【转帖】龙工要进军世界装载机前五名
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中国工业报 作者：本报记者 刘雪梅 日期：2004-6-28
向来以快速增长而闻名的龙工集团，在面临宏观调控、市场呈现淡季状态等多重因素影响下，仍难掩英雄本色，今年1~5月,公司生产龙工牌装载机6259台，销售6196台，分别比去年同期增长79.5%和80.2%，预计仍然有望实现全年产销1.3万台计划。
2003年龙工人均劳动生产率16.54万元，工业成本费用利税率7.27%，总资产贡献率22.93%，资本保值增值率139.38%，流动资金周转率4.68次，体现了龙工并不仅仅追求数量的增长，而更看中企业良性发展、追求最大经济效益的经营理念。
大变革中跃居行业三强
创建于1993年的龙工集团，十余年来产销规模平均增幅为56%。2000年跻身中国装载机行业前三名，并保持至今；2003年再续升势，产销超过8000台，销售额达到26.3亿元，国内市场占有率13.8%，出口创汇230万美元，利税2亿元，进一步确立了在行业中的主导地位。 能够敏锐地捕捉到机遇，把握机遇，并在每一次大变革中求得更大发展，是走近龙工、认识龙工后得到的深刻印象。
2000年的中国装载机市场是一个风云突变的季节，在这一年里，龙工集团凭借规模优势、成本优势，在行业大洗牌的背景下脱颖而出，一举奠定了行业排头兵的地位。龙工的崛起，促使业内许多历史悠久的厂家加快改制、改革、改组的步伐，加速管理和技术上的创新，使得民族品牌的装载机的性价比迅速提升以至于超过了进口机，并引领了民族品牌的装载机在外观设计方面的革命。
在行业连续增长、各类资本频频介入、国家宏观调控加紧进行的情况下，受政策影响显著的工程机械行业在进入2004年的第二季度里，明显感受到了来自市场的压力。有人认为，工程机械行业可能由此转入相对低谷。龙工集团经营者认为，宏观调控正是行业重新整合，实现产业升级换代、提高产品品质的良好时机。有危机，有竞争，才能让企业获得发展的动力，才能让一些真正有志于在这个行业中发展的企业壮大起来，并让行业走上健康良性发展之路。
很显然，龙工已经做好了准备，他们认为，对于企业来说，特别是具有了一定规模的企业，国家任何宏观政策的调控，都是对他们的支持，是企业发展的又一次变革之机。
工艺现代化品质国际化
业内一些专家评价说，龙工近年来所追求的已经不是数量上的简单增加，他们更注重产品品质和制造工艺水平的提高。
评价龙工的整体实力，第一就是设备的现代化。
工欲善其事，必先利其器。龙工的产品质量在近年来的大幅提升，很大程度上得益于其一流的制造检测设备。龙工的制造设备，尤其是装载机的关键部件---驱动桥和变速箱、变矩器的制造，其生产、检测设备全部选用世界名牌产品。龙工拥有行业内惟一一台复合加工中心，这台花费了数百万元的先进设备，让龙工装载机的关键部件---油缸的加工制造有了切实的保障；13台从日本引进的世界一流大型加工中心，均为双工作台，定位精度很高；6台由美国制造的三坐标测量仪，最大的1台测量宽度为2.5m，长度为6.3m，高度为2.0m，工位器具也与国际接轨。
龙工舍得在设备上加大投入，其投资总量超过了很多企业的想像。无论是世界一流的机床加工中心，还是以人为本、规模宏大的压路机试车基地，都体现了龙工集团要做就做最好的经营观念。
很多专业人士都注意到了龙工近年来在设备提升和改造上所作出的努力，但是，很少有人知道，这些宠大的设备投资项目，全部是龙工集团近几年来利用自有资金、无一分银行贷款的情况下稳步进行的。对此，龙工集团上海公司总经理罗健如先生解释说，如果要盖一座饭店，建设饭店的资金一定是要自己出资，用货真价实的自有资金来搞基建，至于运营以后的少量流动资金可以接受部分贷款。这样，才不会产生泡沫，是真正意义上的经济增长。<BR< p>
第二是追逐产品的国际化，这也是龙工发展的重要目标。
追逐产品质量，目光定位于国际市场，是龙工集团近年来的明确思路，龙工集团总经理邱德波先生有一句令人深思的话：品牌，品牌，不能光有牌子而失去了品质。龙工注重在产品质量上下大力气，舍得出本钱大力整合供方体系，为此，与200多家供方单位签订了《寻求建立战略合作伙伴关系意向书》、《供方廉政协议》和《质量保证协议》。这一全新的定位和做法，使得龙工与供方的合作更加亲密，调动了各个方面提高配套件质量的积极性。保证了龙工牌装载机在历次国家质量抽检中，都被测定为合格品或优等品。
龙工从2000年起平均每年投入研发经费5000多万元。目前，共新开发各种型号的龙工牌装载机33种，引领装载机行业的外观制造革命。
以市场化推进企业发展
龙工目前在国内拥有300多家的销售、服务网络，具备由中国一流企业构建的稳固的供应平台。工程机械行业由于其产品特性，行使代理制是国际市场通行的做法，显而易见也是最具市场化的运作手段。龙工是最早实行销售代理制的企业之一，而且运作极为规范。
在营销策略上，龙工集团创立了由主要经销商组成的"顾问团"，研讨市场情况，制订营销战略，决定营销体系和价格。在龙工集团的代理销售中，还实行了产品"售后服务全权委托制"，充分授权给每个代理商，让其法人代表确定产品退换、保修的需要，以确保对用户的及时有效服务。
这些极具特色的营销管理体制，让龙工集团的营销服务工作成为行业内的一大特色，并以行之有效、紧贴市场的特点，引发了其他企业的关注和学习。
从1993年至今，龙工集团从福建走进上海，走向全国，并开始迈入国际市场。下一个十年，龙工计划成为世界舞台的一支生力军。为此，制订了新的目标：打造世界一流的装载机品牌；产、销规模跻身世界前五名；生产、生活环境和员工的思想、道德水准有很大的提升；使龙工成为世界工程机械行业"名牌的象征、规模的象征、文明的象征" 真的吗?
有数据表明吗?
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