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亮丽365

女职员网上开店快乐赚钱卖品牌化妆品的套装赠品月销售额5000多元


今年25岁的张小姐工作之余在网上开了一个以经营化妆品、香水、各式精致小提包为主的网上店铺，早早地尝试了当“老板”的滋味。其于2005年1月份开业的店铺至今已成为网站化妆品经营的佼佼者，每日的客流量常常多得令张小姐应接不暇。短短一年时间不到，张小姐的网上小店月平均销售额已达5000多元。

四处淘货力推价格优势

在长沙某大型国企任职员的张小姐有一份不错的工作。她经常在网上购买一些护肤产品，买多了自然也就熟悉怎样在网上开店了。去年初，她在易趣上就试着开了个店铺，把自己放在家里的闲置衣服、小摆设和一些小护肤品在网上销售。

今年她又在淘宝网上开了个店铺，并把主要精力放在这里。张小姐说：“易趣网要收取一定登录费用和成交费用，而淘宝网现在是免费的，因此，淘宝网能带来更多实际利润。”自今年4月份以来，她的网上店铺销售情况趋于稳定，月销售额一直保持在5000元以上。“去不少知名品牌店化妆品专柜淘货，特别是遇到优惠期，商家会送些免费的套装赠品。而我则将这些赠品放在网上卖掉”。张小姐说，她的店铺里的商品一般都有价格优势，一些名牌护肤品的网上价格大概是专柜的70%。

主动赔偿赢取客户口碑

网上开店赚的不止是人气，更要赚客户的口碑。张小姐骄傲地说，她的网店信用指数已拿到了“五颗星”以及100%的好评率。由于买家对网店的评论是最好的广告，她的生意因此做得比较旺。

今年6月份，她在网店评论栏上看到一位外地买家只给自己评了个中等。原来是买家要的粉球在邮寄途中受损，粉球到了买家手里有点掉粉了，买家不是很满意。于是张小姐主动提出赔偿，并当天将赠品寄了过去。最后这位顾客很快将评价改过来了，还是100%。

选好中介保证交易安全

由于大部分交易买卖双方并不见面，如何保证资金和货物安全而不受骗呢？张小姐表示，刚开店的人最好开通支付宝进行交易以提高安全性。这种支付宝是网站专门用来交易的工具，相当于监管买卖双方的第三方。“我的经营风险相对较小，因为我自己就用这个牌子的护肤品，我买个五六千元钱的货，就算没卖完，自己也可以慢慢用完”。张小姐说，自己几乎不存在什么经营风险，但如果是新开店的人，就要选择好该卖什么。

比如卖衣服相对风险高，因为衣服的码数很多，不合适返回的麻烦多，而且衣服容易过时。卖化妆品就得注意保质期和知名度，最好选择那些不易被磨损且历时比较长的物品

[ 本帖最后由 亮丽365 于 2006-8-6 02:41 编辑 ]

亮丽365

记得2000年前后，我上网主要是聊天、收发邮件、浏览新闻等，那是我当时对网络的认识，随后出现的网络短信、交友、游戏等更是一度成为我的最爱，也为大多数的网民所喜爱，很多网友都沉浸这种网络冲浪、网络游戏的欢乐中。随着互联网的发展，我对网络的认识也从娱乐变为正视，不断地学习网络方面的知识，我知道了什么是电子商务，知道了阿里巴巴、8848、易趣、卓越和当当这些电子商务网站，也了解到电子商务的发展是多么的迅速，很多人都开始在网络上开自己的商店。套用媒体的一句语来说：中国互联网已经从“网民”时代提升到“网商”时代。“网商”时代是互联网企业和上网人群都能从网络中谋得利益的一个新阶段。

    现在电子商务已经不再是什么新鲜词，记不清是电视还是报纸上说有一位从事电子商务的专家曾表示，国内电子商务虽然刚刚起步，但已经越来越为普通的互联网用户所接受。据调查资料显示：个人电子商务正迅速成为中国人重要的生活消费方式之一，近37．8％的网民在最近一年中有过网上购物的经历，未来一年内打算进行网上购物的用户比例达58％。随着电子商务的发展，越来越多的网民不仅开始尝试网上购物，而且开始尝识自己在网上开店，网上购物、网上开店逐渐成为一种时尚，继阿里巴巴、8848、淘宝等商务平台之后，无数大大小小的电子商务平台如雨后春笋般建立起来。

    2004年电子商务发展迅猛，“网商”也较往年有更大幅度增加，我又怎么能放弃这一大好机会呢？确定了自己的目标后，接下来就是卖什么产品的问题了。经过一段时间的思考，又对本地市场进行一翻调查最后决定开一家银饰品商店。

    既然决定加入“网商”队伍，那么要在网上创业，首先要做的就是选择一个好的电子商务平台，也就相当于我们日常所说的大市场。现在的商务平台有免费的也有的收取少量手续费，由于手头资金问题，免费网店当然成为我的理想选择，我先后在不同的平台注册过几个免费网店，发现功能多少都有不同，比如说很多平台推出各种优惠，它们有的推出免费开店，有的入驻免费7天，有的甚至说一天一元经营自己的网店，各式各样的服务及功能，让我眼花缭乱，可实际操作过程中却遇到或多或少的问题，有的操作很繁琐，有的界面不够吸引人，我最终选择了在GOOGLE搜索查找关键词＂免费开店＂，排在第一名的网智的电子商务平台，它提供的免费开店服务，交易无手续费，开店无年费。它简约大方的界面，给我留下了深刻的印象。我决定在这里安家了，随着对网智越来越深的理解，它的管理功能不受限制。可充分享受商品在线展示、管理、在线下订单、邮件到达通知、管理留言、网店信息设置等等功能。独立的二级域名，独立的网店管理更具人性化，使初次经营网店的我操作起来简单易懂，对网店管理得心应手。尤其是它各页面的优化和搜索引擎紧密结合，使网店更快被搜索引擎所收录。忘记告诉大家我的网店名称了，是“xx饰品”，我原本是想试试的，在我正想怎么去推广我的网店时，令我没想到的是一月以后我的网店关键词“xx”“饰品”在GOOGLE里被排到了第一页，我知道这一定和网智电子商务平台的程序设计有很大关联，我也从中得到很不错的收益，它为我带来的不仅仅是效益，更让我学会了很多关于网上开店的知识。

    越来越多的企业和网站都希望可以在电子商务这个大时代里分上一杯羹，他们为了在此领域占一席之地使出全身解数，纷纷推出各种优惠服务吸引商家入驻，服务在过去是电子商务竞争的法宝，但在现在的经济市场作用下，商家的服务一家比一家好，只有你的功能更强大，操作更简单、易懂，并可以满足多方面的需求，才可以吸引更多的用户，才会成为这个大时代的胜利者。阿里巴巴、8488、淘宝这些电子商务网站的先驱，已经以其各自不同的特点及优惠服务，牢牢抓住了商户的心，接下来的竞争将是谁能提供更多更完善的功能，谁就能笑到最后。

    这种发展对网民来说，当然是更为有利的。但是，各种各样的服务竞争，也要求网民拥有一双慧眼！了解电子商务，学习网上开店，我们一定要选择一个好的电子商务平台，更快的融入国际互联网，现在有很多网友都在经营自己的小店，有的生意很好，可也有的很惨淡，原因有很多，可能是缺少宣传，也可能是商品不够吸引人，也有的是网店界面不够吸引人，更主要的是大多数网民无法通过搜索引擎找到你的网店。而如何更好的推广自己的网店，如何在各搜索引擎上被收录则是摆到了我们面前最大的问题。仔细的想一下你到底属于哪一种，正在经营的网上店铺是不是和你想像中一样呢？

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选择开店的形式

　　网上开店主要分为两种形式，一种是自己设立专门的网站作为销售平台，从网站的维护、更新、到宣传、销售都要自己一手包办，优点是网站的设计可以创出自己的个性吸引顾客，更可以自己设立网站论坛，及时收到买家的意见反馈，但投入的成本、精力和时间也相应地增多；而另一种是利用其他网站提供的平台来销售自己的商品，如现在比较流行的易趣、淘宝等网站就为人们提供销售的平台，不过网业的设计比较单一，缺乏个性，优点是省去设计网站的时间，大型网站的知名度也有助于增加自己店铺的点击率，省去宣传费用。

　　■交易网站现在提供越来越方便的交易发布方式，让每个人都能轻松开网店。

　　当个网店好老板

　　听了别人的成功经验，是不是蠢蠢欲动想上网一尝当老板的滋味呢？行家提醒新手，网上开店虽然说起来容易，但还是得事前做好一定的功课才能获得成功，如果你是新手，不妨参考行家们总结的小经验，那样才能事半功倍。

　　●卖前：

　　A.首先学习当顾客。可以到网智、淘宝、易趣等网站，先当几回买家，熟悉网上购物的整个流程，有助于吸收经验。

　　B.选择合适的商品。选择一些特别的、有个性的商品是吸引顾客的重点，此外就是要看货源，选择自己容易找到货源的商品，利用地区价格差异来赚钱。

　　C.申请网站平台或成立个人网站。域名、地址好比是门牌号码，对于入驻商城，选择标准是要选择人气旺盛的网站，自己成立网站的可以借鉴别人的成功经验。

　　D.考虑商品的定价。价格定位首先要保证自己的利润点，保住自己的基本费用。对于刚刚起步的店，价格定位一定要吃准，不要轻易降价，也不要定价太高，定好的价格不要轻易去改。

　　E.网店名字和商品介绍要吸引人。网店的名字要起得醒目，而网上出售商品，绝大部分的时候买家是无法看到实物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，还要有详细的商品描述，这样才能对买家有更大的吸引力。

　　●卖中：

　　货物更新迅速。把新货挂到网业明显位置，标题设计要有吸引力。

　　●卖后：

　　A.售后服务要周到。卖出商品后，要在第一时间和买家取得联系，发货后尽快给您的买家发一封发货通知信，最好能附上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息，让买家更放心，也让买家感到亲切，这对吸引“回头率”很重要。

　　B.重视网店的“信用度”评价。商品网上成交时，提供平台的网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费，达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价，高信用度对于网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品。

　　成功秘诀：诚信第一

　　网上开店虽然吸引，但需要特别提醒的是，网上开店也并不是有百利而无一害，网店产品的分类、管理等都有很多技巧，这些问题对投资者和买家双方而言都意味着一定的风险。

　　一位资深的网店店主叶先生介绍说，在网络上经营，最主要的就是诚信。在网上，每个卖家都有一个关于诚信的记录，买家都可以看到卖家以前的销售状况以及别的买家对卖家的评价。网上记录了任何一个卖家的诚信记录，不诚信的人很难在网络上经营下去，诚信卖家的商品价格高些都有人要。

　　别以为网上生意只赚不亏，也有不少做得不如意的例子。小张也是刚毕业的大学生，找工作不顺利，便也在网上开了个店铺，但最后，他的店铺以“关门大吉”告终。总结教训，小袁说：“当时只是一味地想着做老板，但是根本就不懂经营，更不懂网络经营的运作程序和经营理念。所以，我还要慢慢学习，多积攒一些这方面的知识再说。”

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确定要开一家网上店铺后，“卖什么”就成为最主要的问题了。在确定卖什么的时候，要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性，对售卖商品加以定位。目前个人店铺的网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面，网上开店与传统的店铺并无太大区别，寻找好的市场和有竞争力的产品，是成功的重要因素。

    在考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。目前主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏为主要上网目的，学生群体占有网民相当的比重；其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征，就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流，还是剑走偏锋、独辟蹊径。特色店铺到哪里都是受欢迎的，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务，将是网上店铺的最佳选择。   

     此外，商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。网上交易地域范围广，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。  

     网上开店卖什么最热门，哪些商品是人们在网上最喜欢购买的呢？据**网最新统计显示，水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词，这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚，也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。

     一、珠宝类:“水晶”、“翡翠吊坠”热卖。珠宝分类一直是**网上交易最为活跃的分类，2004年，流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。在2004年上半年，**网水晶手链平均每月能卖出800余根，A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。水晶、银器和玉器的热销，带动了2004年网络珠宝分类的销售热浪。   

     二、礼品居家分类:“Zippo”、“床上用品”受宠。选购礼品一向是花费心思的差事，从2004年的礼品销售情况来看，人们的送礼越来越偏向于品位与个性，具有一定身份象征的Zippo打火机成为新宠。仅“Zippo经典铬”一种款式，2003年全年的销售量就超过20000个。而床上用品的热销说明了网络购物的另一大特点——实用。居家装饰能看出主人的品位和心态，或素雅、或卡通、或时尚，2003年仅**网床上用品四件套的销售量就达到了30000套。   

     三、手机分类:“可拍照”、“彩屏”与“和弦”被青睐。手机一族们始终不会放过任何一种可以展现个性的新功能，2004年可拍照和可摄像的手机无疑成为时尚的焦点，价格适中、功能兼备的索尼爱立信T618在网上的销售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手机也仍有众多的购买者，摩托罗拉T720就是其中的典型之一，其2003年网络销售量达4500余部，2004年也是势头不减。

     四、服饰分类:“牛仔裤”、“圆点”、“条纹”继续流行。牛仔装是一年四季不变的流行，无论出席何种场合，只要搭配得当，牛仔装就能显示出独特的魅力。2004年流行的低腰修身牛仔长裤，更是受到了白领一族的青睐，**网每月就能卖掉2500条左右。风靡2003年的圆点条纹图案继续成为了网络售购的一抹亮色，其中圆点条纹的女包更是独占鳌头，因其合适的价格，平均每月能销售近千个。   

     五、收藏分类:“奥运”相关收藏品热潮不退。奥运健儿在雅典的出色表现，引发了2004年的奥运热潮，也带动了各类奥运相关纪念品的收藏热潮。网络的收藏分类在该段时期的交易异常火爆，从2004年6月至8月，奥运类物品的销售量就突破了1000件。   

     根据**网的分析，2004年最为看好的是运动产品、房产等相关行业的网上商铺，他们共同的特点是不再像以前的网络热销产品那样花哨和电子化，而都是实实在在的生活化用品，但对个性化的要求同样很高。   

     2003年，**的网络商铺红红火火大发展，其中销售量较大的是挂件、手机、电脑等产品，热销的原因主要是上网一族年轻人对时尚感、装饰性和高科技的追求。2004年，在**分类排名居中的运动分类渐渐脱颖而出。前三个季度仅运动水壶就销售了6000多个。专门出售运动类产品的“XX运动用品”商铺，平均每月的销售量能达到6000多件，营业额近50万元。   

     健身球、瑜伽垫等适合于室内运动的健身器材，以及音像店中颇难觅得的运动教学VCD也是网上店铺的抢手货。**的电子商务专家指出，经营这些东西可能还是更适合在网络上，因为网络能够比较容易地聚集起线下虽然松散但数量却在持续增长的爱好者群体。  

     2003年在**上开铺的房产中介商达到了惊人的2000多家，而2004这个数字翻了近两番。越来越多的租房族在通过网络搜房，仅就目前情况，**网每天新房出租5000套左右，二手房3000套左右，已经没有任何一家线下中介可比，这种“超市”环境，无疑对小中介争取客户是非常有利的。

     而网上的房产中介更能吸引到大量外地的客户和房源。据上海不完全统计，今年上海人、外地人、外籍人士三者的购房比例为75：20：5。海归们在海外就能通过网络找到合适的房子，“家”的感觉通过网络无处不在。现在**上除了上海的房源，大量北京、青岛、武汉，甚至香港的房源都已登录，每年房产分类都会拥有高达6000万元成交额。随着房产交易市场的放开，网上的房产中介商铺一定会在2004年火上一把。   

     到哪里寻找货源   

     确定卖什么之后，就要开始找货源了。网上店之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。以服饰类商品为例，一些知名品牌均为全国统一价，在一般地面店最低只能卖八五折，而网上可以卖到七至八折。而在网上，服饰类商品的价格都是商场的二至七折。   

     那么，如何才能找到价格低廉的货源呢？   

     1、充当市场猎手   

     密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。网上有一些化妆品卖家，与高档化妆品专柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品，然后在网上按专柜9折的价格卖出，因化妆品售价较高，利润也相应更加丰厚。   

     2、关注外贸产品   

     外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币，使众多买家对此趋之若鹜。淘宝网店主张小姐从事外贸工作，由于工作关系积累不少各地的纪念品，送了一部分给亲友后，仍有大量剩余。在朋友的推荐下，张小姐将自己的闲置物品上网销售，没想登出不久就销售一空，现在，她的小店已经有了固定客户200多人。   

     **网的“大风外贸”、“51clothes外贸流行服饰”等信用度超过2000点的大卖家都是以外贸服饰起家的。新的网上创业者如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4-7折，很有市场。  

     3、买入品牌积压库存有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，一定能获得丰厚的利润。   

     4、拿到国外打折商品   

     国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注，日本留学生“桃太郎”的店铺经营日本最新的化妆品和美容营养保健品，通过航空运输送到国内甚至世界其他国家，目前在淘宝和**都有店铺。因为其化妆品新鲜，而且比国内专柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美国、欧洲的留学生也在网上出售“维多利亚的秘密”、“LV”等顶级品牌的服饰和箱包产品，其利润均在30%以上。  

     5、批发商品   

     一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。北京的淘宝网卖家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批发商城，除了在家的附近进货以外，还会偶尔去西直门动物园等大规模的批发市场去淘货。通过和一些批发商建立了良好的供求关系，能够拿到第一手的流行货品，而且能够保证网上销售的低价位。   

     找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如果销量好再考虑增大进货量。在网上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出后才去进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。总之，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基础。

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陆小姐的“xxx爱”儿童用品店这个月赚了三千多元，而且根本不用付房租，因为陆小姐的店开在网上。

　　有资料表明，2001年，中国有1065万人曾经在网络上购买商品，占中国网民总数的31.6%，这个比例和互联网发达国家网民中个人电子商务用户所占的比例已经十分接近。2003年我国的网上交易额达到2040亿元，比2002年上升190%。短短几年，“网上创业”这种独特的模式，已从小打小闹到了旗鼓大张之时。
　　
　　据创业专家介绍，目前利用网络创业主要有两种形式：

　　一是“网上开店”。创业者自立门户，建立一个自己的商品销售网站，或者直接在相关电子商务网站注册一家商店，自己负责进货、销售，并通过网上交易形式进行买卖；

　　另一种方式是“网上加盟”。即利用电子商务网站母体，租赁实际商业门面并取得工商营业执照，再经过专业培训签订相关协议，就可以销售母体网站的货物。销售利润按协议规定分成。相比之下，前者居多。

　　在网上创业，首先要选择一个好的交易平台，这也就相当于我们日常所说的大市场。如今国内比较知名的交易平台，有免费的也有的要收取少量手续费。

　　接下来就是卖什么产品的问题了，这是开店能否成功的一个重要因素。一般来说，要卖一些线下相对比较难买到或者价格有一定优势的产品．

　　网上开店也和现实中一样，宣传很重要。这时候就需要主动出击，可以去一些知名的论坛发帖子，也可以去商业网站发信息，最狠的是群发电子邮件，让更多的人知道你的小店，去看你的小店，最后成了你的客户。当小店走上正轨后，就要居安思危了，要有变化，促销方式同时产品也要再变化，甚至可以多元化。

　　创业专家指出，网上创业是一种互联网技术应用下的全新的创业方式，会被更多的创业者接受，比较适合在资金优势方面不足的朋友，同时也适合那些有业余时间从事第二职业的朋友。网上创业成功的关键是创业者自身要诚信，所售产品要有特色和竞争优势，同时要适应市场变化不断更新

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网上的首饰买卖由于省却了租借费、装修费，因而价格上具有优势，已被很多人接受。对于高价值首饰，有了适当的支付手段之后，不少人加入到该类饰品的买卖中。去年在淘宝网上，就有一个买家通过支付宝买了50多万的珠宝。


    如今，在淘宝网上大大小小饰品店有近万家。种类繁多，质地上分金饰、银饰、翡翠、宝石等等，还有一类走地方特色路线，如专门出售云南的银头饰、西藏的颈上、腰上饰品等。不同类型饰品，其利润也厚薄不等。


    对于有兴趣开饰品店而资金又不足以开一个实体店的人，在网上开店不斥为一个好的方法。开过实体店，如今在淘宝网专卖银饰的李小姐经验丰富。银饰的利润率不错，李小姐的生意也很红火，月销售额可以达到万元左右。专业、对饰品的定位和选择是李小姐成功的关键。


    成功要素    目标明确


    李小姐说，当决定开一个饰品店之后，首先要确定走什么样的路线。饰品种类繁多，总结起来一个是大众类，一个民族特色类。对于民族特色类，一般只有稳定货源的才会做。大部分的店铺都是大众类。


    李小姐从开店开始就决定要做一个专业的银饰卖家，目标明确，并且一直朝这个方向努力。种类上包括吊坠、耳环、手链、戒指等，尽量在品种上做到齐全，让买家有足够的挑选余地。另外，在量上，基本保持2万左右的商品在手上，缺货时及时补充。


    商品优势


    客户来到店铺，是否能引起客户购买的欲望，这就要依靠产品是否吸引人。因此，做饰品还要注意流行趋势，时刻注意当前饰品的走势，在款式上先取胜。李小姐说，她做银饰做的久了，就有了固定的进货商，以前是一家，为了拓宽款式，现在又增加了一家。


    李小姐的店铺除了胜在款式外，还有价格上的优势。李小姐在深圳，深圳是银首饰生产基地，可以直接从工厂拿货，因此价格相对具有竞争力。这也是当初李小姐选中银饰来卖的一个重要原因。长期合作下来，厂家还同意无条件退货，可以说是解决了李小姐的后顾之忧。


    因此，因地制宜的选择货物是每个准备开店的人可以参考的经验。


    网上支付优势


    对于饰品，在网上看着好，拿到手之后却发觉款式不喜欢，这种事件的机率要比其他产品高。李小姐的店实行无条件退换。在支付宝之前，发生调换的商品和原商品价格有差异时，非常的不方便，一次退或者补差价，费时而且还有支付汇款费。但淘宝网推出支付宝之后，这种不方便就解决了。因为支付宝是在买家看到商品确认购买之后，才将原来“存放”在淘宝的货款支付给卖家。如若不满意，需要调换，可将货款收回，再对新货品进行重新支付，比汇款要方便还可节省汇费。通过支付宝，“此地无银”也赢得了很多买家。


    对投资的建议


    在淘宝网上开这样一个银饰店，基本投入初期备货投资，这笔钱相比开一个银饰实体店而言是“毛毛雨”，约在万把块钱就可以搞定。


    此外，李小姐说，银饰对照片要求很高，需要卖家付出很多时间去拍摄照片。另外，银饰店要做的好，服务好也会得到加分。

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据江苏省统计局的数据，2005年江苏省城镇居民家庭每百户拥有量电脑46.35台，城镇居民全年通过上网购买商品人均支出为8.3元，网上交易总额大约3亿元左右。近日，网上交易的税收问题已经引起国家税务总局关注。但是税务专家认为，对网上开店营业征税，目前很难操作。
　　
　　杨小姐曾是南京某单位的主管，现在辞职在家，成为全职网络卖家。据杨小姐介绍，她现在在淘宝、易趣都开了账户，主要经营各式服装，每个月收入在5000—10000元左右。而对于周先生来说，网上开店只是兼职。因为平常的工作涉及网络产品，在网上他的经营业务也以网络电子产品为主。据他介绍，每个月的收入不到1000元。当被问及每个月是否缴税时，周先生笑而不答。
　　
　　对此，江苏省地税局有关部门表示，依照相关法律规定，只要涉及经营行为就应该缴纳增值税、企业所得税，个人要缴纳个人所得税。南京市地税局有关负责人同时表示，个人网上开店涉及两方面的税种：第一个环节是流转税，即涉及到增值税；其次，在其取得相应的个人收入以后需缴纳个人所得税。
　　
　　江苏省地税局有关人士告诉记者，按照法律规定，个人网上开店的所得是需要缴纳个人所得税的，每个月应将其网上交易所得合并到个人所得里自行申报。但市地税有关部门表示，网上开店需要缴税，但网上交易额很难认定。据悉，目前国家税务总局开始关注这方面的问题，并打算开始制定相关的解决方案，具体的措施及时间表尚未确定。

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