的事
可陈景润硬是花了半辈子的心血去证明它
结果“哥德巴赫猜想”破解了
不知道各位对楼主的想法是不是也该多些理解

鹏城浪子 · 发表于 2004-10-3 00:15:46

对寻求解决任何问题的方法，我信奉的是：把复杂的问题简单化。
楼主的思路，给人的感觉比较零乱；首先你得明确自己的这种想法，是要用以何种产品的经营。

各类型的产品，其开发设计到生产销售的方法和手段，都有其自身的特点；一本通书念到老是不可行的。

对企业的经营，我信奉无为。先知不可为，而后知可为。

鹏城浪子 · 发表于 2004-10-3 00:17:23

Posted by 新马甲 at 2004-10-1 21:58
楼主这么烂的想法也敢铁出来，哈哈

敢想，就是成功的开始。

woodgold · 发表于 2004-10-5 10:20:10

Posted by mayonghappy at 2004-9-30 23:45
你的创业奇思有很奇啊！
１.在创业城市先建立销售点或建一些零售点，先使这些店赢利应该不是很难的事情吧？之后投资生产－－－－－没生产就建立销售点，卖什么啊？还要这些店赢利？？
２.刚开始先别大量生产－－ ...

1.建的是自己的零售点，先卖别人的货，让这些零售点回利之后，再进行投资生产。
2.大量生产意味着大量投资，在产品还不知是否适销之前，将意味着巨大的风险，大量的库存；小量生产可以利用农家的闲置处所，这不过是试验，即使失败也不伤牛之一毛，现在还是靠零售支持生计。当产品成熟了——工艺改进，成本减低，包装合适，销路对口，别人较难模仿时，就可以大量投入生产。
3.既然是建立了零售终端，当然不会没用的。生产的东西肯定放到自己的零售点里
4.试想一下，如果沃尔玛想陪养自己的产品跟品牌是多么容易的，他只要把比他产品差的或差不多的放在自己产品旁，然后标上高价，试问消费者会买那种产品，当然前提是自己的产品不能比市场主流的产品有明显的缺陷。
5.对于专攻生产并有一定名气的产品生产商，这可能不是正路，但是对于零售起家的你来说，这样挺容易实现，你这时不能把死活交给批发商，他们只看出货量，不管其他的，如果你起步之时产品不好销，下次他就不要你的货，或者诸班阻难，所以不如自己先拿个保证，当然不是说不跟批发商划清界限。
6.你的产品有不是什么很有特色的东西，试问有几个人会后会记下他，如果有也是那些想你找他卖广告，要你从他那里进原材料，帮你改进包装之类的，这些对于销售没什么直接关联，所于说卖东西才是展销会最大的功能。
7.按照我的方法，如果由我来操作，百战不殆。

[ Last edited by woodgold on 2004-10-5 at 10:46 ]

woodgold · 发表于 2004-10-5 10:48:37

Posted by 新马甲 at 2004-10-1 21:58
楼主这么烂的想法也敢铁出来，哈哈

哈哈，这么说，你的贴子我应该都不能看到了

mayonghappy · 发表于 2004-10-5 12:00:24

Posted by woodgold at 2004-10-5 10:20
1.建的是自己的零售点，先卖别人的货，让这些零售点回利之后，再进行投资生产。
2.大量生产意味着大量投资，在产品还不知是否适销之前，将意味着巨大的风险，大量的库存；小量生产可以利用农家的闲置处所，这不过 ...

百战不殆,很有自信！很好．
你的想法我觉得还很幼雅，甚至有部分我看不懂．
楼主很自信不喜欢别人仍砖，那我也闭嘴好了．

鹏城浪子 · 发表于 2004-10-5 16:55:12

Posted by woodgold at 2004-10-5 10:20
1.建的是自己的零售点，先卖别人的货，让这些零售点回利之后，再进行投资生产。
2.大量生产意味着大量投资，在产品还不知是否适销之前，将意味着巨大的风险，大量的库存；小量生产可以利用农家的闲置处所，这不过 ...

你的构思作小规模试经营，我觉得也未尝不可；企业要发展到一定规模后，就要有所不为。沃尔玛不搞生产也许就是其自知有所不为。

知有所不为才是智慧；也就是佛说的“舍得”，不懂得“舍”，将难有所“得”。

雨后梧桐 · 发表于 2004-10-5 17:40:04

Posted by 新马甲 at 2004-10-1 21:58
楼主这么烂的想法也敢铁出来，哈哈

不要这么说人家嘛。

先不论人家的点子是好是坏，起码人家愿意写出来和大家一起交流，这一点，就很难得了。

再者，纠正阁下一个字：“铁出来”应该是“贴出来”

“贴”和“铁”可不能通用的哦。

阿秋歌 · 发表于 2004-10-5 20:36:52

未来是营销的天下,光有产品还被动的,所以先建立销再做产品也未尝不可.我是不行了----这辈子,但我支持你们的想法!
我还是做我的茶人吧,一壶茶,一首好歌,足矣.

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