欧派姚良松打造“橱柜王国” [梅州]
尽管如今的欧派橱柜王国已是如日中天，但十年前的姚良松却曾在大西北的风雪之夜痛哭呼号：苍天啊，你为何如此不公？——欧派姚良松打造“橱柜王国”
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http://www.hnol.net 2003-08-07 07:13:54
●梦想
在广州市白云山脚下，横亘着一片10多万平方米、同样郁郁葱葱的绿草地，这就是被业界誉为“中国橱柜中心”的欧派企业。
欧派企业董事长、北京航空航天大学毕业的姚良松，特别坚信一个理念：IFWECANDREAMITWECANDOIT（如果我们能梦想到，我们就能做到）。
经过10多年坚苦卓绝的市场奋斗，早年毅然决然“下海”的姚良松，果真“梦想成真”。现在，他不仅拥有这10多万平方米的绿色的橱柜中心，还拥有中国橱柜行业的第一品牌欧派，及欧派旗下两个成功的子品牌———绿海和奥维，拥有包括拉萨在内的全国500多家欧派专卖商场；现在，欧派企业每天可以生产2000个橱柜、500张人造石板材，每天在全国新开1－2家合作商场。
姚良松还在梦想。
他梦想，欧派在未来几年能做到50个亿，欧派专卖商场能做到2000家，欧派作为民族品牌能昂首阔胸地走向世界市场；在欧派品牌旗帜下，在相关领域（卫浴产品、酒橱产品、厨卫电器等等），进行多元化扩张，不断寻找新的经济增长点、新的利润增长点；在未来几年，欧派橱柜中心能成为真正的“中国橱柜城”，城里不仅有越来越美的绿草鲜花，还要有更加清新的创业和发展空气，让更多的天下英才在欧派的蓝天下尽情驰骋……
●下海
姚良松出生在广东梅州的一个穷苦农家，1981年，他以优异的成绩考入北京航空航天大学。1986年，姚良松被分配到江西景德镇一家飞机制造厂技工学校，每月收入只有60多元。他是家中的老大，还有两个弟弟、一个妹妹在读书，父母都眼巴巴指望他工作后可以支持家里。他只得思忖着另谋出路。
那时全国正掀起一股经商热，姚良松咬牙摔掉了铁饭碗，借了两千元钱在景德镇承包了一家信誉全无、濒临倒闭的亏损酒楼，决心背水一战。几个月下来，24岁的他看起来像是四五十岁的中年人，但慢慢的酒楼信誉建立起来了，也开始赢利了。当他还来不及陶醉，受1988年那场全国性的经济风波影响，姚良松一年亏了一万多元！
姚良松着急了，债主们更急。他们成天追着姚良松讨债，一些人甚至威胁说，再不还钱，就打死他。1989年元旦凌晨3点，在纷飞的大雪中，他登上了一辆西行的列车，开始了一年多的流浪生活。
在福建晋江，姚良松终于找到了一份工作，他在一家个体户开的家庭式塑料厂当上了业务员。这家厂的主人以前在景德镇姚良松承包的酒楼里吃过饭。
●转折
在塑料厂呆了几个月，姚良松在老板既想用人又怕控制不住人才的矛盾中，最终放弃了来之不易的打工机会。辗转了几个回合，姚良松从一位好友处打听到一位朋友在西安与人合作开了一家民办研究所，他怀揣一线希望往西北奔去。凭着他的才干和苦干精神，姚良松在短短几个月时间里便被所里领导提为公关部长、培训部经理。但好景不长，由于好友与所长的人事纠纷，他又因好友的牵连被辞退了。
幸好此时他已跟浙江一家生产医疗器械的工厂厂长建立了良好关系，当这位厂长得知他落难时，就给了他1000元，任命他为该厂驻广州办事处主任，叫他南下广州推销产品。
推销医疗器械成了姚良松人生和事业的转机。他再次发挥了当初承包酒楼时的那股干劲，在广州和珠三角各城市走街串巷。这次他成功了，一年下来，他赚了10来万！赚了钱后，姚良松的第一件事就是还债。当他汇出最后三张汇款单，还清全部债款时，泪水模糊了他的双眼。
推销医疗器械成功后，姚良松开了自己的公司———绿海医疗器械；在医疗器械市场低迷的1994年，姚良松未雨绸缪，在继续经营医疗器械的同时，较早并成功介入橱柜市场，创立了欧派橱柜品牌；几年后，欧派成为了国内橱柜行业的龙头企业。
●跨越
在姚良松看来，欧派发展的重要分水岭在1997年。1997年欧派的“根据地”只有4000平方米，2001年时已扩充10倍达40000平方米，今年更是达到10多万平方米的规模。
1997年以后，在姚良松的引领下，欧派管理实现了由粗放向精细的质的跨越。在1997年姚良松在欧派提出了“公平、光明”的文化建设目标，1998年更是提出了“追求完美”的企业价值观，经过几年的培育，这些价值观构成了今天欧派企业较为完整的“公平、光明、团结、自由”的基本理念；在1997、1998年形成了欧派企业基本理念后，经过2001年10月的“整风运动”、2002年的“百日企业文化活动”等多年文化耕耘，欧派队伍越来越有凝聚力；如果说文化建设是灵魂是血液，那么制度建设则是骨架，姚良松告诉记者，现在欧派仅工资制度就有40－50种，近千条款近10万字。
姚良松自身决策风格的转变，是这种跨越的另一种表现。姚良松已由过去的事事亲力亲为转变为充分授权，用他自己的话说，是间接干活，而不是事必躬亲，他现在的工作重点是抓“人才、机制、文化”和企业发展战略，即在“如何创造更多平台如何让人更好发挥”上花时间和精力。
在采访姚良松时，记者曾这样问他：“你是否认为欧派现在的市场处境就和当年的解放战争一样，已打完了三大战役，已经胜券在握了呢？”他回答说：我认为欧派企业目前的状况更像刚打完辽沈战役的阶段，或者说，我们更像当年满清帝国，山海关一过，展现在眼前的是华北平原、江南沃土、西北矿藏和丰饶的西南物产……
(责编：刘金兰 作者:)
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