【转帖】姚良松：从惨败泥潭中爬起创造"厨柜王国"
姚良松：从惨败泥潭中爬起创造"厨柜王国"发布时间：2004-8-4 新闻摘自： 新华网
梦想
让我们在空间上将镜头对准广州市郊的白云山脚下---- 在广州市郊区，在被喻为广州市"市肺"、郁郁葱葱的白云山脚下，横亘着一片10多万平方米、同样郁郁葱葱的绿草地，这就是被业界誉为"中国厨柜中心"的欧派企业。
在美国肯尼迪航天中心铭刻着一句经典话语：IF WE CAN DREAM IT WE CAN DO IT（如果我们能梦想到，我们就能做到）。
或许是专业背景的原因，广东知名民营企业家、广州欧派企业董事长、北京航空航天大学毕业的姚良松，特别坚信这个理念。
" 没有梦想哪能有理想，没有梦想哪能有奋斗过后的'梦想成真'？！"姚良松说。 姚良松的梦与绿色有关，他刚毕业就被分配到昌河飞机制造厂技工学校并创办了一本名叫《绿草地》的校刊，寓意"清新自由的理想实验基地"；他创办的第一个企业叫"绿海"，现在欧派企业的内刊也被命名《绿草》。
拥有一个属于自己和自己团队的绿草青青的工厂、一个有着"公平、光明、团结、自由"文化天空的企业世界――这就是姚良松价值观世界里物质和精神合一、被欧派人称为"美好家园"的理想追求！
经过10多年坚苦卓绝的市场奋斗，早年毅然决然"下海"的姚良松，果真"梦想成真"了！现在，他不仅拥有这10多万平方米的绿色的厨柜中心，还拥有中国厨柜行业的第一品牌欧派，及欧派旗下两个成功的子品牌---绿海和奥维，拥有全国600多家欧派专卖商场，欧派的专卖商场甚至开到了世界屋脊的西藏拉萨；现在，欧派企业每天可以生产２０００个厨柜、５００张人造石板材，每天在全国新开1-2家品牌加盟商场---- 姚良松还在梦想。
他梦想，欧派在未来几年能做到５０个亿，欧派品牌加盟商场能做到２０００家，欧派作为民族品牌能昂首阔胸地走向世界市场；他梦想，在欧派品牌旗帜下，在相关领域（卫浴产品、酒厨产品、厨卫电器等等），进行多元化扩张，不断寻找新的经济增长点、新的利润增长点；他梦想，在未来几年，欧派厨柜中心能成为真正的"中国厨柜城"，城里不仅有越来越美的绿草鲜花，还要有更加清新的创业和发展空气，让更多的天下英才在欧派的蓝天下尽情驰骋……
下海
让我们暂将镜头拉长，伸向时间隧道---- 姚良松出生在广东梅州的一个穷苦农家，1981年，他以优异的成绩考入北京航空航天大学。刚从山沟沟走进大城市时，他充满了自卑和胆怯，连普通话都不会说。大学三年级以后他才慢慢在学业中和学生社团活动中建立了自信，还被推举为大学俱乐部宣传部长。
"下海"一是为了理想，也是因为环境所迫。1986年，姚良松被分配到江西景德镇一家飞机制造厂技工学校。当时，他的每月收入只有６０多元。他是家中的老大，下边还有两个弟弟、一个妹妹在广东读书，父母都眼巴巴指望他工作后可以支持家里。可他的那点工资除日常吃用外，连回家的路费都攒不够。他只得思忖着另谋出路。
那时全国正掀起一股经商热，姚良松咬牙摔掉了千辛万苦才挣来的铁饭碗，借了两千元钱在景德镇承包了一家信誉全无、濒临倒闭的亏损酒楼。想到已无退路可走，姚良松决心背水一战。他像牛像马一样没日没夜地干活，连头发胡子贼长都来不及打理。几个月下来，不少人以为他是四五十岁的中年人，其实他那时才24岁！慢慢地酒楼信誉建立起来了，也开始赢利了。但他还来不及陶醉，１９８８年的"抢购风"带来了国家经济的大风波，国家又下了一个严禁公款大吃大喝的文件。到酒楼来吃饭宴客的大多是带"长"字号的人物，现在不准他们公款吃喝，姚良松的生意立即锐减过半！1年下来，他亏了1万多元！ 姚良松着急了，债主们更急。他们成天追着姚良松讨债，一些人甚至威胁说，再不还钱，就打死他。没办法，他只好外出躲债，以图东山再起。那是1989年元旦凌晨3点，外面下着大雪，他登上了一辆西行的列车，开始了1年多的流浪生活。
流浪
在1989年一年的时间里，姚良松到过成都、上海、泉州、晋江，厦门、南京和西安等地，希望能找份工作，有碗安稳饭吃再说。他不敢回家，因为要是父母知道他的处境一定会急疯的。
这年春节，姚良松是在厦门一位同学的集体宿舍度过的。大年三十晚上，所有人都回家了，时针快要指向12点时，姚良松来到同学住所的阳台上，在迷蒙的寒风细雨中，他跪在阳台上。他先是朝着故乡的方向给父母磕头，泪流满面地祝福父母健康平安；接着朝着景德镇方向磕头，他不怨为几十元、几百元来向他追债的人，当时在景德镇，挣几十、几百元并不是容易的事，他觉得对不起跟他一起在酒店辛苦的伙伴（因为亏损，他无法给他们发工资），新年钟声敲响那一刻，姚良松跪着发誓要活出个人样来，以报效父母，以偿还在景德镇欠下的债。在福建晋江，姚良松终于找到了一份工作，他在一家个体户开的家庭式塑料厂当上了业务员。
为了找到这份工作，他费了九牛二虎之力。这家厂的主人以前去过景德镇，曾在姚良松承包的酒楼里吃过饭。姚良松到了厦门后就想起了这位个体户，但要在晋江市成千上万家个体塑料厂中找到他谈何容易？！姚良松奔波了几天，终于在一个偏僻角落找到了这位他以前的顾客。个体老板是个只有小学文化程度的人，见了姚良松，又是惊又是喜，他刚好想找一位能言善辩的业务员。总算找到了一份工作，姚良松稍稍松了一口气，接着便是没日没夜地到处联系业务。
契机
在塑料厂呆了几个月，姚良松在老板既想用人又怕控制不住人才的矛盾困惑中，最终还是放弃了这来之不易的第一个打工机会，重新踏上了浪迹天涯之路。在又辗转了几个回合后，姚良松从一位好友处打听到一位朋友在西安与人合作开了一家民办研究所，于是，他又怀揣一线希望往西北奔去。到西安时，姚良松的口袋里只剩下两毛钱。万幸的是，好友和所长收留了他。凭着他的才干和苦干精神，姚良松在短短几个月时间里便被所里领导提为公关部长、培训部经理。但好景不长，由于好友与所长的人事纠纷，他又因好友的牵连被辞退了。
又一个风雪之夜，在古城西安郊外，几个好友为姚良松饯行，喝着冰冷透心的啤酒，好友们感慨万千，想起一幕幕往事的姚良松更是悲怆万分，禁不住泪流满面，对着雪花飞舞的茫茫夜空，发出无尽的感叹：苍天呀，你为何如此不公？---- 幸好此时他已跟生产医疗器械的浙江一家无线电厂的厂长建立了良好关系，当这位厂长得知他落难时，就给了他1000元，任命他为该厂驻广州办事处主任，叫他南下广州推销产品。 推销医疗器械成了姚良松人生和事业的转机。他再次发挥了当初承包酒楼时的那股干劲，在广州和珠三角各城市走街串巷。这次他成功了，一年下来，他赚了10来万！赚了钱后，姚良松的第一件事就是还债，而且是连本带利一起还。当他汇出最后三张汇款单，还掉全部债款时，泪水模糊了他的双眼。
圆梦
在惨败、流浪，忍饥挨饿和受人排挤的社会熔炉里，姚良松练就了同龄人少有的忍性、耐性、刚性和诚信！ 凭着这份与众不同的性格，他开始圆梦：推销医疗器械成功后，姚良松开了自己的公司---绿海医疗器械；在生产自己开发的产品的同时，继续推销浙江产的医疗器械； 在医疗器械市场低迷的1994年，姚良松未雨绸缪，在继续经营医疗器械的同时，较早并成功介入厨柜市场，创立了欧派厨柜品牌；几年后，欧派成为了国内厨柜行业的龙头企业。
跨越
姚良松懂得，在企业经营的版图上，"马上打天下"，并不意味"马上治天下"。 在姚良松看来，欧派发展的重要分水岭在1997年，用他自己的话说，"此前，不管是做医疗器械还是做厨柜，他只相当于一个'连长'，带着早期一帮队伍，一个劲往前冲，即没有考虑什么企业组织构架，也没有认真思索过建立企业制度和文化。"这和当时的企业规模不无关系，一个典型数据是，1997年欧派的"根据地"只有4000平方米，200１年时已扩充10倍达40000平方米，今年更是达到10多万平方米的规模。1997年以后，在姚良松的引领下，欧派管理实现了由粗放向精细的质的跨越。
企业制度的建设、文化的培植是主要标志之一，由于担心家族利益冲淡企业利益，在1997年姚良松在欧派提出了"公平、光明"的文化建设目标，1998年更是提出了"追求完美"的企业价值观，经过几年的培育，这些价值观构成了今天欧派企业较为完整的"公平、光明、团结、自由"的基本理念；对企业文化建设，姚良松最有体会，他说，企业要谋求长远发展，必须用文化作为武器去"润物细无声"，在1997、1998年形成了欧派企业基本理念后，经过2001年10月的"整风运动"、2002年的"百日企业文化活动"等多年文化耕耘，欧派队伍越来越纯洁，大浪淘沙后，欧派队伍越来越有凝聚力；姚良松比喻说，企业文化建设就像种地，需要多年培植，一年一年精心培植后，文化土壤就会由贫瘠变得肥沃，土壤肥沃了（干部、职工队伍素质提升了），种什么就会长什么；如果说文化建设是灵魂是血液，那么制度建设则是骨架，姚良松告诉记者，现在欧派仅工资制度就有40-50种，近千条款近10万字。
姚良松自身决策风格的转变，是这种跨越的另一种表现。姚良松已由过去的事事亲力亲为转变为充分授权，用他自己的话说，是间接干活，而不是事必躬亲，他现在的工作重点是抓"人才、机制、文化"和企业发展战略，即在"如何创造更多平台如何让人更好发挥"上花时间和精力。
气概
最后，让我们在时空上将镜头拉近，对准姚良松---- 在采访姚良松时，我曾这样问他："你是否认为欧派现在的市场处境就和当年的解放战争一样，已打完了三大战役，已经胜券在握了呢？"他回答说：我认为欧派企业目前的状况更像刚打完辽沈战役的阶段，虽然前面还有淮海、平津决战，但决战的主动权已发生质的变化――试想，四野的百万精锐之师携当时二战后苏、日、美精良武器入关，与华北野战军一汇合，立马使平津之战没了悬念！当然，我们还清醒地认识到，即使打完三大战役，也还有西北、西南、华南等大大小小的战役，前面还有千山万水、万水千山，等待我们去翻越、跋涉----或者说，我们更像当年满清帝国，山海关一过，展现在眼前的是华北平原、江南沃土、西北矿藏和丰饶的西南物产―――这是一幅何等诱人的画卷呀！
建立企业帝国，或许，也需要这种胸怀天下、独霸市场的王者风度；在姚良松身上，记者真真切切地感受到了这种中国民营企业家难得和稀缺的气质。
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