【转帖】了解.思考.吸收.创新.跨越式发展——浙商竞争力大会召开 千名浙商聚首杭州找软肋
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www.zjol.com.cn 2005年12月02日 14:55:24 浙江在线新闻网站
浙商群体是一股不可小觑的经济力量。
经过多年的发展，民营企业已经成为中国经济中最活跃的力量，浙商当属其中的翘楚。在国内引领风骚数年之久，不少浙商把眼光放到了全球的版图上。从早先的20名浙商随国家领导人出访加拿大，到今年上半年柳传志拿下IBM的神话，浙商与美国纳斯达克的距离近得只需用尺来衡量。
在参加11月30日召开的“中国首届浙商竞争力大会”前，记者不禁想起今年6月同样于杭州召开的“浙商与浙江开放论坛”上，美国纳斯达克中国首席代表劳伦斯·潘的话，“即使在美国，浙商的知名度也是比较高。优秀的浙江企业应该到纳斯达克的国际平台上亮相，争取更多的发展机遇。”这代表了世界对浙商的一种肯定。
提高产业链响应速度
在现场，数以千计的浙商代表，将浙江省人民大会堂挤得水泄不通。虽然会议的主题是“浙商竞争力”和“国际化”，但是来宾却不热衷于褒扬浙商多年来的成就，更多的是务实的剖析：浙商的软肋在哪里？浙商该如何将自己的核心竞争力发挥到极致？……
国家发改委宏观经济研究员常务副院长刘福垣分析国际宏观经济形势认为，现在中国面临三大短缺：日常消费短缺、教育短缺和住房短缺。
他表示，我国处于工业化“中期阶段”，往后几年的发展重心在“中部地区”，另外，“中等城市”的扩容也刻不容缓。刘福垣建议浙商看清经济形势，从宏观中把握商机。放眼中部，同时也着手开发中等城市的商机。
此外，他还建议“对外手要硬”，浙商特别是温州的衣商鞋商，联合起来拧成一股绳。“这样才能实现贸易统治，才能提高价格。”
近年来，浙商在发展中暴露出技术、人才、品牌等发展型要素投入不足的弊病。有专家指出，研发投入不够、自主创新能力不足、科技水平较低，是浙江经济发展的“痛处”。即使3%的研发费用可以在税前列支，许多企业也不愿利用这一政策。技术上主要是引进设备，模仿生产，贴牌为主，离自主创新很远。
对此，明基集团全球副总裁洪宜幸依据自己公司的情况，提出文化和高效能团队是浙江企业在未走出国际化之前就应该掌握好的本领。因为中国本来就是个跨地域、跨文化的大市场，要在中国做大生意，这些都是所有企业必须面临的问题。
对于很多以制造为主的浙江民营企业来说，提高整条供应链的响应速度是核心问题。明基集团在短短3年内完成了从“制造”民营企业到“国际化品牌”的企业转型，洪宜幸认为，企业文化、高效能团队和供应链是企业竞争的三宝。
吃足美政府采购饭
美国华商咨询总裁吴高林曾经是美国总统的商务顾问，对于美国政府采购有很深的了解。吴高林认为，美国政府的采购行为为浙商提供了巨大的商机，他表示“目前国内一些企业挤破头要进入沃尔玛、家乐福的采购体系，这些大企业拼命压低供应商的价格，可许多企业并不太知道，美国政府采购的利润远远高于商业采购。”
就记者了解，美国政府是全球最大的消费者和采购商，整个政府每年采购金额加起来超过2万亿美元，每年有50多万个采购项目通过全球公开招标完成。除采购总额大外，采购的每个订单一般数量、采购金额都很大。同时，美国政府采购订单周期性很强，大多数产品每年重复招标采购。
由于美国政府采购的大多数产品都是消耗型的，所以，每年或每个季度都会不断地重复采购同一种类型的产品，给供货商建立长期稳定的供货提供了基础。同时，美国政府采购遵循公开、公平原则，很多商品在全球范围内公开招标完成。
他透露：“由于近年美国政府财政赤字很大，为降低政府开支，寻求物美价廉的产品，自然将目光转向了中国。”
谈到成功竞标的诀窍，吴高林神秘地笑了笑：“首先要结识政府采购的合同官员。”和美国政府官员打交道，要了解他们的交际习惯，可以和他们时不时打个电话联络感情。但是要花钱的活动，官员一般不愿意参加，即使你要请他吃饭，对方也担心有受贿嫌疑。如果你在感恩节时给某位官员寄送巧克力，还不能写他个人的名字，而是要注明这是给其办公室同事共同享用的。如果你和官员熟络，打算参与政府采购竞标，要随时准备口头报价。因为对于一些小的单子或比较急的单子，政府官员可能会直接通知熟悉企业(仅需要3家企业报价即可)，而不再公开发布信息，虽然这种采购量小，但由于竞争不激烈利润通常更高。
打通各种关系之后，就要加入政府投标目录，以便快捷地获取更多的政府采购信息。还有一些要注意的事项，如熟悉联邦政府采购规则，密切注意投标信息，及时索取招标书。准备好报价后，要提前或按时呈交投标书。投标过后，企业还要准备为对方随时提交样品，或是政府采购官来厂检查等。
来源： 国际金融报作者：编辑： 何始玉
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