书评：揭秘价格的奥秘（评《无价》一书）
书评：揭秘价格的奥秘（评《无价》一书）前不久，苏州曝出33万元“天价年夜饭”的新闻，引起各方的关注。看到这样的新闻，也许有些朋友会惊问：商家是不是疯了？真有人会这么在众目睽睽下奢侈地去吃一顿这样的“年夜饭”吗？
事实上，商家并没有疯，他们可鬼精着呢。为什么这样说呢？笔者从刚刚看完的《无价（利用人们的心理打赢价格的游戏）》一书中找到了答案，了解到这种“天价”叫卖的手法，只不过是商家耍的一种促销把戏而己。
《无价（利用人们的心理打赢价格的游戏）》一书由湛庐文化出品，华文出版社出版，美国威廉•庞德斯通著，闾佳翻译。如果从该书的书名看，你或会以为这本书讲述的是什么无价之宝，可实际上却不是那么一回事。从该书的内容来看，主要讲的是商品定价的重要性。怎样定价，将影响最终的销售成绩：如果定价得好可以促进销售；如果定得不好则会影响销售。该书通过一些具体的事例和实验，讲述应该如何正确地给商品定价。
乍一看，这本书所讲述的内容似乎并没有太多过人之处，里边讲述的东西大都是人们在日常生活中会碰到或用到的。然而，正是这些看似平常的事例和道理，却为读者揭示了价格的奥秘。
原来，商场中瑸琅满目的商品，它们各有各的价格，那一个个看似简单的数字，背后极可能是商家精心思虑后才给出的价格。可以说，每一个价格背后，都有商家的营销深意在其中。
简单的来说，该书主要是介绍了价格的诡异，告诉读者，几乎无法给商品定出一个合适的价格。表面上看，一直以来有所谓“物以稀为贵”的说法，即是说一种物品的最终定价，更多的是取决于该物品的稀缺程度。如果供给充足的的话，价格会低点；如果供给的少点，那就价格贵点。该书却通过一系列的试验和实例，证明价格除了跟稀缺有关之外，还受交易环境、定价技巧等因素的影响。作者在书中还说道：在谈判过程中最好是先出价，哪怕是明知是漫天要价都无所谓，最终这都将有利于你。
另外，该书还详尽地为读者分析了神奇数字“9”对定价及其产生的后果的影响。看了该书之后，才发觉难怪生活中有这么多“.9”、“.99”之类以数字“9”为结尾的价格，原来这是一种营销技巧。
最后，该书提到的“价格锚点”也挺吸引人的。通过书中对“价格锚点”的揭示，读者可以很清楚地知道为什么会有33万元的“天价”年夜饭出现。这种号称“天价”的商品，商家并不真有信心将它们售出，所以哪怕是售不出也无所谓，因为商家的“醉翁之意不在酒”，真正想卖的是手里与“天价”产品同一品牌的其它东西。
总的来说，无价并不等于真的无法定价，只要你了解了价格的奥秘，掌握了定价的技巧，一样可以针对不同的市场群体，定出准确的价位，从而使你的产品始终保持在热销状态。（QQ：33079930）
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幽壹
2011年1月27日于深圳
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