【转帖】了解.思考.吸收.创新.跨越式发展——温州经济结构升级与招商引资
1、 温州民外合璧惊喜不断 “一号工程”改变生活来源：温州都市报 发布日期：2006-02-06
新华网浙江频道2月6日电 2005年，市委、市政府把招商引资作为我市的“一号工程”。“一号工程”一马当先，受到社会各界的极大关注。在“以民引外，民外合璧”这一理念的倡导下，正泰与通用牵手，可口可乐与“温州制造”结缘，浙江三帆明胶厂同法国罗赛洛明胶集团合资，平阳柳成集团与世界化工龙头瑞士汽巴精化公司合作……外资带来的，更多的是资金之外的东西，比如理念、比如管理、比如技术、比如人才……
民外合璧惊喜不断项目招商开春有礼 新年又添16位“洋亲家”
人可工贸与瑞士凯兰蒂合资生产高档钢笔、联邦科技集团与电光防爆电气有限公司合作生产防爆电气及元件……昨天从市外经贸部门传来好消息，2006年第一个月，我市就新批准了16个“民外合璧”项目。作为我市招商引资的新特色，“民外合璧”已彰显其非凡的活力。与此同时，大项目招商开春见喜，原东向菜篮子集团地块、原方正集团地块和天盛地块正抓紧进行挂牌前期工作，状元岙深水港招商引资洽谈进一步深入。
2005年，在我市招商引资“一号工程”的强力推动下，我市利用外资取得重大突破，全年新增外资项目224个，同比增长42.7%；合同外资达8.9亿美元，实际利用外资3.57亿美元，合同外资、实际利用外资的同比增长均居全省首位。
更引起外界瞩目的是，温州在2005年诞生了145家“民外合璧”企业，即民营企业与跨国公司或国际著名企业的合作。这个数字占了全市外商投资企业的三分之二，不但数量增多、规模扩大，而且形式多样、争攀高亲，并出现了正泰集团与美国通用电气合资等一批民营企业与世界500强企业、知名跨国公司和著名品牌企业成功对接的新典型。通过引进外资壮大提升自己已成为温州民营企业家的共识。在外力驱动下，温州民营企业借助“民外合璧”的梯子，自身也在不停地完善。据统计，2005年温州工业产值超10亿元的企业新增了9家。
百余位商会会长新春聚家乡 共谋温州总部经济
昨天，在全国各地温州商会负责人新春座谈会上，南昌温州商会会长吴振汉高兴地透露，在该商会的牵线搭桥下，全国500强企业———河南新飞集团的一个投资2.2亿元的项目已落户温州经济技术开发区滨海园区。
百余位商会会长昨天陆续从全国各地赶回温州，为“一号工程”出谋划策。“现在家乡已经栽好梧桐树，只等‘金凤凰’栖息。”福州温州商会的毛海渊说起家乡的发展感慨万千，他说，现在家乡的投资条件非常成熟，福州温州商会将积极为家乡引进一些项目。大连温州商会会长金国平、哈尔滨温州商会会长蒋贤云等十几位会长争相发言，表达了同一种心声：共同打造温州总部经济。会长们纷纷表示，各地温州商会不但自己会行动起来，还会把在当地发展的商人们带回来。
世界零售业巨头争相进驻温州，城市燃气、医院、旅游等领域出现外资身影——— 温州人有更多新选择 前天，家住市区上江路的市民蔡晓音在家里摆正月酒。炒菜时需要加一种盒装的鸡汤调料，但小区的杂货店没有这种调料，最后在“易初莲花”买到。提起今年1月开业的“易初莲花”超市，蔡晓音说，方便实惠是生活最大的改变。
蔡晓音去年选择把家安在上江路，原因之一就是看中了当时还在筹建的“易初莲花”超市。去年10月搬进来时超市还没开业，蔡晓音常常要坐上二十多分钟的车采购日用品，既不方便又浪费时间。“那时候就盼着超市早点开业，世界500强企业开的超市，在里面购物的感觉肯定不一样。”蔡晓音觉得“易初莲花”超市管理很规范，购物环境和货品质量也让人满意。
“易初莲花”超市是我市招商引资项目之一。2005年，世界500强企业之一的法国家乐福集团与金泰集团签订项目合作意向书，计划在市区广化路与过境公路交叉口兴建大型购物广场，并于今年下半年开业；由建材大鳄百安居带来的温州百安居建材安居购物中心计划今年年底开业，它将把“一站购齐”的理念和全球最先进的建材购物模式带给市民；温州香格里拉大酒店的动工不但结束了我市没有五星级酒店的历史，还能为市民婚宴及宴请提供了一种新的选择；欧盟中欧教育研究基金会拟在我市开办的英国皇家(温州)幼儿园将让小朋友在家门口接受欧式教育；另外还有温州城市燃气工程、温州市中医院合资项目、平阳县红色旅游开发等。
温州经济技术开发区转变招商观念，创新招商模式 一改“守株待兔”主动四处联络
2005年，我市有关部门与可口可乐投资方签订了国有土地出让意向书。签下意向书的那一瞬间，对温州经济技术开发区招商局来说，意味着一年多的跟踪和谈判终于有了成果。
“铃……”，温州经济技术开发区招商局办公室里电话响起。该局的工作人员并没想到自己接的这个电话后来成为温州引进世界500强工业企业可口可乐的线索来源。为了证实“可口可乐要在温州建立生产基地”线索的可靠性，温州经济技术开发区招商局的工作人员马上行动起来，各种资料和线索迅速集中到开发区招商局的有关领导手里。事不宜迟，招商局有关人员立即带着相关资料送到可口可乐在温州设立的办事处……这样的工作情景在开发区招商局副局长朱奇脑海里储存了很多很多。
去年以来，温州经济技术开发区积极转变招商观念，创新招商模式。开发区一改过去“守株待兔”式的招商引资为主动出击。招商局工作人员去年先后赴上海、杭州等地，主动与百安居、欧培德等世界500强企业驻中国总部进行联系、洽谈。此外，温州开发区还借助中介机构和驻外联络处，与世界四大会计咨询机构中的两大机构———德勤、毕马威会计师事务所建立联系，与外资策富股份、广州博维(美国)咨询策划有限公司等外资中介机构进行多次沟通，为招商引资建立多种联系渠道。
夏蒙牵手杰尼亚，引进管理经验与国际化市场网络 没有淡旺季不愁招工难 在以往，每逢春节过后，夏梦·意杰服饰有限公司董事长陈孝祥就会为招工难苦恼，但与杰尼亚牵手之后，他的忧虑便消失了。过去，节后员工回厂率仅为70%，现在员工回厂率高达98%。这样的转变源于夏梦·意杰引进了杰尼亚先进的管理理念，生产安排均衡有序，消除了服装企业生产过程中淡季、旺季的强烈反差。
在夏蒙与杰尼亚合作之前，“夏梦”与温州大多数男装企业一样，每年4、5、6三个月都是生产淡季，最淡季的时候，70%的员工可以停工休息。工作的不稳定导致员工容易流失，新招的员工又不够熟练，生产的产品质量不够稳定。特别是春节过后，招工往往会遇到一些困难。到了每年9月订单大增，生产安排过于忙碌，又可能导致个别产品出现质量问题。双方合作后，夏梦·意杰引入了国际先进的管理理念及国际化的市场网络。在当年年底就做好第二年的全年生产计划。而且与国际服装巨头合作后，企业内各种福利、保险都与国际接轨。稳定的工作时间、良好的福利待遇让夏梦·意杰拥有了一支稳定的员工队伍。 过去的“夏梦”只有20%的产品销往国外，而且这部分产品利润不高；现在，夏梦·意杰60%的产品销往国外市场，而利润大幅增长。陈孝祥认为，“夏蒙与杰尼亚合作，绝不是单纯地引进资金，更多地是引进先进的管理经验、机制、成熟的国际化市场网络。”(作者：刘雪菲、叶慧媛、朱奕、周俊朗、蔡一苇、汪炀) 责任编
2、 民外合璧 骤痛与惊喜之间——温州2005之蜕变
来源：华东新闻 发布日期：2005-12-26
中新浙江网12月26日电
驶上一条高速路
与其说浙江温州是在招商引资，不如说是在补上开放这一课；同样，与其说温州是在招商引资，不如说是在探索一条通过民资与外资结合、实现创新提高的发展新路。
乍看李国斌，很像工程师。
一开口更像：“我昨晚跟北京一位院士打电话，告诉他实验成功了，他很高兴”。李国斌指向车间里一台巨大的金属泵，示意正是这个产品，能让远在北京的院士连声夸奖。 李国斌是个温州商人。之前数十年，他一直为家族经营一家泵阀企业。在温州，类似的泵阀企业数千家，技术含量不高，只能互相压价，利润连年直线下降。
李家人站在了十字路口。沿原路走下去，家族的人也还是企业的老板，每年保持一点利润，但若干年后，企业很可能消亡；要想开辟新路，方向在哪？
在温州，类似的困惑很普遍。温州产业一直以劳动密集型为主，民营企业铺天盖地，却又偏于低小散。以位于温州市中心的鹿城区为例，据区长王超俊形容，走个十来米，就能看到十几家甚至几十家企业的招牌，鞋革、服装、眼镜、打火机、剃须刀、锁具，不少仍旧是前店后厂。
技术含量不高、附加值不高，带来的就是经济效益不高。企业主坐不住了。一个老板就曾对地方领导诉说苦恼：“发展到今天，我们想提升，想开上高速公路，可就是找不到上高速的路口！”
民外合璧，能成为温州企业驶上高速路的契机吗？
闯进一片新领域
温州提招商引资是“破天荒”的，但是，在温州市市长刘奇看来，更具突破性的是，这不是一般意义上的招商引资，而是尝试走出一条新路———民外合璧，不仅有望为整个温州经济带来转折与提升，更是一种在全国层面上的探索和创新。
温州大大小小的老板们通常不在意这些理论，他们关心的是实际问题。只要企业有发展机会，他们就肯付诸行动。
李国斌找的路子是，与世界最大的泵业制造商日本荏原公司合作。民外合璧，李国斌不经意间赶了回潮流。
合作，李国斌有自己的优势。家族企业10多年来已有一定的基础和完备的市场网络，更重要的是，民营企业的模式与国外企业相似，两者之间能够比较顺畅地接轨。荏原公司吸引李国斌的，则是先进的技术和管理理念，以及进入国际市场体系的通道。
这几乎能代表温州民企愿意尝试民外合璧的一般心态。招商引资，温州看重的不是“资”，而是这背后的观念、市场、人才、技术，能促使民营企业借力发展、借梯登高、借脑发展。
“通过民外合璧，能够将民营企业‘赶上去、逼上去、推上去’，突破自我循环发展的老路。”温州市委书记王建满谈到对2005年的感受时说，“这是很有味道的一年”。恐怕对于许多温州企业而言，这一年也该如此形容。
尝到一种新味道
李国斌说话轻言细语，可据说在与荏原公司谈判时，他吼叫，拍桌子，三十六计能用的都用上了。
双方的沟通范围，从怎样分享利润，到新建厂房中摆多少个分类垃圾桶。 什么都谈好了，对方提出，根据他们国家的有关条规，高技术输往国外，必须控股。李国斌回忆，家族内部吵翻了天，自己堂堂男儿矛盾得流泪，合作陷入僵局。放着好好的老板不做，替对方打工，愿意吗？
对高新技术的渴望，最终使李国斌生生忍住了骤痛。他说服了家族成员，签下合同，荏原公司占股51%，自己变为了合资企业的总经理，开始过领工资的日子。 合资过程矛盾不断，但合同仍被严格执行。企业顺利转型，一批高温泵、高压泵、高速泵在李国斌的厂房里生产成功，填补了不少国内空白。有的泵原本一直依赖进口，单价高达120万元，而李国斌他们生产的同类型泵，只要20多万元。
对李国斌而言，原本设计的3年亏损计划，看来是多虑了。与生产简单泵阀的同行相比，他的利润率约是别人的3倍。一开始，厂子就盈利了。
没有落后的产业，只有落后的产品。民外合璧，难免会喜忧参半。温州人习惯自己当自己的老板，更何况，按正泰集团董事长南存辉的话来说，你去招人家，必然要考虑让利。温州需要时间，用事实让大家来判断、选择。
形成一种新氛围
“招商引资，能促使企业快速走上高速公路。”温州经济技术开发区管委会主任戴国森，下了这样一个结论。 招商引资一开始在温州仅是政府行为，而且当初各方认识很不相同，为何现在如此自信？戴国森解释：“榜样的力量是无穷的。温州的企业，从来都不缺少你追我赶的氛围。只要一家企业有成效，其他的都会跟上去，形成一种‘场’。”
看别人尝到甜头，温州商人们果然坐不住了。在李国斌厂房周围，就有不少民营企业开始选择与外资合作。整体的民外合璧，在温州渐现雏形。
这是一条独一无二的路。像温州这样民营经济如此发达、所占比例如此之高的城市，全国罕见。民营经济转型的“民外合璧”之路，也没有现成经验可以借鉴。
幸好，温州从来不缺探索的勇气。
考验，也指向政府。民外合璧对于温州发展意义深远，但需要忍受短期内财政收入的起伏。
“现有的以民引外是一条现实的、必要的路径。”短短一年间，温州人已经将民外合璧自身的优势和劣势看清楚了。
优势，也就是温州民营企业自身的优势：现代企业的要素都拥有，产权明确，利益直接，性格上与外资接近，合作联姻容易；多年的发展，温州民营企业已有较为完备的产业链，具备集聚效应，能够吸引外商投资；温州人在全国乃至世界各地积累的销售网络，是最吸引外资的巨大财富。
劣势将主要依靠政府动作来弥补：尽管温州的民外合璧将主要以民间的动作来进行，但政府显然需要提供更好的服务，更具信心的投资环境，以及更为规范的市场秩序。(作者：曹玲娟、潘凡平)
3、 温州招商全球布局 国内外建90多个引资联络处
来源：温州晚报 发布日期：2005-02-24
中新浙江网2月24日电
近年来，来自国内外的招商引资团纷纷向温州人招手，各地驻温州的招商办接踵而来。如今，温州也向全世界、全中国派出招商机构，展开全球招商。
记者从昨天举行的“温州市招商引资大会”上获悉，我市通过多种渠道已在国内外建立了90多个招商引资联络处。其中，设立在欧美国家、澳大利亚和我国香港等地的海外招商引资联络处36个；设在国内的招商引资联络处51个；还有6个是市政府驻外的招商引资联络处。
目前，我市在外的“招商办”有两大块，一大块是依托我市在海外的侨团、同乡会和工商会等而组建的，由这些社团的热心人士担当家乡招商引资的“使者”。
另一大块依托国内各地温州商会而组建的，众多有威望的商会会长、秘书长“就任”招商引资联络处的主任。近年来，温州人在全国组建了约150多个商会，成了温州在外的招商引资“哨所”。目前，已经有51个商会成了招商引资联络处，主要分布在一些与温州经济有着极强互补性的地区。
据了解，在外组建招商引资联络处工作始于去年“轻博会”之前，各地的招商引资联络处还接受了“作业”：及时准确地在各地转发我市的招商引资信息、推介招商引资项目；组织各地领导、企业家到温州考察；通报各地经济合作项目等等。于是，这些联络处便成了我市的招商引资工作的“耳目”、“脚手”。
温州市经济协作办公室一位负责人说，此举充分发挥了在外温州人的资源优势，可以大大拓宽对外招商引资的渠道、创新招商方式，还有利于降低招商的成本。(作者：夏海鹏)
4、 浙江“腾笼”招商选资换来价值千亿“俊鸟”
来源：农民日报 发布日期：2006-02-06
新华网浙江频道2月6日电
近日，浙江省委书记习近平，带领“浙江军团”出席在京举行的“浙江省推进结构调整重大项目推介签约大会”。本次引进内资工作，浙江变“招商引资”为“招商选资”，把引进高质量、高水平项目作为工作的着力点，共推介和签约项目387项，总投资达1000多个亿，争取促进浙江经济结构的战略性调整。
改革开放以来，浙江得益于市场经济发展，民营经济迅速崛起，经济生产总值突破亿万元大关，人均GDP超过3000美元，然而2004年这辆高速运行的浙江经济列车出现滑坡，分析原因浙江省认为，出现这种情况主要是因为“高投入、高消耗、高污染、低效益”的粗放经济增长方式已经难以为继。为此，浙江政府果断将推进经济结构的战略性调整和增长方式的根本性转变作为实践科学发展观的重大任务，着手“腾笼换鸟”，把引进高质量、高水平项目作为工作的着力点，84个以电子信息、新材料为重点的高新技术产业化产业，87项传统优势产业改造提升项目，以及37项循环经济发展、公共服务平台等项目，让浙江将腾出的笼子换上了一批“吃得少、产蛋多、飞得远”的“俊鸟”。浙江经济将在这批“俊鸟”的引领下，实现又快又好的发展。(作者：郑盈盈 )
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