了解.思考.吸收.创新.跨越式发展——浙江义乌经济发展模式

天地人999

1、义乌小商品城去年成交288亿 15年蝉联市场首位
http://www.zjsr.com　 2006年01月04日 　浙商网　  

　　义乌小商品城去年成交288亿
　　记者昨天从义乌中国小商品城集团股份有限公司获悉，全球最大的小商品集散地义乌市场去年总成交额高达288.48亿元，比上年同期增长8.1%，连续15年蝉联全国各大商品批发市场首位。
　　中国小商品城集团办公室人员介绍，今年义乌市场与往年相比呈现三大特点：义乌小商品城的季节性商品旺季时间进一步拉长，相关商品的国内外销路更加宽广；部分行业对外出口额进一步增长，使得该市场商位继续升值、租金进一步走高；相关义乌乃至浙江小商品、手加工商品销量继续看好。
　　据了解，目前常驻义乌的外商已达8000多名，境外客商在义乌各银行开设账户已有8425个，境外公司驻义乌商务机构高达600多家，市场外向度在60%以上，开展经贸往来的国家和地区已有212个。由此义乌机场也成为全国境外乘客比例最高的民航机场之一，义乌海关已成为全国最大的内陆海关。
　　据介绍，在国际商贸城二期市场全面投入使用等利好影响下，去年义乌小商品城商品成交额继续扩大，主要得益于“市场规模迅速扩大，市场知名度、产品档次和质量不断提高”，商品外贸出口额进一步增长，工艺品、饰品、玩具等优势行业国内外市场销量继续增长。
　　去年以来，义乌小商品城硬件和软件经营设施得到全面改善。目前，义乌小商品市场商铺面积已居全球单体市场首位，同时电子商务也成为小商品城经营户商品交易新渠道。中国小商品城集团办公室人员认为，方便先进的现代化商务方式已使义乌市场经营更加旺盛，小商品城知名度在海内外进一步扩大。

来源： 东方早报  作者： 陈周锡 　 [发表评论]


2、关注义乌小商品市场·理论篇 问渠哪得清如许

来源：浙江市场导报 发布日期：2005-10-26

陈如林 义乌市工商局中国小商品城分局局长

吴波成 义乌市市场贸易发展局局长


　　中新浙江网10月26日电 活力之源：产业型和销地型的有机结合　　记者：在本届义博会中，有武汉的媒体记者特意来义乌看市场，他想弄明白一件事，就是武汉的汉正街市场比义乌小商品市场起步早，但现在汉正街有萎缩之势，义乌小商品市场却昂首阔步，市场成交额连续14年位居全国各大专业市场榜首，此长彼消的个中原因是什么呢？　
　陈如林：市场可分为产地型市场和销地型市场，产地型市场以产业为依托为根基，如绍兴的经纺城、诸暨的珍珠市场，这类市场以产促销，流通环节少，有价位优势，由于有产业支撑，市场稳定而且繁荣；销地型市场依靠大城市、大的消费群体发展起来，如沈阳的五爱市场、武汉的汉正街市场，当零售业态发生变革，连锁超市、卖场大举出现时，这类仅仅定位于集散型的销地市场肯定会走向萎缩。　　
     义乌小商品市场一开始也是销地型市场，靠先发优势发展起来。由于它的周围没有广泛的可依赖的消费群，市场很快从自我扬弃中找到发展之路，慢慢转型为工贸联动的产地型市场。两者互为因果，互相促动，市场呼唤产业支撑，产业需要市场带动，从“买全国货、卖全国货”到“小商品，义乌造”，贸工联动挖掘出新的经济增长点。　　
     义乌市政府在市场转型过程中也起到了很好的规划和引导作用，通过五代市场的建设，逐步提升市场的功能和知名度。及时的转型，强有力的管理和规范，与时俱进的发展理念，这些都是义乌市场发展的内在因子。　　
吴波成：在我省的绍兴、台州等地，有产业支撑的批发市场也开始走下坡路，但义乌小商品批发市场却在产地型和销地型相结合的过程中得到了长足进步。　　
     没有产业支撑的商业是不稳固的商业，在义乌市场中，本地产品和外地产品的比例由原来的八分之二，七分之三，转到现在的六分之四，就是市场内40%是本地产品，60%是外地产品。在市场上，自产自销的商品占了55%，其中来自义乌的自产自销占40%；由外地人或义乌人经销的，由外地人提供商品的占45%，其中浙江、广东产品占33%，上海、江苏、福建产品占7%。　　
     义乌市场的活力之源就是产业型和销地型的有机结合。现在，义乌全市有工业企业1.4万多家，形成了袜业、饰品、拉链、衬衫、文化用品等17大支柱产业，培育出一批全国乃至全球的“单打冠军”，义乌已成为中国拉链产业基地、中国制笔工贸基地、中国化妆品产业基地三个国家级称号，义乌产业的发展有力地支撑起了市场的发展。　　
      10月中旬，义乌市召开了制造业行业协会负责人座谈会。市委书记楼国华指出，义乌制造业的发展是市场繁荣发展的重要基础，市场业态的提升对制造业提出了高品质大品牌的新要求，如果义乌的制造业得不到高速发展，义乌市场的进一步持续繁荣就会受到影响。义乌市场的进一步发展，不仅要依托义乌的产业支撑，而且还要依托周边县市的产业，突破行政区划的限制，在浦江水晶、永康五金、大唐袜子、武义文教用品……等块状经济中汲取营养。　　
     市场大户：作用举足轻重一浪要比一浪强　　记者：市场大户被称为支撑市场的门面，是市场向心力的主要涡轮机，但人们又时常听到做大了的市场，大户游离出专业市场，自立门户。市场与市场大户是怎么一对关系？如何处理彼此的关系？　　
陈如林：“决战在终端市场”，对所有的企业而言，占领终端市场就是企业生存之本。企业越大，对终端市场的布局占领就越重视，大企业为了发展规模经济优势，往往将营销体系内生化，建立庞大的营销网络，从而降低了对专业批发市场的依赖。这是市场消亡论者持有的一个重要论据。　　
     但义乌小商品市场的现状恰恰相反，市场大户做大后仍然重视在市场抢占制高点。如拥有中国驰名商标的浪莎企业，虽然它在全国城乡建立了数百家浪莎专卖店，但它仍对中国小商品城不离不弃，不仅设置精品展示窗口，而且在市场上大做平面广告。不仅原有的市场大户没有离弃。全国的一些著名品牌也近悦远来，如今已有3000多个驰名商标的企业在义乌市场设了销售点。义乌市场的全球性知名度、全球性营销体系、便利的物流配送体系，对市场大户始终是一种地球对月球式的地心引力。反过来，市场大户的集聚，对市场的发展起到了不可低估的作用，市场的美誉度、知名度、向心力要靠市场大户来支撑。所以，市场要尽可能重视市场大户，倾听他们的声音，创造便利的条件。　　
吴波成：今年1-9月，全市工业产值431亿元，其中725户年产值500万元以上的企业创造产值172.8亿元，其他1.6万家中小企业创造产值258.2亿元。在市场上，25%的市场大户创造了60%以上的市场销售量。从这两组数字中，不难看出，市场大户对市场起到的举足轻重的作用。这是一个方面，另一个方面是，市场大户越长越大，最终离开市场，自建销售网络是一种趋势，就像“娘要嫁人，天要下雨”一样不可阻挡。　　
     在市场经营上，我们坚持“两个小”：　　
    小商品战略不动摇 小商品是义乌市场生存之本，我们倡导义乌企业立足小商品，依托小商品市场，做专做强，提高专业化水准，而不是做大做全；根据市场信息，不断调整商品的面世周期，加快产品的更新换代；通过人才引进，科技投入，不断提升小商品的档次和品牌知名度。　　
     发展中小企业不动摇 义乌市场没有大企业不稳，没有广泛的中小企业不活，市场就要大力支持中小企业、中小经营者做大，把市场当作市场大户的“孵化器”，做到长江后浪推前浪，一浪更比一浪强。　　
     继续繁荣：要立足于浙江制造、中国制造　　记者：低价一直是义乌小商品市场的优势，但据记者了解，义乌国际商贸城一期的饰品摊位年租费炒到了三五十万元，摊位转让价高达上百万元；而且国际商贸城二期的经营户普遍反映经营成本翻了一番。义乌国际商贸城的档次提高有目共睹，但会不会因此削弱市场的低价优势？如何尽快全面繁荣第五代市场？　　
陈如林：是不是低成本经营，不能靠单位商品的商业成本一个指标来衡量。我觉得应该用辩证的眼光去看待。并不是说租金不收了，税收不交了，就是低成本。打个比方，在义乌的小山村，商品的经营成本很低，几乎为零，1年可以赚1万元；到乌鲁木齐经营，经营成本要30万元，但1年能赚回100万元。哪一个更有吸引力，不言自明。低成本优势应该用投入产出比来计算。　　
     繁荣第五代市场，需要时间，义乌商贸城二期建成，每个行业的商品经营摊位都增加了很多，这就像小容器里的盐放到一个大容器中，自然会被稀释掉，充实和增量是一个发展的过程。　　
吴波成：繁荣市场要多条腿走路，市场本身要加强对外的推介力度，创造更优良的环境，通过会展业让更多的买家和卖家集聚到义乌来；通过小商品流通中心、制造中心和研发中心这三个国际性中心的建设，加强市场的吸附效应，提升产业素质，加速国际接轨。　　义乌市场的繁荣不仅要建立在义乌制造的基地上，还要建立在浙江制造甚至中国制造的基地上，根深才能叶茂。(作者：吴军)　　


3、浙商输出义乌模式 中部崛起缘何频打义乌牌？

来源：金华新闻网 发布日期：2005-12-07


　　中新浙江网12月7日电 昨天，河南省在杭州举行豫浙经济技术合作项目洽谈会，东阳人陈国平斥资40亿元在河南郑州打造的中原国际小商品城备受浙江商人的关注。陈国平对记者说：从这两天在浙江的招商情况看，郑州借力义乌模式打造中原新商都，争当中部崛起的龙头，是选准了点位。　　
      无独有偶，12月14日，首届湘浙小商品博览会将在湖南长沙举行。该博览会拟定每年举办一届，以湘浙小商品批发市场为永久会址。长沙市岳麓区经贸局局长陈泽梁说，我们计划在“十一五”期间，借鉴义乌模式打造一个国际性小商品贸易中心。　　
      中部崛起为何频频打出义乌牌？浙商输出义乌模式　　
      12月2日，记者前往中部商贸重镇郑州采访。郑州大大小小的二三级批发市场多达150多个，年交易额超过300亿元。郑州市总商会温州商会会长王招富说，几十万挺进中原的浙江商人在其中扮演着举足轻重的角色，他们已占据郑州鞋城、银基商贸城等郑州大大小小的批发市场，并且多数人已完成原始资本积累。因为回乡创业显得有些陌生，他们更愿意留在郑州发展。　　
      银基商贸城一位东阳商户向记者透露了自己的发展计划：时机成熟就自己办厂，小商品技术和投资门槛都不高，郑州的土地、劳动力等成本比较低，而且有丰富的煤电资源保障充足的开工，为什么不能赚取制造环节更高的利润呢？　　
      东阳人陈国平的到来给这些蓄势待发的浙江商人提供了一个二次创业的舞台。今年3月，温家宝总理在《政府工作报告》中提出了“中部崛起”的战略决策。4月，敏锐意识到发展机遇的陈国平来到郑州，创建河南中原商贸城开发有限公司，开始实施谋划已久的计划———建一个一级小商品批发市场，打造辐射中西部的小商品批发中继站。　　
       经过充分的市场调查，陈国平发现，郑州市场上普通经营户的进货渠道主要在浙江，义乌市场每个铺位的批发客户中，平均有7个客户在郑州经营。陈国平说，业内有一份调查称，以郑州为中心，6小时车程的范围内，有6亿人口，该区域小商品市场的流通总量占了国内市场70%份额。这一大批有足够实力的商户迫切需要像义乌这样的一级批发市场作为平台，来扩大经营规模、抢占市场份额。　　
       10月21日，占地5000亩的中原国际小商品城在紧挨郑州的荥阳市豫龙镇开工兴建。陈国平不讳言对义乌模式的克隆：“通过培育市场来带动制造业发展，用制造业来支撑市场持续繁荣”。这一模式在义乌已经被证明是行之有效的，中部崛起所处的发展阶段正好适用这一模式。　　
                   义乌模式魅力初显　　
      如今，中原国际小商品城被越来越多江浙商人看好，慕名结伴前来现场考察的江浙一带生意人也不断增多。附近县市也纷纷向陈国平抛出绣球，希望他把为中原国际小商品城配套的小商品生产基地设到他们那里。　　
     12月4日，刚刚从河南驻马店市回到郑州的陈国平告诉记者，经过两天的谈判，已经达成在驻马店建设一个万亩创业园区的框架计划。这个园区离郑州和武汉都在200公里左右，省际交通网络发达、劳动力成本低、各类资源丰富，不但可作为中原国际小商品城的配套基地，还可以成为武汉汉正街的小商品生产基地之一。　　
      陈国平说，这样的布局是吸取温州的教训。温州是拉链、纽扣生产基地，当地的专业市场却形同虚设，反而靠义乌市场销售，这主要是因为当地市场离生产企业太近，有了一次交易以后，就绕开市场直接到厂里进货，这不利于市场培育。　　
       对陈国平的“舍近求远”，荥阳市豫龙镇镇长张宗文并没有“吃醋”。他说，根据规划，中原国际小商品城建成后，将有近2000家浙江相关企业随迁至中原国际小商品城及周边地区，形成大规模的产业链，使当地商贸、物流、工业等相关产业迅速升级。　　
      就在中原国际小商品城落户荥阳之后，台州中龙电器公司也随之而来，目前已经开工建设。在离郑州不远的兰考新兴工业区，义乌客商投资1.5亿元的10万锭纱厂也正在紧张建设中。　　
      义乌模式中部燎原　　
     据陈国平透露，他和以前的合作伙伴曾考察过中部的许多地方，结果因为对各地兴建小商品市场前景方面的分歧各奔东西。但可以肯定的是，他的那些合作伙伴已经在中部省份的不同地方克隆义乌模式。陈国平认为，义乌模式在中部崛起的大背景下星火燎原，经过大浪淘沙，必然会在中西部形成一级市场龙头高昂、二三级市场众星拱月的良性格局，就像沿海地区的市场发育历程一样。“我们先期已经投入1.8亿元建设湘浙小商品批发市场。在未来的几年中，我们希望这里成为中南地区小商品的贸易中心。”陈泽梁对培育中部另一个龙头充满信心。根据规划，到2007年，湘浙小商品批发市场将扩大到20万平方米，争取年成交额达到100亿元，辐射面扩大到我国中西南地区。到2009年，把市场建设成为国际性小商品贸易中心，并在岳麓区建设一个工业园作为湘浙小商品批发市场的供货基地，使其成为中国内陆省份小商品出口基地和展示平台。
                 义乌模式并非万能　　
    就在中部各省对义乌模式信心爆棚时，地处黔北的遵义义乌商贸城的经营户却度日如年。　　
      遵义义乌商贸城营业房面积56万平方米，摊位、门店达9000多个，在入驻商贸城的4000多经营户中，来自义乌、东阳等地的有五六百人。然而，就是这个“黔北贸易集散中心”，仅仅一年时间，已经门可罗雀。　　
      据了解，遵义义乌商贸城昙花一现的主要原因，就是市场由几家房地产公司开发经营，挂上义乌商贸城之名，无非是为了使摊位好卖一点，对怎么去培育、管理市场缺乏考虑。　　
     就此，陈国平认为，要建成真正意义上的一级批发市场必须具备三个条件:第一，必须在接受义乌市场辐射较弱的地方；第二，必须具备大交通的优势、大辐射的地理位置；第三，必须具备较成熟的商贸物流格局。而郑州和长沙基本符合这些条件，完全可能成为江浙等沿海大市场辐射中西部市场的中继站。(作者：杨准、许新云)

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天地人999

1、                 大购上海老字号 义乌新财团露出水面
                 http://www.zjsr.com　 2005年05月27日 　浙商网　
　　编者按：温州人在去年炒作的财团概念，使中国人对财团这种陌生的商业组织形态有了一个更为通俗的解读。当温州财团随着资金链的紧张及众多麻烦而逐渐从公众视线中消失的时候，今天，另一个新型的财团模式，在浙江另一个商业十分兴隆的城市——义乌产生，这家低调不事张扬默默进行资本运做的联合体因为一桩发生在上海的收购案而被浙商网“捕获”——

上海张小泉刀剪总店
　
　　大购上海老字号 义乌新财团露出水面
　　浙商网5月27日消息(记者 邵捷 通讯员 张建成 陈溪光 王春雷 报道) 本网昨天上午刚刚报道了义乌四家民营企业收购在上海最繁华的地段上拥有众多老字号商店的“美丽华”集团的消息，昨天下午，记者从多方获悉，此次收购案的主角——浙江富越原来是一个由几家知名的义乌企业联合组建的新公司。　　　(新闻缘由：义乌民企8600万收购“美丽华”)
　　新财团的义乌模式
　　义乌新闻界一位资深的记者感慨地告诉本网，浙江富越在外面做了这么多事情，但在义乌竟然默默无闻。
　 26日，新集团定名为上海美丽华集团有限公司，正式挂牌。
浙江富越是收购美丽华的义乌四家公司中的“主脑”，新成立的集团公司中，浙江富越控股集团占60%，另外三家企业占30%，原来控股美丽华集团的上海新世纪集团占10%。
浙江富越这家神秘公司是由在义乌名气较大的几家民营企业联合注资创办的，其中有义乌新光饰品、真爱毛纺、宝娜斯袜业、万厦房产等知名民企，公司于去年9月份成立，注册资本金1亿。
　　在这几家企业中，“新光”、“宝娜斯”、“真爱”都是义乌工业企业50强中排名靠前的行业巨头，而“万厦”更在2004年义乌房地产10强中排名第一。
　　昨天下午，记者电话采访了浙江富越的大股东之一——义乌新光饰品的董事长周晓光，周晓光现在是浙江富越的董事长，她告诉记者，浙江富越是一个企业家的联合体，主要是想做资本运作，做跨行业并购。
　　周晓光向记者讲述了浙江富越成立的缘起：
　　“浙江富越的各大股东都是义乌各个行业的龙头企业，企业销售额每年有百分之几十的增长速度。日子也过的不错的，但要再发展下去，在义乌，由于各方面的限制，发展已经受到了一定的限制；”
　　“但大家都有意愿把事业做大；可是做大需要人才，需要更多的资源。所以想通过资本运作，做企业家的联合体，做现代化管理的大企业。这样的方式来做大；”
　　“这是我们的愿景，也是我们共同的价值观，于是，我们想做个强强联合，迎接挑战，想在一些新的领域，收购兼并一些企业，我们每一个人，在各自的领域都很强，关键是要发挥我们团队经营市场的优势。”
找寻新平台的方式：购并
　　周晓光说，浙江富越第一目标是进军上海，首先要有一个平台。
　　对于精于摆摊做买卖的义乌商人来说，美丽华是一个很好的平台，在繁华地段拥有70多家门店，其中有一批老字号的商店，周晓光说，“大都市的资源有限，但想抢占上海的资本很多，所以我们及时出手。”

上海美术用品商店
　　上海美丽华集团在上世纪50年代后期至90年代中期成为上海文化用品行业龙头企业，目前拥有数十家店面、近4万平方米地皮的商业资产，除了“上海张小泉”，旗下还拥有上海美术用品商店、上海仪器总店、长征测绘仪器商店、汇丰纸行、美丽华装饰城、美丽华办公用品公司、美丽华工业制品公司等企业，其中不少在国内文化用品行业中颇具影响，其网点70%分布在南京路、金陵路和福州路等上海繁华的黄金商业地段。收购前处于经营困难中。但其产业开发潜力不言而喻。
　　据悉，“富越控股”将接纳“美丽华”千余名职工，同时，为了重启企业良性运作机制、偿还贷款，这几家义乌企业将投入更多资金。据周晓光透露，实际的资金，除了收购的8600万元，还要承担1.6亿的债务，加上美丽华还有一些应收帐款的费用，该次收购总共需要资金3.3亿元。至于到这笔资金的来源，周晓光表示，各大股东有很强的融资能力。
　　对于收购后的举措，周晓光说，这么多的网点，有70多个网点，比较杂，我们不会仅仅局限于做销售自己的产品，也不仅仅限于销售文化用品，决定对其中的20多个门店，主要是老字号，要重点发展其传统的主业，帮助其壮大，比如上海张小泉商店，我们会进行设备投资，把它做好。
　　在目前也在紧锣密鼓地运作中，专业的团队正在组建。
　　义乌企业到外地投资的很多，但以前单兵作战的多，多家企业组团出击上海还是第一次。据了解，富越的运行，使义乌多家强势企业联手，不仅增强了资金实力，而且使企业在各领域投资时专业程度更高。
　　目前，富越的运行模式可以归结为：各个行业的龙头企业组建投资联盟，对外统一拿项目或者购并——这样可以比单个企业具有更大的资金的优势和信用度，待拿到项目后，由各个专业领域内实力很强的公司去具体操作相关的项目。如2月前，浙江富越在杭州以2.9233亿元的高价拿下了西湖区的一块住宅用地，目前，大股东中的万厦房产为杭州房产项目作出了很重要的专业背景支持。
来源： 浙商网  作者： 记者 邵捷 通讯员 张建成 陈溪光 王春雷


2、                        周晓光：引领“义乌模式”之变
         http://www.zjsr.com　2005年9月28日 　浙商网
　　厉玲：今天我们想讲一个刚成立不久的“义乌财团”，这家公司希望低调行事不施张扬，但不久前发生在上海的一件收并案使它们走上台阶，名声大振。先让我们回顾一下这次收购案。
　　背景：5月26号，由义乌几家知名企业组成的企业联盟——浙江富越控股集团，以3亿元的代价收购了上海美丽华集团。上海美丽华集团是上海著名的国有商业企业，从20世纪50年代后期至90年代中期，一直是上海文化用品行业的龙头企业,拥有上海张小泉刀剪、王星记扇庄和汇丰纸业、上海仪器总店、上海工艺礼品厂等8个中华老字号，及诸多知名商号、品牌。而收购方浙江富越控股集团却年轻得多，这个成立于去年9月9日的集团，由义乌名气较大的几家民营企业联合注资创办，其中，有义乌新光饰品、真爱毛纺、宝娜斯袜业、万厦房产等知名企业。公司注册资本为1亿元人民币。收购美丽华让这个年轻的财团成为了众人瞩目的焦点。   
　　擦亮老字号
　　厉玲：今天，我们就请到了主导这次收购案的富越控股集团董事长、浙江新光控股集团董事长周晓光女士，浙江真爱集团的董事长郑期中先生，中国宝娜斯袜业集团董事长金光宝先生以及上海美丽华集团董事长陈勇先生，还有富越集团的高层官员。
　　这一次收购美丽华，应该来讲，在行内是非常震惊的。那么能否谈一谈你现在的心情？
　　周晓光：我觉得特别高兴，因为我们终于娶到了自己想要的“媳妇”，把“她”娶回来了。
　　厉玲：这次，有媒体这样评论，说你娶到了好媳妇，上海嫁出了好女儿。那么，这次收购活动中碰到竞争对手了吗？他们很强吗？
　　周晓光：应该说比较强的，因为他们原来都是大型的股份制企业。
　　厉玲：最后你们凭什么胜出了呢？
　　周晓光：我觉得最重要的一点是凭借我们义乌人的精神，义乌人的这种经营理念和经商的头脑，以及勤奋开拓的精神感动了他们。
　　厉玲：收购一个老企业，它肯定存在各种各样的毛病，那你们去收购以后应该也会采取一些步骤去把它经营得更好。我们出现了四项选择，就是如何实施美丽华的品牌战略。一是擦亮老字号；第二是品牌嫁接；第三是为自己企业的产品开发更广阔的市场；第四是整合改造之后提升资产价值再度出售。周总我想问你，近期内你们会实施哪一项战略？
　　周晓光：我觉得近期内我们会做的是前面三项，我们一直就在这样做。
　　厉玲：那么陈总，你是已经在具体操作了，具体这三项当中做了哪些工作？
　　陈勇：擦亮老字号，我们去的第一件事情就是把分散到各个企业的八个老字号全部归到集团来，然后所有行业的注册正在完成和进行当中。原来大多数的老字号是在下属的企业，这次收购以后，我们首先就是把所有分散在各个企业的老字号全部收到集团，凡是没有被注册的，我们集团全部注册，这也为我们以后怎么擦亮老字号，如何产生集聚效应，打好一个前期的基础。 　　
　　收购案背后的富越
　　厉玲：刚才我们讲了整个收购的情况，收购主导者是富越控股集团，大家对富越还不是很了解，周总能帮我们介绍一下关于富越的情况吗？
　　周晓光：富越是我们义乌四家民营企业组建的集团公司，还有一个自然人。我们一共是五个主体，浙江真爱集团有限公司，中国宝娜斯集团有限公司，中国万厦房地产有限公司，加上我们新光控股集团有限公司，四个公司，还有自然人陈勇。当时总注册资金是一亿多。
　　厉玲：那么五个股东，有大股东吗？
　　周晓光：我们都是一样的。
　　厉玲：都是20%，五分之一。那注册地在哪里？
　　周晓光：在杭州。   
　　资本联合的初衷
　　厉玲：我不太清楚，周总，怎么想到要投资这么一个富越控股集团？大家在各自行业都活的挺好，为什么又要重起一个头呢？
　　周晓光：我们在座的几个企业家，自己的企业都经营的不错，在行业里来说都是各个行业的龙头企业，但我们每个人都不满足现在的发展。我们有三个主要的原因，第一个是我们真的想做一番事业，甚至这个事业在我们的愿景当中应该说是比现有更广阔的一番事业；第二个就是，我们在座的几位企业老总都有很大的资源——人的资源，发现在自己企业里，已经发挥不出来；第三块就是资本，资金，还有我们的商业资源。我们当时就在想，这些资源在这里我们如果不去应用它，特别可惜。而且我们也不满足于现状，当时大家就走到一起探讨，很快就达成一致。我们很有信心能做好这个事业。
　　厉玲：富越是去年9月成立的，因为我们开场白中讲到，原来你们也想低调行事，有一件事你们也做的很低调。今年3月份你们以3亿元拍下了杭州城西的三号地块，当时就有人想，这家是谁啊？何路神仙来买杭州的地块。事后有人给你们算了一下，你们这块地拍去以后在城西它的楼面价已经达到了每平方米8300元了，很贵。你们对杭州的房地产还那么有信心吗？
　　周晓光：应该说还是很有信心的。
　　厉玲：那房地产今后是你们的主要方向吗？因为你们有一个股东是做房地产的，只不过他今天有事不能来。
　　周晓光：这个不是我们主要的一个运作方向。从做项目的角度来说，只是一个短期的做法，短、平、快，我们不排除我们不去运作。但对富越控股集团来说，商业还是我们主要的目标。因为商业是我们义乌的优势。 　
　　为进军上海搭建平台
　　厉玲：也有这样的担心，就是不同行业的背景，又是大家平均主义走到了一起，然后又请了职业经理人来打理这个具体项目，毕竟你们各自还有一个摊子，又是到上海去收购的，企业应该会有一个很大的变化。首先应该是资金的变化，我们都知道义乌企业都很有钱，但是很分散，这种财团联盟的联合，会引起资金什么样的变化呢？
　　周晓光：我觉得最重要的是通过这种强强联合，主要是资金的整合，因为我们每家集团公司的手上本身还有一些富余的资金，通过这样一种整合，使我们的资金得到有效的运用。
　　厉玲：周总，你能说说具体数字吗？
　　周晓光：虽然说我们当时的注册资金是一亿多一点，但是如果有好的项目，我们每家公司都能抽出几个亿的资金，加起来就能有10多个亿。
　　厉玲：也就是说，从各自的企业组合成一个大的财团，资金将不再是问题，那么还有一个产业之变。你们四家股东，一家是房地产，你们是饰品，一个是毛纺的，一个是袜业的，你们之间似乎联系不大，甚至可以说是相互分离的。那么整合到富越一个公司后，对你们原来企业产业的变化和以后新企业的产业变化，会发生什么样的变化？
　　周晓光：我觉得没有特别大的变化。因为我们这几家企业本身就是做商业产业的，我们富越公司也是往这个方面去发展的。我们这次收购美丽华的一些网点，也是我们几家富越公司股东所需要的网点，也就是说我们的产业可以延伸，我们要进入上海这个商业大都市，我们也需要这个平台。
　　厉玲：今天我们和周总、富越集团的股东以及高管人员进行了一次交流，了解了富越集团成立的初衷以及富越集团已经成功的两次动作。我们讲，从单打独斗到抱团出击，从抢占市场到吞并老字号，从西子湖到抢滩上海，富越集团走出了非常重要的一步。跳出义乌，发展义乌，跳出浙江，发展浙江，是我们浙商都在关心的问题，希望富越能够成功，也希望富越能给我们提供更多的成功经验。
　　来源：《浙商》杂志　

天地人999

促进义乌模式的创新发展---对义乌商圈的调查  

来源：浙江日报 发布日期：2006-03-13
  

　　新华网浙江频道3月13日电 地处浙江中部山区的义乌自然资源匮乏，“自古以来是穷乡”，但改革开放以来在既无政策倾斜、又无外来投资的情形下，义乌却一跃成为全球首屈一指的小商品市场。

　　5.8万个摊位，2.5万家工业企业以全球最低的价格提供着全球50万种商品目录中的32万种商品，每天接待客人20万人，1000多个集装箱从这里运往世界200多个国家和地区。80多个国家和地区的7000多名客商常驻义乌,义乌正在培育着一个辐射全球的大商圈。

　　义乌目前正在努力建设国际性商贸城市。这一城市定位，充分表明了商贸业在全市经济社会发展中的重要地位。因而，研究义乌经济，必须从市场和商贸入手，考察义乌同与其商业往来密切的区域之间经济互动共赢的发展历程，以及相关联的前后向产业链的形成，进而探究义乌经济腾飞的机理与奥秘，并对今后的发展趋势做出合理的预期。

　　“义乌商圈”，指的是国内外所有与义乌市场或企业有着紧密经济联系的经济主体和区域，既包括前向的产业支撑区域，也包括后向的产品销售区域，以及由此形成的区域经济分工合作与交流网络。这些经济主体和区域的共同特征是：它们或借助义乌中国小商品城市场这一平台，把自身的产品销往各地；或通过义乌市场，采购来自全国各地乃至国外的小商品。义乌中国小商品城市场在这一流通过程中起到了枢纽和关键作用，以它为中心把国内外的许多贸易商与生产者联系在一起，形成了一个巨大的区域分工合作网络，这便是我们所关注的“义乌商圈”。

　　义乌的最大优势在于经过20多年的努力，培育了中国乃至全世界规模最大、人气最旺、绩效最好的小商品市场。目前，义乌小商品市场面积260万平方米，经营商位5.8万个，经营人员20多万人。市场内汇集了34个行业生产的1502大类、32万种商品，2005年实现市场成交额389亿元。全市由市场贸易带动的制造业企业达2万多家，2005年实现工业总产值600亿元。义乌工业经济的高速增长与小商品市场的集聚、辐射功能是分不开的。也正是在实施“兴商建市”总体发展战略的过程中，通过以商促工、贸工联动，以义乌本地产业经济发展为标志，形成了“义乌商圈”的核心层，并使其辐射范围越来越广。

　　要促进“义乌商圈”健康、协调、持续发展，义乌必须在经济社会发展战略上加大创新力度。具体而言，在城市发展战略上的创新，主要是继续推进建设国际性商贸城市的进程；在区域发展战略上的创新，主要是在区际合作中努力培育“总部经济”，发挥浙中商务中心的作用；在市场发展战略上的创新，主要是不断拓展“义乌商圈”的范围，并且使更多市场主体通过国际化而获得尽可能大的规模经济。

　　“义乌商圈”是在“义乌模式”原有特征的基础上发展起来的，它的核心是市场的功能拓展和国际化。不论市场的功能拓展还是国际化趋势，都是牵一发而动全身的系统工程，要求我们在发展理念、运作方式、具体措施上作出较大的转变，归结为一句话，就是要创新“义乌模式”。如果说，经过20多年义乌小商品市场的发展和“义乌模式”的形成，是一种在“鸡毛换糖”传统基础上，由改革开放推动的制度变迁和“原始创新”，那么，而今要切实推进“义乌商圈”的发展，必须注重在小商品市场的发展中实现管理、技术、人才、资金等多种要素的集成创新，以及借鉴、引进国外现代商贸的经营理念、方式、人才并与义乌实际相结合的再创新。实现包括观念创新、制度创新、机制创新、技术创新、管理创新等在内的“义乌模式”的创新，是推动义乌小商品市场的发展迈上新台阶的内在要求和必然趋势。

　　以推动城乡区域协调发展为己任，树立建设浙中商务中心的目标

　　推进城镇化，充分发挥区域中心城市的集聚、辐射作用，是城乡区域经济协调发展的关键之一。约占全省土地面积35.75%、人口20.91%的浙江中西部地区，目前工业化、城市化和经济发展、人民生活水平较低，欠发达县、乡、村比较集中，但这一地区也具有自身的区位、资源、人才等优势。其中一个独特优势，就是拥有堪称欠发达地区共同致富的典型之一的“义乌模式”和集聚辐射功能极强的义乌中国小商品城市场。事实上，义乌中国小商品市场和“义乌模式”既是义乌及其周边县市广大群众的共同创造，又对周边县市经济发展起到了重要的带动作用，以致周边的大部分地区、尤其是欠发达县区都无不注重利用中国小商品城市场这一共享式交易平台，大力开展来料加工、发展特色产业。这充分表明，“义乌商圈”既是辐射全国乃至全世界的，更是浙江中西部地区共创、共享、共荣的创业平台。把义乌建设成为浙中商务中心，使之成为“义乌商圈”的核心，并以此为基础构建浙江中西部地区的区域经济发展分工协作网络，实现区际互动、城乡互动、产业互动、内外互动、国内外互动，是浙江省实现城乡区域协调发展的关键和重点之一。要建设浙中商务中心，促进整个浙江中西部地区经济平稳较快发展，义乌自身就必须进一步树立大局意识，不断深化改革开放，增强自主创新能力，提高经济增长质量。

　　更新观念，推动中国小商品城市场的功能转变

　　中国小商品城市场的产生，是民间力量诱致和政府强力推动的结果。在当前市场面临功能弱化危险的情况下，义乌更应精心组织、科学规划，拓展市场的发展空间。中国小商品城市场要适应经济全球化和我国发展外向型经济的需要，坚持走开拓国际市场的路子，实现内外贸相结合，做到企业上档次、产品创名牌、产业树特色、经营出国门；尤其是“商城集团”等龙头企业更要把市场的经营能力提高到一个新的水平，采取多种渠道、多种方式融入国际市场。

　　形成商务成本洼地，促进“总部经济”发展

　　推进“义乌商圈”的发展必须坚持维护良好的发展环境，着力营造义乌城市和市场的新形象，形成商务成本洼地，促进“总部经济”发展。为此，首先必须在更高层次上加强投资软环境的建设，为国内外各类企业的公平竞争提供更好的服务和更多的共享资源。因而必须高度重视以市场为中心的多个“产业链”的培育，使商务活动的各种要素得到更为合理的配置。其次，必须大力引进和培养高素质人才，形成人才高地。义乌的人才优势主要是在长期的“鸡毛换糖”传统和改革开放后的商贸实践中培育出的大批民间经商人才，他们头脑灵活、见多识广、吃苦耐劳、敢冒风险，他们或以他们为核心的团队仍然是推动义乌经济发展的中坚力量。但必须看到，随着小商品市场和整个义乌经济日益国际化，尤其是义乌作为浙中商务中心的地位日益确立，不仅义乌原有的经营人才必须扩张、更新、提高，而且必须大力提高现有公务员队伍的素质，大量引进科学技术、宏观经济、公共管理、城乡规划、人文社科、外经外贸等各类人才，并使他们安下心、扎下根、使上劲。再次，必须培育“四个中心”，加快国际性商贸城市建设。义乌的城市发展目标是“国际性商贸城市”，这一定位与建设“义乌商圈”和浙中商务中心的构想是完全一致的。为了加快建设国际性商贸城市的进程，必须精心培育并充分发挥义乌中国小商品城市场作为国际小商品展示中心、国际小商品信息中心、国际物流中心和区域金融中心的功能。(作者：陆立军)

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义乌一批造假者被判刑
新华网杭州１２月２１日电（记者崔砺金）
     义乌市出重拳清理中国小商品城内的“害群之马”，一批制假售假的犯罪分子日前分别被判处两至四年的有期徒刑。 　　
      据介绍，义乌中国小商品城的年成交额，已经连续９年位居全国各类商品交易市场的龙头地位。预计今年成交额将有望达到２００亿元，其中出口８亿美元，成为名副其实的“华夏第一市”。但与繁荣共生的是，极少数心术不正者制假售假也较为猖獗，中国小商品城被列为近期全国重点打假的“黑名单”。 　　      为了清理门户，义乌市委、市政府坚决不搞地方保护主义，先后组织有关职能部门开展了３０多次的拉网式打假制劣专项行动，一批制假售假分子纷纷“落网”。王学富、陈和品大肆制造和销售假冒“中华”、“两面针”牙膏软管，经群众举报，义乌市公安局查获此案，又顺藤摸瓜，将售假的何庆平、周松登等一举擒获。仅１０月份一个月内，义乌市的质量技术监督部门就查获制假售假案件７件。截至目前，义乌市已查获造假售假案件２１９０起，总案值２９５１万元。 　　
       为进一步壮大打假制劣的声威，义乌市将王学富、陈和品、何庆平、周松登、刘晓武等５名造假售假者绳之以法，分别判处其有期徒刑两至四年零六个月，并处罚金５千元至１万元不等。另外有９名造假售假和假冒注册商标的犯罪嫌疑人被依法逮捕和刑事拘留。 　　义乌市的打假行动受到了市场经营户的欢迎。中国小商品城的５０００多名党员和文明经营户联名倡议，积极响应市委、市政府“质量立市、信誉立市”的号召，响亮提出了“谁损坏市场形象就砸谁饭碗”的口号，自觉抵制假冒伪劣商品。市委、市政府因势利导，给经营户开展专利知识、商标意识教育，鼓励他们打品牌，同时成立了中国小商品城保护名牌产品联合会，还拿出百万元资金鼓励当地著名企业在国内外媒体上做形象宣传。目前，义乌市每天接待世界各地的采购商人有五六百人，日发集装箱近２００个。cyc90.cycnet.com/cycnews/feidian/subject3 ... 7K 2005-12-17来源：新华社

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促进义乌模式的创新发展－－对义乌商圈的调查

http://www.zjsr.com　 2006年03月13日 　浙商网

　　地处浙江中部山区的义乌自然资源匮乏，“自古以来是穷乡”，但改革开放以来在既无政策倾斜、又无外来投资的情形下，义乌却一跃成为全球首屈一指的小商品市场。

　　5.8万个摊位，2.5万家工业企业以全球最低的价格提供着全球50万种商品目录中的32万种商品，每天接待客人20万人，1000多个集装箱从这里运往世界200多个国家和地区。80多个国家和地区的7000多名客商常驻义乌,义乌正在培育着一个辐射全球的大商圈。

　　义乌目前正在努力建设国际性商贸城市。这一城市定位，充分表明了商贸业在全市经济社会发展中的重要地位。因而，研究义乌经济，必须从市场和商贸入手，考察义乌同与其商业往来密切的区域之间经济互动共赢的发展历程，以及相关联的前后向产业链的形成，进而探究义乌经济腾飞的机理与奥秘，并对今后的发展趋势做出合理的预期。

　　“义乌商圈”，指的是国内外所有与义乌市场或企业有着紧密经济联系的经济主体和区域，既包括前向的产业支撑区域，也包括后向的产品销售区域，以及由此形成的区域经济分工合作与交流网络。这些经济主体和区域的共同特征是：它们或借助义乌中国小商品城市场这一平台，把自身的产品销往各地；或通过义乌市场，采购来自全国各地乃至国外的小商品。义乌中国小商品城市场在这一流通过程中起到了枢纽和关键作用，以它为中心把国内外的许多贸易商与生产者联系在一起，形成了一个巨大的区域分工合作网络，这便是我们所关注的“义乌商圈”。

　　义乌的最大优势在于经过20多年的努力，培育了中国乃至全世界规模最大、人气最旺、绩效最好的小商品市场。目前，义乌小商品市场面积260万平方米，经营商位5.8万个，经营人员20多万人。市场内汇集了34个行业生产的1502大类、32万种商品，2005年实现市场成交额389亿元。全市由市场贸易带动的制造业企业达2万多家，2005年实现工业总产值600亿元。义乌工业经济的高速增长与小商品市场的集聚、辐射功能是分不开的。也正是在实施“兴商建市”总体发展战略的过程中，通过以商促工、贸工联动，以义乌本地产业经济发展为标志，形成了“义乌商圈”的核心层，并使其辐射范围越来越广。

　　要促进“义乌商圈”健康、协调、持续发展，义乌必须在经济社会发展战略上加大创新力度。具体而言，在城市发展战略上的创新，主要是继续推进建设国际性商贸城市的进程；在区域发展战略上的创新，主要是在区际合作中努力培育“总部经济”，发挥浙中商务中心的作用；在市场发展战略上的创新，主要是不断拓展“义乌商圈”的范围，并且使更多市场主体通过国际化而获得尽可能大的规模经济。

　　“义乌商圈”是在“义乌模式”原有特征的基础上发展起来的，它的核心是市场的功能拓展和国际化。不论市场的功能拓展还是国际化趋势，都是牵一发而动全身的系统工程，要求我们在发展理念、运作方式、具体措施上作出较大的转变，归结为一句话，就是要创新“义乌模式”。如果说，经过20多年义乌小商品市场的发展和“义乌模式”的形成，是一种在“鸡毛换糖”传统基础上，由改革开放推动的制度变迁和“原始创新”，那么，而今要切实推进“义乌商圈”的发展，必须注重在小商品市场的发展中实现管理、技术、人才、资金等多种要素的集成创新，以及借鉴、引进国外现代商贸的经营理念、方式、人才并与义乌实际相结合的再创新。实现包括观念创新、制度创新、机制创新、技术创新、管理创新等在内的“义乌模式”的创新，是推动义乌小商品市场的发展迈上新台阶的内在要求和必然趋势。

　　以推动城乡区域协调发展为己任，树立建设浙中商务中心的目标

　　推进城镇化，充分发挥区域中心城市的集聚、辐射作用，是城乡区域经济协调发展的关键之一。约占全省土地面积35.75%、人口20.91%的浙江中西部地区，目前工业化、城市化和经济发展、人民生活水平较低，欠发达县、乡、村比较集中，但这一地区也具有自身的区位、资源、人才等优势。其中一个独特优势，就是拥有堪称欠发达地区共同致富的典型之一的“义乌模式”和集聚辐射功能极强的义乌中国小商品城市场。事实上，义乌中国小商品市场和“义乌模式”既是义乌及其周边县市广大群众的共同创造，又对周边县市经济发展起到了重要的带动作用，以致周边的大部分地区、尤其是欠发达县区都无不注重利用中国小商品城市场这一共享式交易平台，大力开展来料加工、发展特色产业。这充分表明，“义乌商圈”既是辐射全国乃至全世界的，更是浙江中西部地区共创、共享、共荣的创业平台。把义乌建设成为浙中商务中心，使之成为“义乌商圈”的核心，并以此为基础构建浙江中西部地区的区域经济发展分工协作网络，实现区际互动、城乡互动、产业互动、内外互动、国内外互动，是浙江省实现城乡区域协调发展的关键和重点之一。要建设浙中商务中心，促进整个浙江中西部地区经济平稳较快发展，义乌自身就必须进一步树立大局意识，不断深化改革开放，增强自主创新能力，提高经济增长质量。

　　更新观念，推动中国小商品城市场的功能转变

　　中国小商品城市场的产生，是民间力量诱致和政府强力推动的结果。在当前市场面临功能弱化危险的情况下，义乌更应精心组织、科学规划，拓展市场的发展空间。中国小商品城市场要适应经济全球化和我国发展外向型经济的需要，坚持走开拓国际市场的路子，实现内外贸相结合，做到企业上档次、产品创名牌、产业树特色、经营出国门；尤其是“商城集团”等龙头企业更要把市场的经营能力提高到一个新的水平，采取多种渠道、多种方式融入国际市场。

　　形成商务成本洼地，促进“总部经济”发展

　　推进“义乌商圈”的发展必须坚持维护良好的发展环境，着力营造义乌城市和市场的新形象，形成商务成本洼地，促进“总部经济”发展。为此，首先必须在更高层次上加强投资软环境的建设，为国内外各类企业的公平竞争提供更好的服务和更多的共享资源。因而必须高度重视以市场为中心的多个“产业链”的培育，使商务活动的各种要素得到更为合理的配置。其次，必须大力引进和培养高素质人才，形成人才高地。义乌的人才优势主要是在长期的“鸡毛换糖”传统和改革开放后的商贸实践中培育出的大批民间经商人才，他们头脑灵活、见多识广、吃苦耐劳、敢冒风险，他们或以他们为核心的团队仍然是推动义乌经济发展的中坚力量。但必须看到，随着小商品市场和整个义乌经济日益国际化，尤其是义乌作为浙中商务中心的地位日益确立，不仅义乌原有的经营人才必须扩张、更新、提高，而且必须大力提高现有公务员队伍的素质，大量引进科学技术、宏观经济、公共管理、城乡规划、人文社科、外经外贸等各类人才，并使他们安下心、扎下根、使上劲。再次，必须培育“四个中心”，加快国际性商贸城市建设。义乌的城市发展目标是“国际性商贸城市”，这一定位与建设“义乌商圈”和浙中商务中心的构想是完全一致的。为了加快建设国际性商贸城市的进程，必须精心培育并充分发挥义乌中国小商品城市场作为国际小商品展示中心、国际小商品信息中心、国际物流中心和区域金融中心的功能。


来源： 浙江日报  作者： 陆立军 　 [发表评论]

客家阿歌

浙江一带的发展模式，有很强的借鉴价值。