张汉秋：独唱茶歌卖擂茶

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来源：南国早报

      张汉秋是个茶农，自己种茶也卖茶，他执着地认为广西的绿茶是全国最好的茶叶。1月9日，记者见到这位自称茶人的茶农时，他郁郁不得志地说：“我现在的生意收效不大。”
　　张汉秋想要推销的是一种古老的喝茶方式，以及他的茶厂所生产的茶。在贺州，张汉秋有几亩茶场，开有一家茶庄。本来这样默默地种茶、卖茶有不错的收入，但有一件事情促使他唱着山歌走出贺州，宣传贺州茶叶。
　　张汉秋说，在贺州，每年都有大量的杭州商人来订货，有的不惜乘坐飞机大老远赶来。飞机随身托运物品的限量是25公斤，为了保持生茶的新鲜和完整，他们便带上25公斤的生茶叶飞回杭州。
　 “当时，他们给的生茶叶的收购价是5元/500克。但是带回杭州加工成西湖龙井，每500克售价就达到了数百元甚至上千元。”张汉秋说，两万多颗嫩芽才能制成500克茶叶，这些嫩芽是茶农每天辛苦采摘下来的，却以这么廉价的价格就卖给了别人。
　　张汉秋自己创作了一些山歌，先是在自己贺州的茶庄里唱，然后唱着山歌到了南宁，到了北京，上了中央电视台。他戏称自己是唱着山歌从茶山走出来的茶农，这也是他自己的宣传方式。可是他发现很多人都依然不理解，说他神经有问题。他说：“就连中央电视台找我去采访，也是把我当成一个异类在报道。我觉得我很孤独。”
　　张汉秋坚持不把茶叶卖给外地收购的茶商，坚持自己加工生产。可是他自己能坚持，却不能阻止别人把好茶叶廉价销售。他的大哥就拥有一个比他更大的茶厂，但是并没有加入他的宣传行列中来。张汉秋很中肯地说：“我是在宣传一种古老的喝茶文化，当然同时也在宣传自己的产品。在商言商，没有回报我也没办法继续投入生产。”
　　现在，张汉秋投入的生产都打了水漂，收效不大。这样见一个人就唱一曲的方式，起不到很大的宣传作用。记者问他有没有想过自己在营销上缺乏策略。他沉默了一会儿说，他还是要坚持唱山歌。