莹辉集团主席，客家人徐振森 名扬亚洲[新竹]

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客家人徐振森 名扬亚洲


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中国台商网 (2002年05月20日)  


　 1999年11月11日，莹辉集团在香港交所上市，成为亚洲地区第一家在香港上市的灯饰照明公司。没想到这家公司的经营者竟然是如假包换的台湾人-徐振森。
   
    位在广东东莞虎门的莹辉集团，员工近几年来千名。目前已经是当地数一数二的外资企业。去年营业额达16亿5千6百万台币，比上年度增加14.7%，毛利亦高达18.1%，较前年增加3.3%，每股盈余为1.264%元台币。
   
    第一次见到43岁的徐振森，根本无法想像他竟然是莹辉集团的主席（同时也是广东虎门台商协会理事）。更出人意料的是，这个充潢自信`活力的企业家过去曾经是挖马路的工人，也摆过地摊`卖过臭豆腐，睡过台北新公园，甚到病倒在台北火车站附近的街头。
   
    徐振森是新竹客家人，父母亲务农，他指着六岁时与父母合影的照片说："那时家里非常穷，信的地方就是照片上的这间茅房！但徐振森不以出身贫寒为意，反而以自己是农家子弟为骄傲。"我现在非常珍惜这张照片，我找了名书画家潘衡生先生，书这张具有历史性意义的照片，我要让家族的后一代了解，今日他们所拥有的一切是多少人辛苦努力得来的。"
   
    不想再穷下去
   
    "我未潢18岁时，因为家里穷，便只身到台北寻找出路，那时候大约是民国63年吧！时值石油危机的影响，经济很不景气，工作非常难找，经常是一块土司过一天，我告诉自己，绝不能让家族再这样下去，我要让瞧不起我的人，都跌破眼镜。"徐振森说。于是徐振森开始了人生最辛酸坎坷的一段旅程，这期间任何可以赖以维生的工作他都做，：我想我把客家人韧性`耐性的本质及勤劳的天份全部发挥出来了。挖马路`卖臭豆腐`做摊贩----什么都干过。他说。
   
    那时候他一边在景文高中读电子科`一边打工存钱，住的地方刚好只能摆下次一张床。不过房间却贴潢了奔驰（BENZ）汽车的照片，他不停的告诉自己："我一定可以拥有它，我一定能做到。
   
    徐振森总算在民国72年存下次第一笔创业资金-20万新台币，他开始打造梦中的王国。
   
    徐振森说："因为学的是电子科，自己动手研制出自动光控开关的户外照明，就这样入了这一行。我觉得灯饰除了有照明的功能外，也具有艺术与生活的特性，我很喜欢这种特性。
   
    他刚开始创业时，正是"客厅即工厂"的年代，一开始连他自己只有3个人，他带着新产品到处去推销，但那时候电价很低，还不时兴节约能源的观念，老板并没有看上他所设计的节约能源开关，反而看上他设计的灯的造型。徐振森就这样误打误撞，走上灯饰制造业。
   
    创业虽说然辛苦，仍有一些代价，但到了1989年左右，当时台湾的土地已高涨，员工不好找，经营成本变高了，徐振森开始苦思企业的未来。生性不怕冒险的他，成为第一批考察大陆的企业。
   
    当他第一次前往大陆时，他已经很赌定地告诉自己：大陆广大的市场，是我人生最大的机会，我绝对不能缺席。
   
    不能缺席大陆市场
   
    刚到大陆时，徐振森不选择最热闹的地区设厂，反而选择十分荒凉的东莞虎门落脚，着实让外人感到十惊讶。他说：" 那时候中山一带已被港商占据，深圳也是，而东莞才刚起步，土地廉价，政策也较优惠，重要的是虎门自古就位在珠江三角洲便捷的地理位置，从这里到深圳`广州，到澳门都是差不多的距离。
   
    徐振森开始是从承包大陆国营厂的生意做起，虽然是发货给国营工厂，但徐振森坚持派员工到工厂进行口质检验，目的是要了解大陆生产的相关环境。累积经验之后，徐振森就决定自己设厂。
   
    莹辉主要从事设计 `制造及销售照明产品，主要客户为美国`加拿大`欧洲`中东及南非的零售商及分销商。还包括在美国迅速成长及拥有广大分销网络的大型零售商。
   
    产品共分为4大类别：户外照明装置`吸顶灯`枝形吊灯及吊灯；及室内灯饰及浴室灯。
   
    莹辉始终以研发为核心，自己设计开发新的灯具模型。自成立以来，每年都以接近耀眼70%的成长率飞速成长。
   
    莹辉坚持走创新的路，其具创意的灯饰设计也渐渐受到美国市场的认同，光是美国市场的营业额已达到4亿港币（约12亿新台湾）。莹辉一家就占了香港照明产品输往美国总额的13.9%。
   
    去年集团的生产量下次降雨量19%，达6百70万支灯，但利润不减反增。主要是因为低边际利润的产口，如户外照明装置及吸顶灯的订单下降，而高边际利润的产品，如多头吊灯`室内灯及浴室灯的订单显著上升。可见集团逐渐转型为生产高单价的产品为主。市场分布仍以美国为主，占经营收入87.1%；其他市场包括欧洲及日本，分别占经营收入的5.3%及2.4%。
   
    要大陆人比自己更聪明
   
    业绩快速成长，除了一些运气外，更多是因为徐振森不断的充实与人性化的管理。
   
    莹辉集团在高速成长的过程中，投入大量的人力`物力`财力来改善产品品质和管理。徐振森也始终以如履深渊的心情不断充实自己。他还特别请了知名的顾问公司来辅导他如何当一个成功的老板。"因为我只有高中学历，必须不断充实，尤其是快速成长的事业，更经不起决策略错误的冲击。"徐振森说。
   
    徐振森一开始就以将心比心的心情管理莹辉的员工。"首先必须有正确的心境，不能因为来自台湾，就自认比大陆人聪明。我一直在做一件事，就是让大陆员工变得比我聪明，给他们发挥的机会，建立学习的环境以及安全舒适的工作环境。
   
    举个例子，莹辉要求员工餐厅不能成为大食堂，要成为具有丰富方式服务水平的家庭餐厅；提供中层干部咨询管理的服务，供应相当剪报、书籍，鼓励阅读习惯，提倡交流。
   
    徐振森人性化的管理，充分显露在很多场合。他经常在各种公开场合说感恩与惜福听话，他对员工的努力更是心存感激，而"创新、诚信、和谐、感恩"就是莹辉人引以为傲的企业文化。
   
    1999年11月11日，莹辉集团终于成功地在香港职交所上市，成为亚洲地区第一家在香港上市的灯饰照明公司，拥有近百名的研发设计人员，每天都研发出奇制胜到点种新产品。以1998年的884种新产品为例，其中就有260种获得市场青昧，成功率高达到32%。1999年厂房规模已达5万7千平方公尺，拥有17条现代化自动生产线。
   
    积极开发高科技照明产品
   
    目前莹辉已经积极开发高科技的照明产品，如室内感应器灯具及声控之灯具，将于短期内推出市场，可望为莹辉提供额外的收益，莹辉亦考虑在美国销售商业照明产品。
   
    由于铝材是商业照明采用的主要材料，莹辉决定期与国外有经验及实力的铸铝厂合作生产先进的铸铝厂，预计今年第四季展开。同时，莹辉亦决定兴建玻璃制造厂，并将于今年动工。玻璃厂将引入先进制造玻璃技术，生产新颖及高档之玻璃，供集团及外销之用。集团除了亮丽的业绩外，财务状况亦非常稳健，目前拥有超过5亿2千万能元的现金以及接近零的负债比率。
   
    很多人知道徐振森的成功故事后，直觉认为他取得天时地利，如果台商现在再投入，很多人害怕时机不在，很难成功，徐振森说："早读书的，并不一定就能考上大学，早来大陆的台商不意味着就可高枕无忧。早来晚来都是平等待遇，早来虽然有早适应`掌握先机的优势；但晚来的可少走冤枉路，有前车可鉴，而且环境也较有基础。什么时候都有成功的机会。
   
    想到达20多年前，徐振森不过是一个露宿街头的工人，现在却是坐拥收藏10亿资产的上市公司老板。他看看泛黄的照片，感受激地说："我感谢我的太太全心全意照顾父母`小孩`我才能安心在大陆放手一搏。因为她无限奉献`默默付出的精神，才能有今天成功的我"。

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