【转帖】了解.思考.吸收.创新.跨越式发展——吴少华：“五金之都”的“常青树”
吴少华：“五金之都”的“常青树”http://www.zjsr.com 2005年09月30日 浙商网
编者按：吴少华的成功很独特，不赶潮头，“敢为人后”，却又能“后来居上”。“敢为人后”，是因为大量企业“赶潮头”，形成了成熟的市场；能够做到“后来居上”，依托的就是科技。在当前的宏观形势下，浙江企业面临着“腾笼换鸟”和全面转型的关键时刻，吴少华的成功经验，值得广大浙商参考。
数字显示：永康现有五金机械企业万余家，产品涵盖机械五金、日用五金、建筑五金等1万多个品种，从业人员20多万，成为全国区域性最大的“五金生产基地”。
调查显示，中国民营企业的平均寿命只有2.9年。与此形成鲜明对比的是：浙江民营企业家中，操持企业二三十年以上，企业经营却年年盈利的“常青树”却有一大批。在永康企业界，中国飞鹰集团有限公司总裁吴少华带领企业运行了38个春秋，就是这样的一棵“常青树”。
“草根版”浙商标本
打铁匠出身的吴少华，与绝大多数第一代浙商一样，完全是“草根版”的：创业的家底是360元，3个铁墩，2条板凳。
1967年5月，在永康城关镇，吴少华与9位农民，凭着这点家当和一身蛮劲，敲敲打打办起了一家名为“城关五金社”的社队企业。到1978年，这家小作坊发展成为拥有2000万元固定资产的镇办集体企业——永康市城关五金厂。1994年，成功改制成为股份制民营企业。1995年，企业销售收入首次突破1亿元，成为全国最大的钢桶生产企业。随后，吴少华又开发了保温杯、压力容器、环保清洁箱，成立飞鹰集团。如今，飞鹰集团年销售额8亿多元人民币。公司开发生产6大类600多个规格的产品，畅销全国各地，出口欧美、东南亚、中东、日本等国家，以及台湾、香港地区。“飞鹰”商标为浙江省著名商标，“飞鹰牌”产品为浙江省名牌产品，被欧盟国家列为“可信赖的亚洲产品之一”。公司先后被评为“全国乡镇企业出口创汇大户”、“国家级高新技术企业”、“全国先进民营企业”、“浙江省最佳经济效益企业”等荣誉。吴少华本人也先后被授予“全国乡镇企业家”、“浙江省优秀厂长”和省优秀共产党员称号，并当选为浙江省人大代表。
创业之初，根本没有固定的产品可以做，只能生产几毛钱一副的角链，惨淡经营几年，企业毫无起色。1971年，吴少华千方百计，找到上海土畜产公司，希望能讨点蜂蜜桶的业务。上海方面说：“给你200张铁皮，先做个样品出来看看。”拿到铁皮后吴少华等人却不知道如何下手，人家是机械化生产，可他们连个滚动机都没有。“这怎么做得出来呢？”有人沮丧。“不要泼冷水！没有什么是不可能的，办法总比困难多！”吴少华很自信。没有滚动机就用手工慢慢地敲，然后去镇上的大企业买个旧的滚子，用手工一点一点地磨。就这样，经过一个星期，精敲细磨出了3只样品桶。吴少华挑出一只最好的和原来的样品桶一起交给上海人检测。东西送到上海，精明的上海人却分不出哪一只是样品，哪一只是仿制品，佩服之余，上海人马上给了吴少华3000只8升钢桶的业务。紧赶慢赶15天，终于按时拿出产品。接着就开始第二批、第三批业务……
第二年，吴少华等人设计的产品，在沿海9省市金属包装桶评比中，因为造型美观而获得了第一名。谁知还没来得及高兴，烦恼就来了：上海土畜产进出口公司要来考察定点！这可怎么办，要知道当时厂里主要的工具还是铁榔头，加工钢桶必需的滚筒设备也仅仅是靠几根水泥杆，冲压机还是向人家借的，两头的滚边也是用铁锤敲打出来的……如此简陋的设备，一参观就会露馅，一露馅以后的业务就难保了。这可如何是好？吴少华一筹莫展。为了应付窘境，吴少华最后不得不把辛苦积攒的钱全投了进去，买了一套滚筒机。
令人意想不到的是，这次逼出来的技改，却让城关五金厂这家乡镇企业实现了一次飞跃。上海外贸公司领导考察后十分满意，当即下了6000只订单，还邀请他们到全国性会议上介绍经验。尝到甜头的吴少华一发不可收，开始年年搞技改、上项目，产品从蜂蜜包装桶拓展到医药、油脂、农药、化工等所有高档商品的包装容器……
如今，吴少华带领的飞鹰集团有限公司从钢桶的生产发展到制冷钢瓶的生产，并且站到了国际同类产品的前沿。
在一次市场调查中，吴少华看到我国制冷行业用的一次性非重复充装焊接钢瓶，大都从美国华盛顿一家公司进口。于是他通过对国内所有制冷剂厂家的调查摸底，了解到钢瓶的关键部位，譬如压力容器的承受力、阀门的密封性能等，是飞鹰集团目前的技术力量都可以做到的，惟一存在差距的就是焊接达不到国际标准。于是，吴少华亲自动手对现有的焊接机进行多次改进，并聘请国内焊接专家共同攻关，终于使焊接技术达到国际标准。
飞鹰钢瓶投放市场后，赢得了用户的信赖。在一次外贸订货会上，有一外商质疑飞鹰钢瓶的质量不如国外同类产品的质量，吴少华当着众人的面，锯开了半年前生产的飞鹰钢瓶和同时期生产的国外钢瓶，结果，国外钢瓶完全生锈，而飞鹰钢瓶却一点都没生锈。于是，飞鹰生产的一次性非重复充装焊接钢瓶，成为市场的佼佼者。
38年来，吴少华带领他的团队从“草根”蜕变成一个现代化先进企业。
“后来居上”的战略选择
有人说，在“百工之乡”永康的市场竞争中，只要有一样适合当地开发的产品，永康人就会以“全民皆兵”式的姿态投入，并掀起一阵阵浪潮。
1995年，当永康市一家民营企业的老板因在“躲债”中接触了日本的保温杯，并用自己的聪明才智破解出生产的种种奥秘，进而利用它为自己创造财富，东山再起。不久，永康700多家“跟潮”企业仿佛是一夜间同时破解了技术密码，纷纷尾随其后，有企业更是打出“横空出世，日产万只”的广告语。这种“一哄而上，一哄而下”的“浪潮”现象，不一会儿工夫，永康保温杯的生产企业就壮大到几千家，从永康到义乌的公路两侧，堆满了待销的保温杯，而价格却从最高的260元/只降到10元/只，甚至有的跌到4元/只。价格肉搏战的结果，使得永康几千家保温杯生产企业最后仅留下几十家。
当年“保温杯”热透永康时，吴少华没有去凑这份“热”，而到了保温杯萧条冷落时，他却钻起了这个“冷门”。吴少华对来自四面八方的信息进行分析综合，认为保温杯是个成熟的产品，市场前景广阔，尤其是国际市场，之所以出现“好景不长”，是由于粗制滥造、劣质低价糟蹋了它的身价。
1995年11月，吴少华果断地与外商合作，成立永康飞鹰不锈钢保温瓶有限公司，并投入4300多万元，从日本、韩国引进一流设备和技术，建成一条国内生产能力最大、技术水平最高的生产线。
产品首先试销日本，聪明的日本人拿它做“解剖”，结果令他们吃惊：瓶内卫生标准超过国际标准，真空度比日本同类产品高出两个百分点，保温时间长达48至50小时。“飞鹰”牌真空保温杯在日本一炮打响。吴少华乘胜而上，以高科技为依托，迅速扩大产品品种，从老板杯、旅游杯到保温饭桶、保温壶，容量从300毫升到1700毫升，应有尽有。1996年初，吴少华向83个国家和地区寄去样品“投石问路”，没想到，西欧、北美、中东的许多国家反应都很热烈，订单纷纷飞来。现在，保温杯已是公司的主打产品之一，“飞鹰”产品成为国际新宠。
“浪潮现象”盛行的永康，吴少华却总是“敢为人后”，并能“后来居上”，让业界为之震惊。
永康门业起始于1996年，当时，生产企业只有9家，全市年产量不过10多万樘。到2000年，门业却成为永康五金的一大支柱产业，全市有120多家门业生产企业，年产防盗门400万樘。
在四五年的发展过程中，永康门业也出现过像“保温杯”那样的热潮，结果也使一大批企业在低级的价格战中纷纷倒闭。
正当门业业内人士对防盗门的发展持观望态度时，吴少华却投资5000万元资金开始生产防盗门。他的这一举动顿时成永康市街头巷尾的热门话题，媒体也争相报道。一种声音说，吴少华是老昏了，敢搭防盗门的末班车；也有人说，吴少华有实力，必能成大事。
采访时，谈及防盗门的情况，董事长吴少华不好意思地说，那段时间生意太喜人，没下生产线的防盗门就已成为各经销商的抢手货。后来，为了方便公司各部门间的联系，就简化程序，干脆将各办公室全并在一起办公。吴少华说，当初他就认定防盗门一定能畅销，但如此火爆却是他始料不及的。原本年产40万樘的计划，10个月内就超额完成。
2004年，由于亚洲铁矿石价格创历史上最大涨幅，导致以钢材为主要原料的永康五金产业面临严峻考验。
据永康市经贸部门统计，永康市每年消耗钢材350万-400万吨，平均每天消耗钢材一万多吨，若按每吨钢材涨价1000元推算，永康市五金企业一年将增加成本35亿-40亿元。永康市90%以上企业生产五金产品，而其中70%以上企业以钢材为生产原料。其中防盗门、不锈钢制品等行业受到了直接冲击，特别是防盗门行业，它的钢铁使用量占到80%，这就不可避免地卷入了钢材涨价的连锁效应中。因此，永康一些生产防盗门、保温杯的中小企业不敢贸然购进钢材、不锈钢、铁皮等原材料，有些企业只能依靠存货维持生产，有些小企业则陷入了停产状态。
就钢材涨价风潮，吴少华却保持一种乐观的态度说：“这就像下雨，雨淋到我的时候也会淋到别人，大家都一样。但我认为，企业若要在这场涨价风波中立于不败之地，最好的途径就是调整自身产品结构，开发用钢材比较少的产品，附加值比较高的产品。”
事实上，早在1999年，飞鹰集团就一次性注入3000万元资金，进行技术改造，既节约了成本又提高了产品附加值。因此，在同业竞争中，飞鹰门业占领先机，竟然在钢铁原材料上涨的严峻形势下，价格非但不跌，反而还略有上升的喜人现象！事实也证明了这一点：据山西商报报道，山西焦化厂某家属楼煤气管道爆炸，数十间屋的门窗、玻璃受到不同程度的损伤。警方在清理现场时却惊奇地发现，唯有飞鹰防盗门没有被炸变形。此消息一公布，永康门业在焦化成了首选品牌。
吴少华始终认为，无论是做企业还是做产品，都需要实力。实力是个综合的体现，譬如科技人才、营销网络、资本运作等等。对于价格战，不可以低估，但它并不是最主要的。飞鹰集团拥有几十年的销售网络、科技人才，包括雄厚的资金，这是许多同类企业不具备的。
吴少华说：“无论是门业或保温杯，我们进入都很晚。做不锈钢制品(主要是真空保温杯)是在别人下马的时候才上马的，为什么？我认为，进入的时间并不是最主要的，最主要的是你的产品的起点比别人的高。而这个时候，一个产品的市场已经成熟，趁着这成熟的市场，再加上我们用一流的设备和技术，必能生产出高起点高质量的产品，当然也就能卖个一等的好价格，也就没有不赢的道理。”
永康五金在其发展过程中，时常遇到一波又一波潮汐，潮来汐去，大浪淘沙，不少企业经不起市场恶风险浪的跌宕冲击，被迫“改换门户”。值得欣慰的是，每次潮汐过后，总会有一批像飞鹰那样的企业，它们蓄势待发，不断超越自我。
永康从“小五金”到“大五金”的嬗变，源自科技创新。而飞鹰人却从这一波又一波的潮汐中渐渐领悟到，市场的峰巅波谷是常事，但科技的创新是潮汐冲不走的。每次大潮过后，真正矗立在市场的是那些高科技产品和高新技术企业。正如早已退潮的永康保温杯，但至今飞鹰集团的保温杯仍是国际市场的抢手货，每年销售额稳定在6000万元以上。其原因就在于它的保温性能强，所用材料符合卫生标准，设计独到。再看后来居上的飞鹰防盗门，之所以成为市场的紧俏货，就在于技术含金量领先。
今年10月，中国飞鹰集团即将迎来乔迁之喜。经过4年多精心打造，占地500亩的飞鹰工业园区如期竣工。园区内绿草如茵，碧水环绕，一流的厂房，一流的生产设备，一流的科技力量，将为飞鹰的再次腾飞增添无穷的后劲！
来源： 浙商网作者： 冯盈盈 [发表评论]
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