领带大王曾宪梓
领带大王曾宪梓http://read.cnread.net/jswx/y/yanxuzhi/sjfh/079.htm
1934年，曾宪梓出生在广东省梅县的一个贫农家庭。连年的战乱加上灾荒，使曾家的日子越来越难过。为了维持全家人的生活，他的父亲不得不背井离乡，远走南洋，最后定居在泰国的曼谷，做一个小商人。曾宪梓是在梅县长大的，从小就饱受苦难。直到新中国成立后，国家和当地政府给予曾宪梓一家适当的照顾，从中学到大学，曾宪梓都享受着助学金。曾宪梓十分珍惜这来之不易的学习机会，刻苦攻读，顺利完成了学业，1961年，他从中山大学生物系毕业后，被分配到中国科学院广州分院工作。
1963年，曾宪梓从广东到香港谋生，不久去泰国和家人团聚。在侨居生活的最初几年里，曾宪梓不得不抛弃了自己求学多年的专业，跟着叔父和兄长做起小本生意来。曾宪梓的哥哥是一个家庭领带店的店主。曾宪梓最初就是从这里接触到领带生产和销售工作的。但哥哥的领带店规模太小，没有什么发展前途，对于胸怀创业大志的曾宪梓来说，也很难有用武之地。
曾宪梓开始寻求新的发展道路。
1968年，曾宪梓带着母亲、妻子和3个孩子，再次来到香港。开始他们只能寄住在姑母家里。后来叔父从泰国汇来一点钱，从这点钱中扣除给姑母过春节的费用以及租房的费用剩下的，就是他“发家致富”的全部资本了。
香港永远是个竞争激烈的地方。每个人都在做发财的美梦，然而，真正能发财的人，那就简直如凤毛麟角！
曾宪梓在商业圈子里打听信息，分析行情，从商品橱窗、电视广告以至街谈巷议中，捕捉机遇，选择着自己的突破口。
他最后还是选中了领带。
领带是一种历史悠久的装饰品。据专家考证，秦始皇陵兵马俑中，军士的颈下就系着中国最早的领带，距今天已有2000多年了。欧洲人使用领带大约始于17世纪，那时的罗马士兵喜欢在脖子上系一种类似领带的装饰物。直到法国国王路易十四世，才正式宣布领带为一种高贵的标志，使领带成为服饰的一部分广为流传开来。随着时间的推移，领带在系法、款式、色彩等方面都有了很大的改进和发展。进入20世纪，领带和西装相互依存，已经是表达男士风度的不可缺少的组成部分。
60年代中期的香港，受世界服装潮流的影响，西服盛行，不论是达官贵人，还是平民百姓，都以西装为正式场合的服装，甚至连捡破烂的人也会有件便宜货西装！穿西装必须佩戴领带，因而领带也就成了抢手货。香港人不仅自己佩戴领带，借以表现自己的性格、风度、气质，在日常社交中，还常把领带当作馈赠的最佳礼品。曾宪梓通过调查还发现，当时香港的领带大多从外国进口，本地的领带业还很薄弱。他默默地在心里盘算，假如香港以400万人计，每人有一套西装，配一根领带，这领带的销售量也是非常可观的了！
曾宪梓决定要为400万香港人生产领带。
不过，这只是曾宪梓一厢情愿的决定。而当时无情的事实是，曾宪梓的手中只有6000港元的本钱，生产领带的一切都还只存在于他美妙的想象中。
曾宪梓争取到了母亲和妻子的支持，立刻将自己的计划付诸实施。他曾在哥哥的小领带店里，看到过领带生产的大致情形，现在便着手进行筹备。没有厂房，他将租来的住房一隔为二，前面做店铺，后面做居室。没有工具，他买回了一架蝴蝶牌缝纫机。没有工人，他自己动手。曾宪梓的“一人工厂”就这样诞生了。他为自己定下每天生产、销售5打（每打12条）领带的目标，因为只有这样，他得到的利润才够维持一家人的生活！
然而，命运对曾宪梓没有一点同情心。曾宪梓日夜操劳，自己购材料，自己设计，自己剪裁，自己缝制，自己熨烫和包装，几乎投入了自己仅有的6000港元，生产出了第一批领带；自己抱着到各家商店去推销，没想到人们像约好了似的，对曾宪梓生产的领带，不要说买，连看都不愿看一看。
好不容易，有一家商店的经理同意看一看他的领带。可是他报出的价钱，简直就叫曾宪梓无利可图了。曾宪梓当然不愿卖。那位经理便把自己店里经营的进口名牌领带指给曾宪梓看，相比之下，曾宪梓所做的领带用料低廉、款式单一、色彩灰暗，确实摆不上柜台。
曾宪梓受到了极大的震动。他察觉自己从主观想象出发，认为生产档次较低的廉价领带，会比较容易进入市场，事实证明他想错了！廉价产品所换来的不是利润，而是别人的歧视与羞辱。细想起来，这也不奇怪，在今天的社会生活中，最受欢迎的当然是名牌。无论体坛、歌坛、影坛……人们崇拜的都是“名”星！
6000元本钱交了“学费”，学到了一条教训：要想打入市场，就得生产高档名牌产品。曾宪梓没有气馁，他毫不犹豫地把自己耗费大量心力的产品，批给了街头的地摊，然后买下了几条国外生产的高级名牌领带，认真进行解剖分析。曾经在显微镜下观察过许多生物标本的曾宪梓，此时又在仔细地观察起另一个微观世界。他从一针一线的做工、一笔一划的花纹、一丝一缕的用料中，苦心研究外国名牌领带的奥秘，从中寻找自己的名牌之路。
视野的不断扩大，使曾宪梓惊奇地发现，小小的领带中竟包含着那么丰富的学问，同样是一个绚丽多彩的大千世界。领带与西装配套，构成服装的整体美。领带的款式原本多为欧美流行的正统领带，但是，随着佩戴者的爱好日益多样化，许多新款式的领带也在正统领带的基础上诞生了。领带面料质量是制作高档次领带的必要条件，一般有毛织和丝织两种，以西欧国家面料为好，最上乘者当属法国产品。领带的色彩体现佩戴者的个性，也体现出不同民族、不同国家的审美情趣。比如，内向的人喜爱色重而含蓄，外露的人则喜爱艳丽而热烈，法国人对红、白、蓝混色领带避而远之，阿拉伯人对绿色视而不见，荷兰人则对橙色领带不屑一顾……
总而言之，当时领导世界领带新潮流的是欧美，要想创造出名牌领带就要敢于同欧美产品比高低。
曾宪梓不惜高价买进了一批法国面料，以外国名牌领带为标本，加入了他自己的设计方案，精心制作成了4条新领带。他把自己做的领带和几条外国名牌领带混在一起，去请一位领带行家鉴定。那位行家看来看去，一口咬定这都是进口产品。他肯定地说：“香港的领带业我清楚，像这样面料考究、做工精良、款式新潮、质量上乘的领带，当然只有外国才生产得出来！”
曾宪梓心里有了底，这才告诉他，那几条领带是他自己生产的，使那位迷信外国货的行家目瞪口呆。
出乎曾宪梓意料的是，尽管他的产品质量上与进口领带难分上下，但销路仍然不理想，特别是一些大商店，还是不愿接受他的产品。
因为他的产品不是响亮的名牌。
曾宪梓奔波多时，没有结果。最后，他来到地处旺角的瑞兴百货公司。公司经理看过他的领带，虽然对质量赞不绝口，但是担心在顾客中没有影响，难以卖出。
曾宪梓灵机一动，对经理说：只要经理能把他做的领带与进口领带陈列在一起，价格上他只要收回成本就行！
经理总算同意了。曾宪梓做的领带终于在大商店中挂了出来，而且是与外国名牌挂在一起。果然不出曾宪梓所料，购买者被那新颖的款式、独特的花纹、地道的进口面料和精湛的工艺所吸引，再看价格大大低于同等质量的进口领带，自然纷纷购买曾宪梓的产品了。
尝到甜头的商店经理像欢迎贵宾一样迎接曾宪梓，一再请曾宪梓“赶快送货来啊！多多益善啦！”
机不可失，时不再来，曾宪梓当然满口答应。他加快了制作的速度，很快生产出大批领带。香港的商业信息是最灵通的，从瑞兴公司传出的消息，立刻引起了许多大公司、大商店的注意，一时间，竟形成了一股抢购曾宪梓领带的风潮。当时一般的香港产领带只卖6元一条，曾宪梓卖到9.9元，仍然供不应求。曾宪梓的“一人工厂”再也无法应付如此之多的订货。他迅速扩大了工厂规模，招募了一批工人，并且以“金狮”为商标，初步确立了自己的名牌地位。
“金狮”在香港站稳了脚跟。但是曾宪梓并不满足，总认为“金狮”产品的销售量在香港还不够大。他不断征求商店和顾客的意见改进产品质量。同时，他还注意到一个现象，就是有的顾客把“金狮”领带拿在手里左看右看，似乎无可挑剔，可是最后还是丢下来没有买，这到底是什么原因呢？后来有一位朋友告诉他，问题恰恰出在“金狮”这个商标上，因为在粤语发言中，“狮”与“蚀”很相近，“金狮”很容易被听成“金蚀”，也就是赔本的意思。你想，香港人个个想发财，不是办企业的，就是经商的，谁不想赚钱而愿意赔本呢。
曾宪梓毅然决定，放弃“金狮”这个容易被人误解的名牌，另选商标。他想到，香港人多半熟悉英语，“金狮”的英文拼写为goldlion，而后半部分的lion读音很像粤语的“利来”两字。“金利来”，金也来利也来，这个商标不但符合人们的发财思想，而且上口好记，于是他决定改用“金利来”作为新的商标。他又想到，中国人很少用毛笔写英文，如果用毛笔写下goldlion，字型就显得很特别，于是他就在白纸上用毛笔写下这个英文词，又用一枚钱币画了个圆，用三角尺画上个角，一个优美的商标构图就形成了。曾宪梓得意地说，这个商标构图完全是他自己设计的，没有花一分钱。
“金利来”商标一问世，果然使曾宪梓的领带生意更上了一层楼。人们被这个“吉利”商标所吸引，很自然地就激起了购买欲。
1971年，中国乒乓球队到香港举行表演赛，曾经连续三届蝉联世界冠军的庄则栋和李富荣将进行当时世界最高水平的“庄李之战”，这个消息使香港人万分激动。无法亲临比赛现场的人，也都准备好要看电视转播。曾宪梓以他特有的敏锐的眼光，看准了这是个千载难逢的作电视广告的好机会，当即找到香港无线电视台的总经理陈庆祥。曾宪梓开门见山地提出，他希望购买庄则栋、李富荣比赛的电视转播特约赞助权。陈庆祥对曾宪梓这一大胆的决定深表赞赏，并且告诉他，虽然已有不少厂家看中了这个黄金时刻，但是都被3万元港币的赞助费吓住了，不知道曾宪梓能不能承受得了这一笔巨款？
3万元港币，在当时不算一个小数目。尽管金利来领带的销售状况很好，要曾宪梓一下拿出这么多钱来，仍然有困难。曾宪梓希望陈庆祥能帮他这个忙。陈庆祥最后表示，可以让曾宪梓采取分期付款的办法。曾宪梓当即同意了。结果在中国乒乓球明星的精湛球艺引起人们交口称赞的同时，香港人不知不觉地也记住了金利来领带的广告词。“金利来领带，男人的世界”，几乎成为香港无人不知、无人不说的一句流行语言！曾宪梓得意地笑了。
广告宣传的成功，使金利来领带的销售也产生了一种轰动效应。每条的价格由过去的9.9元猛涨到100港元，直逼外国同类产品的价格，仍然是供不应求。
金利来领带不但在香港独领风骚，而且漂洋过海，大量涌向国际市场。这其中还有一个有趣的小故事。1972年，美国总统尼克松准备访问中国。作为第一位到中华人民共和国访问的美国总统，准备工作连每一个细节都在事先考虑得非常周到，包括他的服装以至领带。据说工作人员为总统准备了一批名牌领带，可尼克松总统拣来拣去，最后选中的恰恰是金利来领带。2月14日，尼克松总统的专机徐徐降落在北京的机场，尼克松总统微笑着走下飞机，与前来迎接的中国总理周恩来握手。全世界都在密切注视着这一对巨人的握手，全世界也都看到了，美国总统领口上系的是一条金利来领带！“金利来领带，男人的世界”，这个男人世界当然也包括堂堂美国的总统。
曾宪梓从广告中尝到了甜头，就再也没有放松过广告宣传。他研究兵法，把中国古代的“兵马未动，粮草先行”，演变成“产品未动，广告先行”。80年代初，金利来领带进入中国大陆市场，曾宪梓就采用了这一战术。从1981年开始，曾宪梓就不断利用中国最有影响的传媒，连续展开“金利来攻势”，不惜花费数以百万计的人民币，使“金利来领带，男人的世界”长期占据报纸的重要版面和电视的黄金时间。这种大张旗鼓的广告战一直持续了整整两年，崇尚时髦的男士们为了增添光彩，纷纷四处寻觅金利来领带，却始终不见它的踪影，原来曾宪梓根本就没把金利来领带投放中国大陆市场。直到1983年，曾宪梓认为，大陆的求购者对金利来领带的渴望程度已经够高，才不慌不忙地将首批金利来领带送到了中国各大城市的大商场中。结果立刻引发了一场争购金利来领带的小风潮！1990年，金利来领带仅在中国大陆的营业额就达4亿多人民币。
金利来领带每年有5000种以上的花色品种问世，有2万多种色彩的搭配，款式能够照顾到不同年龄、不同职业、不同层次的人的性格、爱好和消费能力，消费者有更多的选择机会。金利来不但完全占领了香港市场，而且垄断了新加坡、马来西亚、印度尼西亚等国的领带市场，并且打入了欧美市场。
曾宪梓把金利来领带推向“世界之最”，金利来领带也把他推上了亚洲领带业的顶峰。1985年，曾宪梓担任了亚洲领带协会的主席。
在金利来事业处于巅峰状况之际，具有远见卓识的曾宪梓，又做出了多元化经营的果断决策。不久，金利来T恤衫、皮带、钱包、衬衫、袜子……凡是男士所需的衣物和服饰配件，曾宪梓都不放过，全都纳入了金利来的世界。同时，他还认为，金利来不能仅仅是“男人的世界”，它同样也应该是“女性的世界”。从1990年起，以系列女性时装为先导，曾宪梓又为女性创造出了一个更具魅力的世界。
亿万富翁曾宪梓，同样有着几个永难忘怀的梦。
一个是他的足球梦。少年曾宪梓曾经狂热地迷恋过足球，年过半百的曾宪梓仍然是一个头号球迷！只要中国足球队参加比赛，无论商务多么繁忙，曾宪梓一定要挤出时间去观看、助威。中国足球队练球的时候，他甚至能套上球衣为队员们拣球。人们亲热地称他为“穿球衣的亿万富翁”，他以极大的激情支持着中国足球的腾飞。第11届亚运会在北京举行，曾宪梓慷慨捐赠了100万港元，支持祖国的体育事业。
曾宪梓更不能忘怀的是他的故乡梦。他每年都以捐赠的方式，用50万元以上的港币帮助家乡梅县的经济建设，还曾捐款为嘉应大学建造教学大楼，为东山中学建造图书馆，为乐育中学修建办公楼……他为家乡捐助的款项已超过了1亿港元。
1989年，曾宪梓投入100万美元巨资，在梅县成立了“中国银利来有限公司”，引进了4条国际先进水平的领带生产流水线，使“银利来”领带首先成为中国的名牌领带，如今银利来领带的年生产量已达1000万条，营业额超过人民币1亿元。但曾宪梓明确宣布，应当分配给他的那一部分利润，他分文不取，全部捐献给家乡梅县。
1992年12月21日，曾宪梓一次捐赠了1亿港元的巨资，用于发展中国的教育事业。
1994年，曾宪梓获得了以他的姓名命名一颗小行星的巨大荣誉！
（薛冰）
RE:领带大王曾宪梓
《曾宪梓传》作者：夏萍http://gd.cnread.net/cnread1/jswx/x/xiaping/zxzz/index.html
RE:领带大王曾宪梓
金利來集團有限公司董事局主席曾憲梓http://www.goldlion.com/chi/chairman_C.htmRE:领带大王曾宪梓
曾宪梓http://www.goldlion.com/icon/chairman.jpg
http://www.goldlion.com/icon/chairman.jpg
RE:领带大王曾宪梓
据说曾宪梓招工有一次，在门口故意放些垃圾，那些视垃圾而不见的人被首先淘汰掉。RE:领带大王曾宪梓
听说他的子女不大会说客家话，他的儿媳是个歌星，也不是客家人。RE:领带大王曾宪梓
曾宪梓的子女客家话会说吧，在《客家人》的影片中有一个镜头那些唱“月光光，秀才娘，骑白马----”的歌曲的女的大概就是他的子女吧。金利来--曾宪梓先生
详细见http://www.goldlion.com/chi/chairman_C.htm曾憲梓先生出生於一九三四年，本集團創辦人，現任金利來集團有限公司董事局主席。
一九六八年，曾憲梓先生從六千港元開始其領帶製造的事業，其後再發展至生產、市場推廣及分銷領帶、皮具、男士服裝及服飾等業務。多年來，本集團已在中國、香港及新加坡等主要市場建立起廣泛的分銷網絡。
一九九四年，曾憲梓先生被選為中華人民共和國全國人大常委。除了在香港與中國多個商會中分別擔任主席或委員外，曾憲梓先生並為擁有廣泛代表性的香港中華總商會的副會長。
為表彰曾憲梓先生對祖國事業以及對香港多方面作出卓越貢獻，於一九九七年七月二日曾憲梓先生獲頒授香港特別行政區勳銜制度中最高的榮譽 - 大紫荊勳章；中國南京紫金山天文台以國際編號3388號小行星呈請國際小行星命名委員會核准，命名為”曾憲梓星”；並分別獲北京、哈爾濱、瀋陽、大連、廣州等多個城市人民政府頒授榮譽市民稱號。 學術方面，曾憲梓先生獲中國中山大學頒授名譽博士學位。
曾憲梓先生熱心支持內地及本港教育、體育、醫療與社會公益事業，多年來各項捐款超逾四億港元。
曾憲梓先生共有四位家庭成員在本集團內工作，曾夫人黃麗群女士為集團執行董事，三位公子為長子曾智謀、次子曾智雄及三子曾智明。
RE:领带大王曾宪梓
二剑客 于 2002-6-20 09:24 PM 写道：听说他的子女不大会说客家话，他的儿媳是个歌星，也不是客家人。
内地移居香港的客家人第二代基本不说客家话.
RE:领带大王曾宪梓
曾憲梓先生本人的在家乡都是说客家话的。RE:领带大王曾宪梓
曾先生的确是个十分值得我配服的人[ 本帖由 ouny 于 2003-12-10 22:26 最后编辑 ]
RE:领带大王曾宪梓
这是金利来的创办人曾宪梓（梅县人）先生的一段话，真个好感人。为后代留下本事，让他们能有一番作为。我认为钱在没有饭吃的时候很重要，一旦丰衣足食后，钱多了，只为后代带来财产纠纷。如果孩子们比我更有本事，他就不需要我的财产；如果孩子不如我，那你给他再多的钱也让他花光了。
我最欣赏的就是曾显示这样的人了，一直来我都以他为榜样。
可惜是他的子女不懂说客家话，不知是否真实。希望别这样
我就是宪梓中学毕业的
我骄傲我自豪大家知道吗
曾宪梓先生发家不忘家乡公益事业哦
他在广东省内捐建的教育\医学等实施多如猴毛呢
尤其他的家乡梅州更是随处可见他的大名
我们就读的学校就是他捐建的还用他的名字命名
而且现在是市重点呢
记得有次回学校
他跟我们一起在饭堂进餐
他由于没有夹稳掉了一只肉圆在桌上
大家以为他会再夹过
谁知道他用手抓起来就放进嘴里
边吃还边说
食得就五冒浪费,好食东西五粘尘........""
引得满堂喝彩和欢呼. 对话曾宪梓网络
央视国际 2004年11月03日 11:48
曾宪梓 金利来集团有限公司董事局主席
梁中国 国际品牌联盟中国区首席品牌官
李复圣 北京山圣房地产经纪有限公司总经理
主持人：观众朋友，大家好！您现在正在收看的是中央电视台经济频道的《对话》节目。在今天的节目当中呢，我们将要和大家一起来分享一位70岁老人的从商体验和他的人生感悟。在这位老人的内心世界当中，70年的风雨历程究竟经历了怎样的艰难与困苦。在他的内心始终坚持的精神财富又是什么？让我们用掌声请出曾宪梓先生！曾先生 您好！您好！欢迎您来到我们《对话》节目做客，来，请坐！
曾宪梓：大家好！
主持人：曾先生 ，很多人都把您称为领带大王坦率地说在领带大王面前要选择一条什么样的领带，给我带来了很大的压力，您喜欢别人称您为领带大王吗？
曾宪梓：不喜欢。
主持人：为什么？
曾宪梓：我不是领带大王，金利来领带之王。
主持人：那您自己呢？
曾宪梓：自己只是做领带一个行家，创造金利来的一个企业家，其实我是个穷苦人
。
主持人：我想今天的您已经赢得了很多人尊重的目光。但是在1968年，您刚刚踏上香港土地的那一刻等待您的情景完全不是这样，您一定记得当时的情形。
曾宪梓：内心呢，我感觉对不起国家，因为一个山区的穷苦孩子，没有吃，没有穿 过的苦日子。只有在新中国成立以后，土改的同志把我送到学校，那我就利用国家给我的助学金读完了中学跟大学，1961年中山大学生物系毕业。1963年离开祖国，因为父亲的泰国遗产问题。那离开以后，我踏进港英的那个桥头的时候，我心里很难过。曾宪梓啊，你就这样离开了祖国吗？那个时候我就下了个决心，回头望望那个海关楼上的五星红旗我就暗地里发誓。我这次出去以后，一定要努力创造财富，将来有机会，在不同社会环境里面，用不同的方式来回报祖国。
主持人：在您刚刚到香港的时候，您的这个愿望可能很难实现，是不是经过了一段比较苦的日子？
曾宪梓：可以说是苦，但问题怎么去看，怎么去处理，只要不偷、不抢、不骗什么工作都能去做。因此我到了香港，第一个半年呢，我就给我亲戚带小孩，人家就笑我你一个大学生，怎么来到香港带小孩呢，但是人笑，我认为无所谓。这是我第一份工作我感到很愉快能够胜任，而且在带小孩过程之中呢，也去了解香港社会。
主持人：我们特别想知道，您在香港最初的那段日子，有人说很苦，但是我们不知道苦到什么程度。能不能跟大家说一说，比如说您身边有多少钱？您每天吃着什么样的食物。 曾宪梓：没有钱哪。我1968年，我1963年到香港去的，1968年回到香港，那就开创了我自己的事业，那我六千元是怎么来的呢。是我叔父给我的，您到香港的时候只有六千元钱，是我叔父给我的。叔父给了您六千元钱，这六千元钱，可以花多久呢？在当时六千元钱，一天生活五十元，一个月就一千五百元。四个月吧，但是我把它当作本钱当作创造金利来领带厂的本钱，怎么会想到去做领带呢，创办一个金利来的领带厂，因为我在香港的时候，跟泰国两地跑来跑去的时候，我叔父是做百货公司的，我哥哥是做领带的。因此我在香港的时候，到很多领带厂，去买一些领带寄到泰国去，香港的领带厂都是家庭手工业，所以一看哪，你们看了也会做，一看就会的，没有什么多大的技术可言。因此我进入领带行，为了是什么？解决投资问题。我有妈妈，我有老婆，我有三个孩子。我要一天要50元，解决生活问题，所以我在创业的时候，我不是介绍过了吗
我每天必须卖了5打领带。就是60条领带，我才能够养活我们一家，卖60条领带对当时的您来说，是一个艰巨的任务，还是说能够很轻而易举地，就推销出去60条领带，不敢想，是一个天文数字 ，自己连话都不会讲，但是我有个任务，就是我卖不到60条，我就不回家。那么本来是批发，是应该一打一打这样卖的，但是为了我实现，每一天要卖出60条领带，所以我不论多少我也卖，一打的当批发，半打的也当批发，再卖不到 卖3条也好，再卖还没有完成任务，卖1条也好，要都按照批发价钱来卖，总之我要完成60条领带卖出去，我才回家。
主持人：但是当时你这60条完全是靠你自己，挨家挨户上门去推销，所有的人对你都很热情吗？
曾宪梓：不，我又不会讲。讲普通话也讲不好，当时讲广东话，我是客家人，也讲不好，老给那个商店的时候，给洋货部，给旅游局，旅游部门的商店都给他们赶，给他们赶出来，一进门就走，走。你快点儿走！像喊狗一样的。不知怎么想的，这个很伤自尊心啊。有点气，但是不会伤自尊心，因为我由此讲个例子，一个故事，一个洋货部的老板，他专门做西服的，我就拿着领带跑进去，他就很大声地骂我吓我，那我就退出来了。因为我不知道，他骂我什么原因，首先检讨自己，是不是自己做错了呢？还是他有钱？他那个气焰比较嚣张呢？我不管，我第二天下午，我穿着西装打着领带，什么也不带，到三点多去他那个洋货部的时候，那个时候香港有个习惯下午茶，那我叫了咖啡
亲自两个手。请老板喝咖啡，老板，我昨天的举动，我向他道歉，并且请他指教，因此我们，本来他骂我，我心里面有气，但是我不敢有气，我要做买卖，我要学做买卖，我要找饭吃。我要向他们老板学一点东西，那以后我们就成了朋友，他就告诉我。为什么我昨天会骂你，会赶你。你也做生意嘛，我也做生意，我有客人在这里，你来干什么呢你来以后，影响了我对客人的招待，没有把客人 他的生意做好，所以他骂我。因此以后呢，大家交换意见以后，就成了好朋友，以后他主动叫我，你把领带拿给我，我们需要卖领带。交了朋友，学会了一点点做生意，他还给我卖领带呢。
主持人：可能很多人做不到像您这样，当别人骂他呵斥他的时候，您反而觉得说我需要去接近他？
曾宪梓：知道他为什么骂我，知道他为什么呵斥我，希望自己能够从中来学到一些东西。
主持人：在香港的那段日子，你遇到这样的情形多吗？
曾宪梓：多啊，反正他骂我也好，我抱着个目的我要学，我要吃饭。所以一定要去，我一个做生物的人，怎么能够会做买卖呢，其实做买卖一点儿也不懂，所以必须在受苦中成长。
主持人：您现在还依然会经常想起，最初到香港的那段日子吗？
曾宪梓：想啊 。
主持人：想到那段日子的时候，是什么样的心情？苦中做乐吧。人生总是有个漫长的过程，我体会到了一个人要在社会上立足。首先要有自己的人品人格，我一个遵守的原则，就是勤俭诚信，实际上是八个字，勤劳、节俭、诚实、守信，那勤劳呢，我可以创造物质、创造财富。节俭，我卖出去了。如果把那个钱都用掉了花掉了，资金很难积累 ，所以我就是节省，省吃俭用。可以积累我的资金，那么在外面交往，生意交往之中呢，如果不诚实，你骗人，不诚实你交不上朋友。没有朋友，没有事业。守信，我当做是事业的生命，但是在一个商业社会当中，可能往往你都能碰到商业利益，和自己内心的坚持之间的冲突。
主持人：在你做生意这么长年的过程当中，有没有碰到过这样的冲突？
曾宪梓：什么问题都有，都碰到。问题就是我坚持的原则。一、我的领带是好的，是超水准的，跟世界名牌是一样的。但是我价格是低30％的，因此我做买卖的时候，我定下规定，就是凡是买金利来的领带的，必须一不准拣货，你要多少我给你批给你多少。第二、现金交易。你先给我钱我再给你货，但是有一点，就是为了保障顾客的，老板的利益，那就必须你一年之内，一年到头，就允许他们有4％的，卖不出去的旧货。返新的货给他。保证他们公司不受到损害，这是我们金利来到现在为止。30多年都是如此的。
主持人：在这么长的时间当中，有没有因为希望得到眼前的利益。而不得不做了，一些违反原则的事情，有没有？有没有这样的事情？让您出现过这种选择的考虑。
香港社会什么事情都有，您给我们举一个例子?
曾宪梓：我讲个例子。有一年，一家很大的百货公司，口头上要了我50打泰国式的领带。那我就用原来的价格卖给它，但是我去泰国的时候，由于泰国丝生产少，全世界都需要，一涨价涨了好高。如果我那些拿来的新货，要卖给他的话，按照原来的价格我要亏损好多。但是这时候有些经理说，不交了，你反正没有合同。口头无所谓吧，我说不行，口头说话也要算数，那时候我找到老板。我跟他说，我这50打是按照原来的价格给你，我是亏损的，但是今后的价格是按照新价格，我就把50打领带送给了他以后，不用我说他老板在香港那么小的地方，他跟商界朋友都说，金利来曾先生是最靠得住的，他完全可以不交你50打领带，但是呢，这个是金利来的信誉，跟曾先生的信誉是可靠的，所以这50打领带虽然亏了，但是在诚信方面赚了，建立了一个大家都知道金利来，曾先生的信誉，所以我做生意的时候，大家都很支持我。
主持人：从这个意义上来讲，吃亏就是福，应验了那句中国人经常说的老话。当时的吃亏也赢得了人们对您对金利来的。
曾宪梓：这不是刻意的，是从心底里面产生的。
主持人：在金利来的发展过程当中，可能也不是一帆风顺的，有没有什么样的时刻让你觉得是属于比较危险的，或者说是属于难以度过的时刻？
曾宪梓：我告诉大家个例子，1973年是整个香港股灾的时候，香港经济非常困难但是我的生意很好，但是由于我们很被动，要老板，要公司限货、订货、送货。他才能够进货，由于他进货的钱，公司是规定的，一年进领带多少。他已经进完了，不能再进了，你领带再好卖他也不进了，那我怎么办呢？我跟那个老板商量，先讲你借个领带架子给我，你借个台子给我，我自己送来，我自己卖，大家分成，所以在当时的情况下困难情况下，我就提出这个方法，你们说的是专柜，就是英文说Count（专柜），就是可以讲是金利来创造的。通过这个方法，不但我们不用让，那个老板控制我们，眼前靠自己，靠主动点自己，自己拿去卖不受他的限制，自己定价自己对顾客，自己派人去销售，这样做比卖给他，由他们自己卖呢，我们生意会高出五倍当时来讲，是个很好的很成功的例子。
主持人：我相信大家听到，您刚才的这段创业经历，和您的人生体验，可能会有很多的感受，来， 我们听一听。现场观众朋友的感受。
观众：曾先生，您好！就是前面您在谈到，您最初卖领带的时候，您说过您那个时候，既没有特别大的胆子，也没有很多的销售技巧，那么我想听听，您谈一下在那种情况下是怎么样卖出第一条领带的？我想知道您是怎么样走出自己的第一步的。谢谢！
曾宪梓：讲起卖第一条领带可怜哪，那叫两盒领带 40打，跑到尖沙咀的摊档，坐下来跟他聊天。你是干什么的？做领带的，交往之中呢，我就说你有领带卖，我的领带能够卖给你呢，打开来看看吧，打开一看，首先卖的是泰国领带，那个时候很流行，他说领带好啊。但是你价钱太贵，后来两个小时的聊天，交朋友了，不讲做买卖了，你是什么出身的？你又怎么样？这样结果交上朋友了。他跟着卖了一打领带。我欢喜得不得了。原来交朋友才是做领带的热门的好机会，那不交朋友，他说你要不要啊，不要，拉倒 ，你就走了。所以我从此之后呢，我在生意上先交朋友，我就讲个故事给你听，我做马路边的领带很低档的，你要打进大公司你必须要高档，那怎么办呢，我买了4条外国名牌领带，我剪开来 扯开来看看怎么好。好在哪里，我自己又千辛万苦订了，泰国订了四种花。四种，仅仅四种 。来到香港以后，自己照样跟他们一样做出来，做出来请教那个大公司的经理，我说你看一看吧。这个领带外国的怎么样，我们的八条你不要看，你看看领带你能够分得出，哪个外国的？哪是我做的吗？他老经验分了分。还是分不出来，我心里面高兴了，成功了。我说请你替我进货吧，你不行。价钱只是比香港领带贵了一点点，他就不要了，他说我是做打工的，我虽然做经理，但是我老板不允许进香港货。你看，香港货、中国货不能猜到多低，所以心里面，我那个时候我就要发奋。我是香港人，我是中国人。我必须创造在领带上，我创造出一个中国人的名牌出来，这是决心。结果我要求他，那我就不收你的钱了破例了，你拿我4打领带拿去卖，你卖 。你挂在外国领带一样的地方。一个架子里面去卖，结果一个礼拜打电话来，你再拿4打来，
你4打卖完了。你看，这比当时卖一打领带更高兴，因为从低档领带。进到高档领带那个区了。那么我为什么说做朋友重要呢。所有大老板，大公司的人都跟他们的经理，推销员很熟悉，我跟他们根本不熟悉。我就想办法，我跟你做朋友，我们一起澳门去玩一玩，结果到澳门以后 我请客。经理、部长我请客。结果交上朋友了，交上朋友我也不告诉他，我是干什么的，反正一个月，两个月，吃饭 聊天。照相片，送相片给他，建立了很好的关系，部长问我曾先生你是干什么的？我说我是做小小领带，家庭手工做领带的。我们需要啊，我们喜欢哪，我就等他三个月。他这句话，他主动提出来要买我的领带，你想进大公司，要想进去多困难哪，他主动提出来。你说朋友多重要，真诚多重要 ，所以我就感觉到，我要做真人，真朋友 ，真货 真价钱。所以我又成功了，所以从此打进了整个香港大公司，我短短的两年之内，把整个外国牌子都淘汰出香港。香港成为金利来领带的世界。
主持人：这个是曾先生，最引以为自豪的时刻，实际上电视机前有很多和您一样，和当年的您一样希望白手起家，希望创造一番事业的人，您能不能告诉他们，在这个过程当中，最重要的应该是什么？
曾宪梓：我一个不懂生意的人，要懂生意靠的是什么呢？靠的是脑子，我看到什么，我想到什么。我就必须马上想出个办法出来，我在这个问题上，在自己生意上适不适合我用。用什么办法，决定了以后付诸于行动。这样就能够取得很大的效益，所以我这一点上是，我天天都在想，想，一天都在总结，我今天做了什么事，起了什么效果，是不是可以起到更好的效果呢。我今天工作之中有什么错处，为什么会错，错了必须马上改
这样就不断地改进，不断地总结。所以明天又有新的任务，所以我说企业家的脑子，是不能停的。想偷懒是不会有结果的。
观众：曾先生，您好！刚才听了您的创业经历，我觉得非常不容易。我是一个大四的学生，即将步入社会，我就想请问您一个问题。你认为作为一个即将毕业的大学生而言，应该具备什么素质呢？谢谢！
曾宪梓：我也是大学生，我觉得大学生学什么呢，首先那个时候五十年代，我们听党的话，为国家献出一切，因此建立了我们的国家观念，跟人生观念，现在社会改革开放，整个环境不一样，但是基本上有条是一样的，就是培养自己的人品人格，那么现在的大学生有理想，但是对现实方面有很多误解。他说钱就是一切，一切都为了钱，这些想法对不对？对了一半，但是有点有害的。问题你有了钱，真是要钱，是用什么方法去挣钱？古人都说君子要财取之有道。必须用我们正当的手段。用我们劳动双手，用我们劳动智慧，头脑的智慧去创造我们的财富，不要损害他人，不要损害国家去创造财富，那创造财富用来干什么，只要有种理念。为什么我刚才讲我回报祖国，因为回报祖国对我来讲，一生包括创业发展，都是我指导思想的根源，指导我是怎么做的，也是您的一个动力。一个动力，所以可以克服一切困难，比如我到香港以后，我们很多朋友，香港那么繁华地方，是啊。那里都是欣赏，那里很多东西去见识见识，我告诉大家，我去了香港40余年。我还没有到过夜总会，还没有到过舞厅，还没有到过卡拉OK，不喝酒，不赌博， 不抽烟。什么我都没有学会，因为我有誓言，我要终生回报祖国，我靠什么回报祖国。我就必须靠我的双手，靠我的智慧 ，靠劳力去克服一切困难，创造财富。
主持人：会不会很多人不理解您？
曾宪梓：不理解，很多不理解，为什么在有这么多财富的时候，自己不享受一些？你是那么穷，那么辛苦创造来的财富。你为什么随便就送出去，一千几百万送出去了呢？是啊。为什么？为什么呢？就是我本来就没有的人，一个穷苦的农民。我今天有，为什么有？就刚才我讲的党和祖国对我的栽培，使我有知识，使我有理想，所以我能够克服一种困难，所以为什么我讲我到今天已经捐赠了五亿七千万，他们说你吹牛干什么。人家还不知道吗？不是，就是今天自己。我要经常性地说到做到，我说出去了我就要做到。在这样一个发展的过程当中。可能人的因素是最关键的。
曾宪梓：能不能告诉大家，你的眼中什么样的人，是你最欣赏的人？
主持人：忠诚，摆在第一位。他要有能力，要忠诚。他是斤斤计较个人的事，我们公司是按才使用的。谁有才华，谁得的利益大，像我们现在除了基本工资以外呢，我们奖金是不封顶的，你有本事完成了任务，你能够拿多少就拿多少。我的财富不单是我创造出来的。我的财富，是那么多员工替我创造的。那么多您眼里欣赏的人，创造出来的。总是不寻常的人。他为我们公司创造了财富，所以卸任的时候。我有个很小的故事，比如我要选个总务，总务走了，怎么办？那么大的机构，那总务是干什么的，当时什么都干了，清洁卫生，管理员工。那我考试，早晨的时候，我就来个很简单的方法，怎么来考？我去我的电梯门口，到我的总经理写字楼，我路过100多米的路程，我就故意地放了一些报纸。以前的扫把，以前的一些鸡毛扫，就是故意把这条路，弄得很不整齐，搞卫生。搞清洁工作时候需要的，当他来的时候都不看的，一气跑到我公司来，我说你行了，我说你就回去了。不用问了，结果其中有一个，看到我的扫把，放在电梯门口拦住，他把它放到一边，地下那么多报纸，他把报纸拿开放到一个边上，鸡毛扫也是拦住路，他都把鸡毛扫拿开来，他到我写字楼的时候，我说你录取了。问还没有问我怎么录取？我说你就录取了。我告诉他。现在就是在考你。这是曾先生的用人之道。下回如果要到。曾先生所在公司去应聘的话，要留心一下，路上有没有一把扫把，扶起来的话就有希望，以前我们用人用什么人，都是从基本上有知识的，有一点点知识的，而且从基层做起来的人，就是成为我们公司的总经理，那为什么？因为他懂得，他经历过，我讲个故事给你听。我儿子从外国回来，爸爸，我干什么？先问他，什么叫做好领带？你先回答我这个问题。他回答不出来。明天你去领带厂做工。他去了，做了两个礼拜，我问他你告诉我。怎么样是一条好领带，他告诉我，布料怎么选，坯料怎么做，角度怎么裁
怎么用，怎么烫，要多少温度多少时间，领带怎么样最好，他讲条条是道，好了，你不要到工厂去做了。你可以到写字楼，去做有关的工作吧。从实际当中得来的这份经验是最可宝贵的，我个人很重视，到现在为止还非常重视经验，你们要不要，要，我现在请了很多外国的专家。外国留学回来的，但是我要他做什么，跟我孩子一样到基层，先到基层去。比如他扫地、扫厕所。你先扫扫厕所吧，我是大学生，怎么叫我扫厕所？我不干。有些人是不干，有些干。我说那如果叫你总管，那你现在有经验没有，是这个问题。我知道现在扫厕所，要洗干净，没有座位要干啥？保证员工跑进去的时候，不会感到恶臭。你就对了，你不用做了。你管他们就行了。如果他自己不懂，他做乱七八糟，你也不懂去管他们。所以现在年轻人，我建议你们努力学习知识，在实际工作之中，亲自动手动脑。不要依靠他人，纵使你很有本事，都不要随便指手画脚，因为现在是团队精神。
李复圣：请教曾先生，因为现在国内也有很多，第一代企业家，因为海外的华商的第一代企业家有的已经到第二代、第三代。那在这上面你怎么看，再一个来讲你有三个公子，那将来金利来这个集团的主席，你准备交给哪一位公子？谢谢！
曾宪梓：我也想过，我说我会老，我会死。但我的金利来将来怎么办呢？我想的不是财富的继承权，就是想金利来是否能够保持多少个时候，那我们看看整个世界吧。那很多公司呢，外国公司都保存到几百年，一百几十年，但是看看我们中国企业家呢？三代就没有了，甚至两代就没有了，那金利来怎么办呢？所以我想的办法也是很肤浅的，就是说金利来要成为公众公司，所以我根本金利来不要，资金不缺不需要上市的，为什么要上市呢？上市就会变成公众公司，大家有股票，有股份，还可以选取更多有才华。有能力的人去发展这个公司，这对于金利来来说，上市是为了让它，有一个更好的发展，上市为了大发展，为了长期保存。问那一个问题，我三个儿子怎么办？怎么办？顺便告诉大家。你们的孩子，不要很小就放到外国去。我大儿子14岁就到加拿大，去那边读中学，那边读大学。回来中不中西不西，中国传统文化他不懂，西方传统文化他也不熟悉，回来我说钥匙交给他，我说你去管公司吧，他一窍不通。
主持人：所以您是不放心大儿子。
曾宪梓：所以大儿子，在公司里面干什么呢？做电脑的顾问。有关电脑方面他做顾问。不要管实际东西。
主持人：那二儿子出国了吗？
曾宪梓：二儿子没有出国，那纯粹东方，他是什么呢？很勇敢，胆子大。我也曾经把公司交给他管理，管理以后呢，可以说有勇无谋，就是胆子很大，投资很多，跟我的投资方向是不一样的。我这个人投资呢，一投资下去我就要赚钱，是提前看好了方向，他投资方向就是我现在投资几个亿以后，看一看再说，我三年五年再赚，我说我不干，我不要这样的。
主持人：试了半天大儿子 ，二儿子都不合适，这回轮到小儿子了。
曾宪梓：去年吧，我二儿子他说他要自己干，我说非常好，我就希望他们孩子们自己去创业，所以这一点上，最后就把任务，托付在第三个儿子身上。
主持人：第三个儿子有什么特点？是中西合璧吗？
曾宪梓：他是在新加坡受教育中学，以后在英国读书，他比较听得进我的话，因为老人家总是希望，自己创的事业，不要给他们垮下去。一、他能够接受我的意见，第二 我承认我们之间有代沟，必须承认这一点，让他有发挥的能力，给他独立的机会，所以我呢，是今年吧，是去年，我就委任他为执行董事。做金利来集团的副主席，把重担就放在他身上，今年37岁，我说37岁 ，我都会赚钱了，你现在37岁，应该承担起金利来集团的任务，他有好处什么呢？男女老幼他都交得上，他人品非常好，非常友善。如果你能见他，人见人爱的那个孩子。
主持人：所以今天我们就有点遗憾了，没有把这个人见人爱的孩子带到现场来，以后有机会见一见。好，来，我们继续提问。
梁中国：在我印象当中，在很小的时候，金利来这个品牌，就在我们的心中有很高的一个地位，我现在感觉金利来，我认为还不是一个完全意义上的国际品牌。近几年华东 像江浙一带，这种经济的崛起很多服装品牌。像浙江、包括深圳以及国内的本土品牌，比如说雅戈尔等等。那么他们这种发展势头，他们也会成为一个国内的著名品牌往国际发展。我认为会跟金利来形成一种竞争，所以我想我们金利来会是一个什么样的考虑和对策。
曾宪梓：我认为，我一直主张竞争，我也是在国内很多地方呢，商界里面都介绍过，就是希望我们中国企业家有能力的有个意识要创造自己的品牌，一个人，一家公司，是不能占据所有国内市场的？我们只是想在国内取得一点点的利益，就够我们公司的最大利益了。总是大家都不做，你霸占了整个中国市场，你也无能为力满足他们的要求，所以我们很多老板，我都很熟悉，我就鼓励他们，你们的任务就要超过金利来，比金利来更好，不但要超过金利来，还要超过更多外国品牌，这才是我们中国人的志气。
梁中国：刚才您讲说，一个企业成功以后要回馈社会，那在您回馈社会，不管是几千万也好，在公司的利润、成本是占多少的比例？可不可以告诉我们的企业家。我们好将来向您学习。
曾宪梓：公司的钱是不允许，用来做公益事业的，它挣了一个亿，它只能用一百万，用在社会公益事业上。所以我首先说用来回报国家的钱，是我多年来，30多年来积攒下来的老本。
主持人：您能跟大家介绍，您每天过着什么样的生活吗？是不是依然非常俭朴？
曾宪梓：我不用钱的，我除了住以外比较好，用车两方面比较好以外，每天吃的东西是什么呢？我不喜欢吃什么山珍海味，我也不喜欢吃鱼翅鲍鱼。
主持人：您最喜欢吃什么？
曾宪梓：我只喜欢土菜，客家土菜。酱豆腐、是一碗饭，半碗饭，现在。半碗饭 一个青菜。一碟小小肉。我一天一餐的纯粹是生活方面，一餐的费用不超过10元钱。。我认为，我自己我有病，我告诉大家我病了九年了，我什么病呢？我可以告诉大家，我是肾病，肾是完全衰竭了，我现在靠什么维持生命呢？就靠肾透析。是个机械的，每天做透析。把血液里面的水、毒素，机器把它除掉，所以我呢，现在是一个体壳，还有思想的体壳，就是用机械维持生命的一个老人，但是我有我的理想，刚才讲了我说有一天，包括今天。我什么时候我离开这个社会呢，不知道，随时可以离开这个社会。是只要我有生之年，我就必须坚持我的原则，要报效祖国。
主持人：实际上在我们看到，曾先生白手起家，辛勤创业的同时，在这背后更令人感动的。就是刚才曾先生自己所说的，对祖国的这份情感，我们看到过这样一个数字，到今天为止，曾先生已经捐助给社会有五亿七千万了，这样一笔巨额的资金，是曾先生自己对自己的要求，同时也是自己对祖国的一份情感，祖国或者是香港，在您的心中是一种什么样的地位。
曾宪梓：很重啊，不论谁损害我们国家，我都不会允许的，我必须据理力争，向他们解释，我们祖国只有在共产党领导之下，才能走向富强。多少年来事实证明，其它党不可能领导中国，走向像今天那么富强的地位，只有中国共产党，才能够有这个力量，能够团结所有中国人。为建设富强的国家做出贡献。这不是空话，这是我在哪里，到外国也是这样讲，我唱歌唱到拿大，我唱歌唱到欧洲，没有共产党就没有新中国。在这点上呢，党在我心目中的地位是至高无上的。因为我是共产党，把我栽培成长的一个穷苦人。
主持人：可能以往提到祖国的时候，很多人会简单地理解成它就是960万平方公里的，一个行政版图，但是在曾先生的言语当中我们感觉到在这位老人的心中。其实祖国就是那份最深的爱，就是那份最真的情，我们谢谢您把这份情感带到了我们的《对话》当中，在今天《对话》节目结束之前，我还特别想向您提一个要求，在前面您讲到自己创业经历的过程当中，总结出了四个字的人生信条，能不能也把它一起留在我们的《对话》现场？留给我们，电视机前的观众朋友。
曾宪梓：我字写得不好，不要见怪。
主持人：勤俭诚信，这是非常简单的四个字。但却是曾宪梓先生，宝贵的人生财富
而对我们大家来说，这更是一份难得而珍贵的礼物。让我们再一次用掌声，谢谢曾宪梓先生做客《对话》。谢谢大家，好！下周同一时间，欢迎大家继续收看中央电视台经济频道的《对话》节目，下周再见！
（结束）
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