【转帖】经营奇招出奇制胜

阿妹730

　　企业经营者要在经营上有所成就，不能被常规束缚住手脚，必要的时候要善于运用奇招、妙招。
　　1、打破常规
　　大量重复性的活动，使人们逐渐形成习惯性的思维方式和比较固定的行为规范，会造成思维障碍，如果打破常规，可取得意想不到的效果，历史上最著名的首推“空城计”。如果将此运用到商业运作中，可使产品具有新的独特的卖点。
　　2、异想天开
　　任何一个有悖日常生活常识或常理的想法，人们便会当作异想天开的笑话。现实证明异想天开的思维方式包含着一般人想不到的大智慧，给人打开了创造思维的大门，使人走向成功。
　　3、走出求同的圆圈
　　有这样一个故事。第二次世界大战后，美国建筑业大发展，泥瓦工人供不应求，每天工资涨到15美元，一个叫迈克的人看到许多“征泥瓦工”的广告，但他却不去应征，而是去报社刊登了一条“你也能成为泥瓦工”的广告，打算培训泥瓦工。他租了一间门面，请了师傅，教材是1500块砖和少量砂石。那些想每天挣15美无的工人蜂拥而至，使迈克很快就获得了3000美元的纯利，相当于他自己去当泥瓦工200天的收入。他独特的思维方式使他迈进了管理者的阶层。所以在思想上要敢于突破人云亦云的求同思维方式，寻找“大家都不做的事”或“未做的事”。
　　4、奇特的生意经
　　日本西铁城钟表为了在澳大利亚打开市场，提高品牌的知名度，竟出人意料地采用直升飞机空投的形式，从高空把手表扔下来，落到指定的广场上，谁拾到就送给谁。结果引起轰动，成千上万名观众拥到广场，看着一只只手表从天而降，着地后居然完好无恙，于是消息不胫而走，西铁城自此家喻户晓。总之，开发一些超出人们想象的奇特商品，往往能在市场竞争中获胜。
　　5、巧用名人效应
　　已故毛泽东主席是一位举世瞩目的伟人。在越来越多的汽车司机将主席像挂在驾驶室里“避邪镇恶”之时，另外一些人也想托他老人家的福开发新产品。广东的手表似乎没有多大的名声，但有一段时间以来却在香港大行其市，生意出奇地好。原因何在？原来精明的广东人想出了一个好点子，他们新生产一批在表面字牌上镶有毛主席头像的手表，这种取名为“伟人表”的手表一上市，立即刺激了港人的购买欲，纷纷以拥有此表为时尚，其购买热潮使厂家大喜过望。
　　6、反其道而行
　　几年前，在各大饭店纷纷推出“最低消费”的风潮中，一家北方饭店请策划高人进行策划，策划者懂得，精彩的策划绝不是随波逐流，而是另辟新径。由于激烈的竞争，使一些饭店都挤向豪华宴和黄金宴的小道上，但有钱的暴富者毕竟有限，继续摆阔气的风险性极大。从社会舆论上看，新闻媒体也越来越多地谴责豪华消费，大有封杀之势。因此，反其道而行之，提出了“最高消费”的创意，即进这家饭店的顾客平均每人消费不得超过80元。创意一出，语惊四座，饭店十分担心收入会大大减少，但是策划方案实行后，效果非常好，饭店不仅收入大大增加还树立了良好的企业形象。