【转帖】大笔书一个“敢”字——记五洲电路集团有限公司董事长蔡志浩

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大笔书一个“敢”字
——记五洲电路集团有限公司董事长蔡志浩

2005-10-14               新闻版权所属：梅州日报
                     本报记者  李莹 宋健军　通讯员 李国超　叶志明         
       蔡志浩简历       1958年出生于梅县白渡镇，1974年高中毕业后，曾先后在梅县造纸厂、梅县电子公司工作，1993年开始走上自主创业之路，创办了一系列子公司：梅州五洲电路板有限公司、五洲多层电路（梅州）有限公司、深圳市五株电路板有限公司、深圳市宝安区西乡镇钟屋五洲电路板制品厂等。                                 
   图：蔡志浩（右）在车间检查生产情况。      
                           “敢”字当头，想到就要做到！      
       提起五洲电路集团有限公司的创立，蔡志浩笑着说，“五洲”是在“猪圈”里成长起来的企业。1993年，当时正在梅县电子公司当业务员的蔡志浩看到了电路板行业潜在的商机，萌生了开办工厂的念头。      
     创业是艰辛的，但是蔡志浩没有却步。他倾尽所有，在家人的支持下，有了自己的第一间厂房。那是一间租来的简陋、破旧的粮仓，部分是由猪圈改建而成。由于手头紧，蔡志浩只能购进一套简单的设备，在这个面积仅2000多平方米、环境恶劣的粮仓里开始生产第一批技术含量低的单面电路板。当时厂里只有20多人，为了拓展公司的业务，蔡志浩既当老板又当业务员。一开始没有汽车，一辆半新不旧的摩托车便是他的“坐骑”，出城区得挤公共汽车，丝毫没有老板的派头。在这样艰苦的环境里，蔡志浩凭着对事业的执着艰辛迈步。      
       “想到就要做到！”这是蔡志浩经常挂在嘴边的一句话。当初在梅县电子公司当业务员的时候，他曾经半年跑坏3双皮鞋、一年骑坏5辆自行车。1994年，蔡志浩到深圳洽谈业务，这是一笔大生意，谈成了可以为企业增加三分之一的订单。他已经多次上门造访，但对方根本就没把这间“小打小闹”的公司放在眼里，然而蔡志浩依然一次次地往该公司跑。这次，这位老板提出，如果蔡志浩能够按照他给出的样板，48小时内交出样品，便答应与蔡志浩合作。这对当时只有简单生产设备的“五洲”来说，简直是一个不可能完成的任务，但是蔡志浩想都没想，一口答应了要求，并马上行动起来：委托深圳的模具厂用一天的时间制造出模具，然后星夜赶回梅城，连夜叫工人加班排板、晒网，再用5个小时赶出了第一批样板，立刻赶回深圳交货。不足48小时的时间，蔡志浩做到了！当蔡志浩把样品交到那位老板手中时，他惊愕万分，无论如何也没想到面前这个貌不惊人的小老板竟有如此胆识、有这般能耐！他当即拍板落单，并与“五洲”建立了长期合作关系，之后更成为了蔡志浩的知心朋友。此时，整整两天未合眼的蔡志浩才得以安心入睡，一睡就是十几个小时……      
      1995年，蔡志浩决定在原有厂房附近征地建厂并大规模购置新设备，开始生产双面板。次年，适逢电子宠物市场异常火爆，蔡志浩凭着商人特有的“嗅觉”，抓住了这一商机，积累了不少资本，使企业逐渐进入了轨道。      
                                      敢于开拓，要做就做更好！      
       “要做就做更好！”蔡志浩是一个有抱负的人，他始终不满足于一直以来的原始积累式经营，而力图想使企业获得更大的发展。当时，面对梅州地区信息相对落后、交通甚为不便这些制约企业发展的瓶颈，蔡志浩想到了民营企业正办得如日中天的深圳。早就在深圳设立了办事处的他不断琢磨：深圳地处改革开放的最前沿，引领着整个电路板市场的潮流，通过在深圳办厂，可以使“五洲”紧跟行业最新形势，不至于落伍。另一方面，梅州交通不便，让好些外地企业尤其是海外企业打消了来公司考察、合作的念头，这无形中使公司失去了很大一部分市场，通过在深圳办厂，可以使“五洲”的深圳厂区成为一个对外窗口，定能让企业得到更广阔的发展空间！      
       决心已定，蔡志浩试图实现自己的“野心”！可他的这一想法却遭到了家人反对及资金不足的双重阻力。家人极力劝阻：现在公司运转正常，家里已经过上好日子了，安于现状便好了，还折腾什么！此外，凭蔡志浩当时已有的资金要想在深圳办厂远远不够；公司是小企业，贷不了多少款。面对如此困境，“不安分”的蔡志浩始终没有退缩。通过细致的分析和解释，家人终于被蔡志浩对事业的执着打动，同意把住着的别墅、所用的汽车、现有的厂房等一并抵押给银行！蔡志浩说，其实这是一次赌博，他把所有的一切赌给了“五洲”的未来，他不知道结果是输还是赢。      
       他赢了！“五洲”后来的发展证明了蔡志浩当时的决策是正确的。深圳厂区由1998年建厂时只生产单面板、月产1万多平方米，到现在月产单面板3万多平方米、双面多层板2万多平方米，短短几年间实现了大飞跃。而且，通过深圳的“窗口”效应，带动了梅州厂区的发展，使公司得到了根本的蜕变、较大的发展。      
                          敢于创新，大刀阔斧抓改革      
          “蔡总有胆识，有时还真会被他的策略吓一跳。但是跟着他没错！”在采访中，一位“五洲”老将如是说。这话并非事出无因。2002年，梅州五洲电路板有限公司创立十周年。这年可谓是“五洲”的红火年，不仅深圳厂区实现了新的突破，开始投产双面多层板；梅州老厂区也由城北五里亭的旧址搬到了新的五洲工业园，这意味着集团进入一个全新的发展阶段。就在所有“五洲人”都在享受着公司的发展时，“掌门人”蔡志浩此时却又有新动作，且是令所有“五洲人”都感到无法理解的重大举措。他决定，将原来的小客户在半年内全部清退，全身心应对实力更为雄厚的大客户。这无疑是在公司投下了一颗“炸弹”，“五洲”沸腾了——小客户占了订单的三分之一，虽然都是些小订单，可也是一笔财富啊，这么做岂不是把财神爷挡在门外！现在公司大客户资源不足，完全还有生产能力应对小客户，这么做对公司发展不利啊！但是蔡志浩依然坚持了自己的策略，大刀阔斧进行了改革。他向其他高层管理者举了个生动的例子：生产能力如同一个杯子，杯子被装满了，想再往里面注入更新鲜的水是不可能的。你必须舍得倒掉一些，腾出足够的空间才能重新装进新鲜水。小客户是我们的财富，但是需要为其承担的风险较大，价值不高，且占用了公司不少生产资源；而大客户实力雄厚，与其合作风险小，订单批量大，可以提高工厂的生产效率，增加效益，公司必须把主要精力放在发展大客户上。2003年，蔡志浩“砍”掉了20多个小客户。事实证明，他的这一举措并未使公司蒙受损失，反而使公司迈向了一个更高的发展阶段。半年后，大家发现，虽然公司合作企业少了，但是订单反而越来越多，公司的效益越来越好。      
      近3年来，五洲电路集团有限公司的年产值一直以30%的速度增长，目前年产值已达到2.6亿元，明年预计将达到4亿元。公司的市场早已拓展到海外，国外著名的电子电器生产名家如韩国三星、LG，国内的长城电子、TCL、康佳等企业均与其建立了良好的合作关系。      
                        敢露真情，为员工营造一个“家”      
       在五洲电路集团，记者看见了一张相片：这是集团组织的一次登山活动，在高高的山顶上，所有的人都笑得那么灿烂，董事长蔡志浩与几个员工搭着肩，调皮地打着胜利的手势。大家是那么的亲密无间，在他们中间似乎不存在领导者与打工者的概念。       在员工们眼中，蔡志浩是一个平易近人、非常具有人情味的人。他曾经说过：“工人不是生产机器，他们有血有肉，有自己的理想、有自己的情感，作为管理者，我真心实意地希望每一个员工都能在企业中找到‘家’的感觉！”      
     蔡志浩非常关心员工生活。无论是深圳还是梅州的厂区，都配备有相应的篮球场、羽毛球场等运动设施，还有图书室、娱乐活动室等文化场所，让员工在工作之余能过上丰富多彩的生活。公司还专门成立了员工工会和互助组，使有困难的员工得到及时的帮助；对集团公司的中高层管理人员，他还在住房、交通等方面改善待遇，使公司上下员工对公司有强烈的归属感。      
      为丰富员工的文化生活，更好地与员工沟通，了解员工的思想动态，2002年开始，企业内部刊物《五洲人》月月出版，鼓励员工投稿，为员工提供了一个抒发情感的园地，既丰富了企业文化氛围，又增强了企业凝聚力。