我如何开店
有同学问我，你有不错的工作，还有一个工厂现在又被知名品牌兼并无形中增值不少，为什么还要开店．我为什么开店？我认为随着世界一体化的不断深入发展，教育水准的提升及资讯的快速传播，消费者权益意识的不断增强，我们已经迎来＂零售业时代＂，同时也进入了一个机遇和挑战并存的战场．现在我还没有能力去开一家大型的诸如＂家乐福 华润万家 新一佳＂等此类的零售商场，所以我根据自己的爱好开了一家服装批发兼零售的店，注册了服装公司．我的经营理念全部得以一一试验，实验的结果还是成功的．
一 我先从不断改变购物环境着手，有一个舒适的购物环境人的心情会很舒服，在决定是否购买的时候比较果断．我在店里装上了空调，点上了香熏，在夏天里人的心情会比较浮躁，如果能够闻到令自己心旷神怡的香气，那是一件多好的事情．
二 不断摸索总结客户心理．我开的是服装折扣店，不管多贵的衣服，进了我的店我都以折扣方式出售．可是这点我错了，因为梅州的人跟深圳不同，他们对折扣两个字并不能接受．我记得开张那天有个人来买上衣，她问价格，店员只说了零售价还来不及说折扣后价，那人就还价说１８０，其实折后价是１３０元．我连续观察了几天，都出现这样的情况．后来一次顾客买完东西，我就请她到旁边的茶馆喝茶，虚心向她请教．她给我上了一堂顾客心理学．她告诉我在买东西的时候讨价还价可以令人有一种满足感．第二天我把写上的折后价全部差掉，但又因为自己开的是折扣店，所以还是打了小小的折扣．结果呢！营业额比那几天多出好几倍．
三 提升营销技巧．在摸索顾客心理中，我还对一些客户进行观察．来店里的人有两种人的钱最好赚，生完孩子身材还保持苗条的及３５岁左右说话细声慢气的两种．最难伺候的是和老公一起来的，有几次我气得想骂人．有次一个女的试遍了所有的裙子，她的女友为此不断向店员道歉（一看就是很有素质的人），有一条裙子她试了几次，一看知道她很喜欢那条裙子．最后她说你不要卖，我带我老公来看看．她女友把她说了一通．第二天刚开店门她就和她先生一起来了．结果那男的不断贬他妻子的身材，说什么就你这身材还穿连衣裙（其实她身材挺好，孩子刚三岁，１.６０米，喜欢的裙子也就是中码），样貌又不好，斑点又多（不就是生了孩子有那个斑吗，但她的皮肤很白净）．最后那女的一声不吭转身就走了．我真想骂那男人一句＂混蛋＂但我妹妹用眼光把我制止了．我观察凡是和老公一起来的２０多岁的女人都买不成衣服，基本都是很不高兴离开店的．这些女的都是喜欢那种裙长到膝盖比较主要腰身剪裁的连衣裙，我恍然大悟．（你悟到了吗？）于是我打电话给厂商，进了一批腰身比较宽松，有腰带的那一种，结果两天就把厂家快递过来的货全部销出．这就是技巧．
四 提升品牌效应．这些天有不少人来批货，我一一谢绝，因为我想到了更好的赚钱方法．（下次再讲） 看了阿妹姐这篇文章，我终于明白阿妹姐今天成就的原因：
所以成功，因为用心！
只是这个顾客心理我想不明白：“最难伺候的是和老公一起来的；．我观察凡是和老公一起来的２０多岁的女人都买不成衣服，基本都是很不高兴离开店的．”
以我自己的想法来看，跟老公一起来应该最容易卖出去吧？没多少个男的喜欢跟女人逛街买衣服的，还是早买早安乐啊。我以前跟前GF买衣服都是看见还好就赶快付帐买掉，免得要我多走两个钟。 Posted by 阿妹730 at 2005-5-6 16:47
因为我想到了更好的赚钱方法．（下次再讲）
快快快，我都等急了，这么好的老板经！！
呵呵，阿妹，忍住，千万别骂人，斗斗你的忍耐度了，这回！ Posted by 妮子 at 5/8/05 15:08
快快快，我都等急了，这么好的老板经！！
呵呵，阿妹，忍住，千万别骂人，斗斗你的忍耐度了，这回！
大家都知道了就不是最好的了.我看阿妹是不会这么快说的!!!
看看这个激将法效果如何??? :D Posted by KOODMI at 2005-5-8 15:41
大家都知道了就不是最好的了.我看阿妹是不会这么快说的!!!
看看这个激将法效果如何??? :D
瞎话！阿妹还怕你抄袭啊？？？省点力吧！
我喜欢看阿妹的生意经，因为我一点都没有生意头脑！耐心倒是有的！:P Posted by 妮子 at 2005-5-8 15:08
快快快，我都等急了，这么好的老板经！！
呵呵，阿妹，忍住，千万别骂人，斗斗你的忍耐度了，这回！
呵呵！接下来关系到商业秘密，她不会再讲了。 Posted by 鹏城浪子 at 2005-5-8 16:43
呵呵！接下来关系到商业秘密，她不会再讲了。
不信！肯定是二保不让她写的了，怕她熬夜黑了眼圈！
你就不把你的生意经拿来和大家分享一下，我觉得阿妹大方点，你小气点！:P Posted by 笑看风云 at 2005-5-8 09:37
看了阿妹姐这篇文章，我终于明白阿妹姐今天成就的原因：
所以成功，因为用心！
只是这个顾客心理我想不明白：“最难伺候的是和老公一起来的；．我观察凡是和老公一起来的２０多岁的女人都买不成衣服，基本都是很 ...
我的衣服都是比较注重腰身的剪裁，那些女人穿得上代表身材很好，我想做老公的担心老婆的会被其他人吸引吧．其实我也想不明白． 我看见阿妹来咯，阿妹，你快点说啊，要不浪子又说你要保密啦！:D Posted by 妮子 at 2005-5-8 15:08
快快快，我都等急了，这么好的老板经！！
呵呵，阿妹，忍住，千万别骂人，斗斗你的忍耐度了，这回！
更赚钱的方法是一个计划，现在还没有完全写好． Posted by 鹏城浪子 at 2005-5-8 16:43
呵呵！接下来关系到商业秘密，她不会再讲了。
还是浪子大哥了解．
因为还是一个没有修改的计划，所以是商业秘密．如果修改后得到股东的认可后，就不是商业秘密，那就可以公布了。 Posted by 妮子 at 2005-5-8 17:23
我看见阿妹来咯，阿妹，你快点说啊，要不浪子又说你要保密啦！:D
着急了！反正我这个计划今后如果你要加入，我会优先你的．;) 呵呵，成立股份，社区都来买你的股票。
阿妹730，言行一致，亲身实践，难能可贵。
这么用心学习，事业一定成功。 Posted by 阿妹730 at 2005-5-8 17:23
我的衣服都是比较注重腰身的剪裁，那些女人穿得上代表身材很好，我想做老公的担心老婆的会被其他人吸引吧．其实我也想不明白．
我的理解是那个男的怕买单. 大阿妹，辅修过心理学吧。理论与实践结合。 Posted by 阿妹730 at 2005-5-6 16:47
有同学问我，你有不错的工作，还有一个工厂现在又被知名品牌兼并无形中增值不少，为什么还要开店．
我为什么开店？我认为随着世界一体化的不断深入发展，教育水准的提升及资讯的快速传播，消费者权益意识 ...
---非常喜欢这样的感觉，如果我们公司不能上市；这是我想去尝试的路。