警惕“加盟陷阱”

阿妹730

《市场报》 (2004年08月24日)


随着我国经济的迅猛发展和个人拥有的财富增加，特许加盟这一当今世界流行的商业发展模式正越来越被更多的创业者所关注。尤其是国家允许个人特许加盟的政策颁布以来，全国刮起了一股特许加盟旋风。一时间，特许加盟成了一些小本创业的人赚钱机会的代名词。但是，我们必须看到，随着特许加盟投资者队伍的扩大，一些不法分子打着特许加盟的招牌，进行欺诈的事件也不断发生。曾轰动一时的“琳旭连锁宝石加工链”事件就是典型的一例。

    在这一案件中，犯罪嫌疑人通过有关媒体，打出帮助“4050”创业的幌子，骗取了20多个加盟者签订宝石加工合作协议，非法获得特许加盟费185万元。让人担忧的是，“琳旭连锁宝石加工链”欺诈性质恶劣，尚未能引起人们的警觉。那么眼下一些特许加盟企业以“免费加盟、高额回报”的名义，向加盟者兜售劣质产品的行径，则就更加容易让人迷惑、上当受骗。

    说是特许加盟，实际上却是在卖机器，或者从中收取不菲的加盟费，这是目前特许加盟展会上屡见不鲜的现象。不久前某展会上，一家生产浴箱的公司列出的加盟条件是，不收加盟费，只需购买他们的机器并一次进货30台，就可取得县一级的市场代理权，这意味着有了发展下线加盟者的权利。他们虽喊出了免收加盟费的口号，打的却是购机加盟的主意。该公司“圈钱”后逃之夭夭，处于弱势的加盟者只能是赔了夫人又折兵。据说，类似现象在展会上不乏其数。

    细细分析，加盟者的风险意识薄弱是重要的原因之一。由于特许加盟项目较其它经营领域，其成功率高。不少人就片面地认为，只要加盟就会“一夜暴富”，因而对那些来者不拒、包赢包赚企业的欺诈行为缺少应有的警惕性。其实，天下没有“免费午餐”。一个成功的特许加盟项目，前期投资巨大，必然要求加盟者也付出较大的加盟费用。如果一味降低加盟门槛，其可信度也就大打折扣了。另外，加盟了也不一定就能赚钱，关键要看加盟者有没有选对加盟的品牌以及自己是否具有创业的能力等等。一个成熟的投资者要懂得规避风险，在加盟前，必须到加盟店实地调查，搜集各种相关资料进行投资回报的分析，切忌草率投资。

    同时，相对于欧美国家来说，特许加盟进入我国的时间并不长，虽然发展很快，但基本上还处在起步阶段。由于制度上的不完善和法律法规上缺少制约，一些展览公司出于商业炒作的动机，四处招展，常常把许多不符合条件、达不到基本资质要求的单位招进来，造成参展企业鱼龙混杂。有些企业趁机浑水摸鱼，先包装个概念，不管产品成不成，有没有市场，就向市场兜售，然后捞了钱走人。

    要使特许加盟健康发展，还需要有效规范和正确引导。有关部门除了进一步把好特许经营企业审批关，发挥协会的监管作用外，还应加强法规条例方面的制约监督作用。