印尼客家富豪郭桂和 （Forbes ２０１４排行第２５位）
印尼客家富豪郭桂和 （Forbes ２０１４排行第２５位）---------------
2012年12月29日星期六郭桂和小店变身惊人大企业
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在《福布斯》在今年11月公布的2012年印尼40大富豪榜，今年62岁的郭桂和名列20，财富达14亿。他经营的迷你方便店 看似小生意，但却是惊人的大生意。
郭桂和属下的阿尔法迷你方便店(Alfa Minimart),生意很火爆，从一间小店，到2011年初迅速扩大到爪哇全岛、锡江、巴厘和楠榜等地的4,863家连锁店，其母公司Sumber Alfaria Trijaya 公司的收入从2010年的14.5兆盾上升到2011年的18兆盾，而盈利从2500万盾增长到400兆盾。因此。‘迷你’商店不是小生意，而是庞大的生意。
还在不断的扩展
到今天阿尔法迷你方便店已经超过5,700间以上，随着印尼民众的强劲的消费力，中产阶级人口增加至5千万人，该公司的业务还在不断的扩展。
2011年，郭桂和的开发比阿尔法迷你方便店还要小间称为‘Alfa Express’小店，还有比阿尔法迷你方便店还要大型的‘Alfamidi'的大店，如何分别三者的不同，这就是阿尔法迷你方便店所售卖的货品是4000千种，Alfa Express 的货品是2,550种而Alfamidi的话品多达8，000种。
2012年，该集团开发另一个新型的连锁零售商店，名为罗森（Lowson）方便店，该公司取得来自日本在印尼的特许经营权，目前在雅加达各地开设了70多家分店。在今年8月报载，印尼贸易部指‘罗森’尚未获得经营执照。
罗森是一个新型概念的便利店出售买日常用品，也售卖各种新鲜的食物和冷热饮料。
也出售特许经营权
郭桂和属下的Midi Utama Indonesia 于前年在雅加达证交所上市。他于2008年将他的超级市场生意Alfa Retailindo公司售卖给印尼家乐福，因为他觉得超级市场生意敌不过家乐福。不过家乐福在今年售卖给印尼10大富豪海鲁.丹戎（Chairul Tanjung)。
该集团属下的连锁方便店，也通过售卖特许经营权给经营者，目前集团的三分之一的连锁商店是属于特许经营的。他希望这个数字能增加到50%。
他说，要成为该集团方便店的条件是要有5亿盾本钱，一间150方尺的空间作为零售店面。他说一间方便店每月的营业额可达2亿盾，三年便可以回本。
他计划这些方便店将会售卖火车票，电影戏院入门票和收费公路的过路票。他说，这些已经出现在日本。
其实还有一个大生意是成为银行代理，因为印尼各大银行目前开始发展银行代理的业务，据报道，万自立银行将在全国设立8千个代理。
郭桂和现在已经把该集团业务交给他的女儿 Feny Djoko Sutanto管理。
郭桂和认为印尼的零售也只会越来越大，因为不是每个人都会花时间去超市，他们会在赴京的零售店购买较为为便宜的必需品。他说迷你方便店可以和超级市场共存。
郭桂和的父亲在雅加达传统市场巴刹阿朱纳（Pasar Arjuna）里的开设了一间杂货店。这间560英尺的小店名为“Sumber Bahagia”（意为“幸福之源”），出售各种杂货，养活一家
人。郭桂和有兄弟姐妹10人，当年郭桂和刚上华文学校念一年级，次年学校便被封闭了。
首家迷你便利店
17岁时，郭桂和（Djoko Susanto）开始经营父亲的杂货店，在店里卖香烟。他发现印尼人喜欢吸烟，买香烟的的商机更大。于是，他开设了多家香烟店，生意做得红红火火，因为不仅是烟民，就连小批发商和零售商们也成为了他的常客。
他在烟民身上下的赌注为他带来了意想不到巨大的回报。他的生意引起了林天喜（Putera Sampoerna），在福布斯2012年印尼40富豪榜上排第10位）的
注意。
当时，林天喜的公司三宝麟是印尼最大的丁香和卷烟生产商之一。两人在上世纪80年代初相识，于1985年达成合作协议，在雅加达的几个地区开设了15间香烟店。这个商业行动取得了成功，并激励两人创建了一间折扣超市，名为Alfa Toko Gudang Rabat。同年，郭桂和成为林天宝那家规模更大 、名声更响的公司的销售及分销总代理。
两人在1994年开设了他们的第一家阿尔法迷你便利店（Alfa Minimart），后来改名为阿尔法超市，目标客户是贪图廉价和便利的印尼中低收入阶层。郭桂和说：“我曾想把超市取名为‘三宝麟超市’（Sampoerna Mart），但我最后用了‘阿尔法’这个广为人知并经受过考验的名字。”
两人的合作关系持续到2005年。当时，林天喜以略超50亿美元的价格，向菲利普-莫里斯国际有限公司（Philip Morris International）出售了他的烟草公司及附属企业（包括其公司在阿尔法超市70%的股份）。
菲利普·莫里斯对零售业不感兴趣，因此非常乐意地将阿尔法超市的股份及上市司Northstar卖给郭桂和。
跻身印尼富豪之列
2010年，郭桂和收购了Northstar，获得了阿尔法超市65%的股份。这是个明智的行动：这家股票成交量很小的零售商，其股价在过去过去三年里上涨了几倍，使郭桂和跻身全球10亿美元级富豪之列。去年他首次登上印尼40大富豪榜，今年以14亿美元净资产排在第20位。
几年前，郭桂和出售了他的超市生意，但他仍然看好这个提供便利和廉价商品的迷你便利店。就销售来看，这一领域年均增长15%到20%。拥有5,700家以上的分店、每日顾客超过200万人次、雇佣了5万7千多名员工的阿尔法便利店，正在引领一场转变：从出售劣质产品的路边木制窝棚，转向质量可靠、但价格相同或更低的现代迷你便利店。
“人们总是批评迷你便利妨碍了传统市场的发展，其实正是迷你超市鞭策了传统市场提高服务质量。”郭桂和说。
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