【原创】客家发展建议--营销梅州需要借“翅”飞翔

飘锐

前几天在看到电视上说：“梅州将要在今年中秋开展客家旅游文化节!有焰火晚会、美食节、还有旅游形像大使的选拔~~~~~~~”哇噻，那是不是说营销梅州的大行动就要开展了呢？
太好了，一定会很有意思的!!!嗯，那让小傢伙开动一下小脑瓜想些好玩又实用的东东出来吧？反正还有三个月嘛!
   首先，要想办法吸引更多的人来，热热闹闹才好玩嘛!!!
    因此，第一步是要借各种媒介之翼，让“世界客都”之名在神州大地翱翔!
   
⊙用现在最新鲜的玩意，集聚网络人气!!!
*把风光迤俪的梅州山水和秀慧儒雅的人文景观拍成网络广告短片放在“梅州旅游网”上供网友下载。以前这种营销手法更多的是应用在汽车的“病毒营销”上，盛行于欧美。如VOLVO汽车公司曾于2004年3月拍摄了一部网络短片<<Mystery Of Dalaro>>，之后将其放在YAHOO网站上，短短的时间内竟然吸引了超过100万人次的点击!!!惊人的传皤速度可见一斑!
*与其它客家地区、游戏开发商联手，开发一套客家知识的趣味游戏。从古自今，玩游戏都是最快乐的学习方法，而且在非客家地区，这种方式也许能让大家最容易记住客家、客家人、客家话、客家历史、客家菜、客家的一切，充分激发来梅州--世界客都的热情!而且，还可以衍生更多的宣传机会呢!如：定期开展比赛，在真实场景里模拟游戏里的场境，各种人物的扮演秀~~~~~~~~~~~
    以上两个创意都是有理论基础的，而且以小傢伙的视角来看，营销梅州，营销城市这样庞大的“商品”，用好“病毒营销”，未必不是一条康庄大道啊!但如果梅州旅游真的想要借“梅州旅游网”跳龙门的话，我想“梅州旅游网”的日常维护和增加实用功能等等是更加重要的事情!!!
    相关资料：“病毒营销”的含义--它描述的是一种信息传递战略，包括任何刺激个体将营销信息向他人传递，为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的方式。这种战略像“病毒”一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。它包括六个要素：⒈提供有价值的产品或服务；⒉提供无须努力地向他人传递信息的方式；⒊信息很容易从小向很大规模扩散；⒋利用公众的积极性和行为；⒌利用现有的通信网络；⒍利用别人的资源。(引自<<新营销>>2004拾)
⊙借力于传统媒介，吸引多元化客源!
*电视：虽然众所周知，央视的广告千人成本是最低的，但是，昆明政府在央视投入了几千万，后来呢？“‘营销昆明’可以看到的直接经济回报却令人失望!据统计，2001年昆明财政总收入为123.02亿到2002年降为120.52亿元；旅游业，在旅游人数上升的情况下，旅游收入却从2001年的128.01亿无下降到2002年的126.36亿元。”(引自<<新营销>>)何况，以小傢伙孩子气的眼睛看来，现在的梅州还没有准备好“笑迎八方客”因为还有很多大工程有待完工。所以，现阶段实在没必要去央视或其它电视台投广告!
另外小傢伙觉得“梅州电视台”是很好的，不仅画面色彩与央视相比毫不逊色，而且以前有很多公益广告都拍得创意飞扬!受众又很广。如果将来能有越来越多的优秀公益广告片，就好了!!!“梅州电视台的网页”也很不错哦!
*报纸：不知可不可以请<<梅州日报>>继续开展更多的摄影活动？好照片，不仅可以留住好风景，而且用处也不小哦，可以印成明信片，宣传海报，拿来网站上还对意向旅游者特具诱惑力!!!
还有，如果以后开展征文等活动的话，如果能将触角延伸至各个学校，不论是嘉大还是中小学，集思广益，相信会有更多更优秀的文章涌现!
电台：现在的梅州电台也有一些推介梅州旅游的广告哦!可爱的童音，真好听!如果以后可以将诸如：“月光光，秀才娘”等家喻户晓的童谣都制作出来，该多好啊!或者，能够放在“梅州旅游网”供下载就更好了!!!
第二步是要借人才之翼，让“世界客都”作有生命力的飞翔!!!
⊙办有客家个性的旅游形象大使的选拔活动!
*旅游形象大使不一定得是女孩子啊!虽然“客家女”是响响当当的品牌，而客家男子却常被批评“不切实际，耽于幻想”。但是，时代已变，旧观念也该改改啰!何况，梅州的名人好像都是男的!呵呵
*旅游形象大使的选拔可以省去“形体展示”!(也许您会笑话我思想保守，那我只好承认可能是有一点，哈哈!)
不过，有“泳装展示”也不能证明就是开放嘛!像凤凰卫视的“中华小姐”虽然没有“泳装展示”，但它的成功仍然有目共睹!特别是在大学生中间产生了极其广泛的影响，试想一下，今天作为先锋的大学生们，十几二十几后就会成长为社会的中坚力量，当他们多年后再回忆起大学时经历的真正有中国味道的“中华小姐”，亲切、回味悠长!相反，那些有“泳装展示”的，可能在当时可以让人获得一定的感官享受，可那是稍纵即逝的，没准睡一觉明天就想不起来了!
所以，我们的活动一定要有自己的个性，打造出自己的品牌!小傢伙的建议是要做到以下几个方面：
Ⅰ坚持在每年的固定时间举行；
Ⅱ与众不同的标准，倒如：
⒈对身材的要求应是“健美”而不一定要随大流选“骨感
⒉语言方面除了要求会说流利的客家话和普通话外，如果英语过四级以上或有 其它外语的专业职称都可以获得加分
⒊有专业导游资格也该加分
⒋对正宗客家传统服饰有研究、有创新者；会烧一手很棒的客家菜或有创新者更应加分；
Ⅲ旅游形象大使应该具备实际工作能力，为梅州的旅游做出实实在在的贡献!
⊙让慕名前来的游客真正过把客家瘾!!!

*如果有人愿投资一笔钱建一个可以让人有时光倒流感觉的仿真客家村落就好了，有真正的半月型的客家围龙屋，门口有半月型的池塘，围龙屋里面的设施要齐全：天井、花胎、神龛等一个都不能少，服务员要穿正宗的客家服装(可适当改良)，还要可以就游客提出的要求表演或允许游客亲自磨豆腐，担起簸箕去田里地里种花生、番薯等等；到了晚上，还可以像当年一样，每人自带板凳早早地到戏台前等着看山歌表演或木偶戏；要不更刺激的就是，围龙屋里的客房不要装电灯(除非应急)，大家像以前一样，点煤油灯，燃松节油。哈哈，一定会很过瘾的!!!
最好，在这个村落的四周开辟些梯田，水田，栽些果树种些粮食做物什么的，会更对游客味口。要不，根据游客这一喜好，开发一些“农家乐”也不错啊!!!

*有一个很严重的问题是现在无论是从电视上看到的，还是在报纸上看到的所谓“客家女”，她们穿的根本就不是真正的客家服装呀!真正的客家服装是“侧襟衫--长袖，直领，布扣，开襟由领口斜向右胁，里襟装袋。裤是一律‘大裆裤’，又宽又大，另接四五寸阔的腰头，腰不开口，多余部分折叠于肚前，以带系住。裤管又称裤脚，宽约0.3米。妇女衣服领边加滚饰，开襟、袖口、裤脚加花边等。用粗布，漂蓝缎乌成衣，以蓝、黑、白色最为流行”女子包罗帕，而不是戴现在看到的那种头巾!
当然，小傢伙绝非不赞同对客家传统服饰进行改良。相反，小傢伙是举双手支持的!有才华有能力的设计师们，快些行动起来吧!!!

*关于旅游纪念品：
Ⅰ应请专业人士设计!
现在网上可以看得到各种“围龙屋”、“土楼”甚至还有“米筛”的模型了，看来有识之士已经行动起来喽!只是，那些看起来都好像是陶土做的，附加值应该不大!所以渴望成为“瓷都”的大埔，现在开始行动起来，迅速占据高端市场应该不会很难!一个千载难逢的时代已经到来!千万不要眼睁睁地看着它从眼皮底下溜走哦!!!
Ⅱ现在书店里看得到<<黄遵宪传>>等书藉了，多好啊!如果以后，新华书店和外文书店都能开个“客家专柜”“黄遵宪诗集、文集”“叶剑英元帅文集、诗集”都有得卖就好了!对优秀客家山歌、相声、小品、笑话等也要精选出来，重点推介给游客!!!
Ⅲ为每一位来梅游客发放“为您服务卡”(印上市长、旅游局长的热线电话，还有12315)，并确保游客可以在任何一个酒店的大堂、新华书店、外文书店等地方拿到这张卡。或者，在各大景区树立标志牌!
Ⅳ小傢伙坚信嘉大一定可以在“营销梅州”方面大显身手、大展风采的! 只要大哥哥、大姐姐们敢于挑战自己，迈出自信的第一步主动与政府部门沟通，相信一定能获得很多的“实战”机会的!。比如：
在各大景点当义工或者当热线接线生；
又如：计算机系去帮忙建好梅州的各个网站，管理好各个论坛等等；美术系的去设计纪念品、画画、摄影~~~~~~~对了，特别是学市场营销的哥哥姐姐，你们有更好的机会哦，因为据小傢伙所知，现在有很多土特产已经有了一定的加工和包装，只是市场还没开发出来。比如平远泗水的“黄粄”、五华大田的“柿花”~~~~

“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”真的，只要你想，一切皆有可能。机会无处不在，抓住任何一个，做好它，就能成功!
   以一颗纯粹的童心来看“营销梅州”，也许视角太过孩子气，言语太过稚幼，构想太过理想化!可这是一个小傢伙用心在讲述的。
   因为一切的一切都只为梅山嘉水快些展笑颜!!!^_^

[ Last edited by huangchunbin on 2005-8-7 at 20:09 ]

飘锐

不好意思,文章是好久前写的,第一段提到的时间现在来看就错了,抱歉,忘改了

huangchunbin

楼主个建议系可以分梅州政府参考个。

梅州打客家文化牌系发展个一条路子，但系爱突出个性。

Pingmu

攒,十分攒,楼主说得还是紧合情合理的,看得出,楼主并非是童心喔...呵..  :shy:

Pingmu

再支持一个..

黄毛刁李

*关于旅游纪念品即是制造出有客家特色工艺品，我个人认为~
这一点，兴宁有着良好的基础，每年的工艺品出口达好几亿，这一点商机不容错过~

3033e

希望楼主和网友们继续补充一，再由楼主整理，直接转帖到梅州论坛，
楼主想法十分值得考虑．
支持，支持，再支持

飘锐

谢谢朋友们的支持!!:shy:
客家发展靠大家!!!
一起努力吧!

gzmike

支持!

飘锐

Posted by Pingmu at 2005-8-7 21:24
攒,十分攒,楼主说得还是紧合情合理的,看得出,楼主并非是童心喔...呵..  :shy:

嘿嘿~~~~~~~~~~~
不过我真的真有17岁而已,还算小孩子

3033e

除黄毛刁里提建议外,怎么就没人想一想呢,

hihihi

Posted by 飘锐 at 2005-8-8 06:55
嘿嘿~~~~~~~~~~~
不过我真的真有17岁而已,还算小孩子

想唔到汝还系十七岁毛毛女！
汝好厉害喔。
佩服

飘锐

Posted by 3033e at 2005-8-9 01:11
除黄毛刁里提建议外,怎么就没人想一想呢,

就算是小孩子也应该被尊重，对吧？
请汝以后莫在公共场合以那个词称呼小孩子！！