河源石油：非油品“四步走” 营业额同比增幅59%
河源石油通过技能培训、开口营销、无声营销以及考核激励等 “四步走”的方式，非油品销售取得突破，10月份，截止12日非油品营业额130.1万，同比增幅59%；毛利额25.3万，同比增幅62%。 技能培训，提升软实力。该公司结合近期开展的“油非互动”营销活动，充分挖掘、利用内部资源，对活动过程中好的做法、经验及时通过手机短信以及办公平台简报进行分享宣传，截止14日，已下发18期“油非互动”活动简报。同时充分发挥大要站、精品站的榜样作用，及时组织辖区内经营管理部人员以及油站站长到新运、文昌等非油品经营亮点突出的油站现场进行学习，通过榜样作用，以点带面提升非油品经营管理。 开口营销，营造良好氛围。“老板98号帮您加满吧，加满30升就能获得一张8元的便利店商品抵扣券了，非常划算！”辖区内各油站借力“油非互动”促销活动，全员开口营销，推广高标号汽油的同时积极推销非油品，营造出良好的比学赶帮超氛围。10月份截止13日，该公司高标号汽油销量3255.9吨，占汽油销售比重36%，同比提高18%。 无声营销，激发购买欲。该公司利用商品摆放这一“无声”促销艺术，从吸引眼球和方便顾客出发，进一步优化、调整、改造便利店，打造时尚、立体的消费空间，在功能配备和商业形象上下足功夫。将食品、饮料等特色商品摆放在醒目位置，10份，截止12日，食品销售30.1万元，同比增幅38%；饮料27.9万元，同比增幅74%。 考核激励，增量创效。该公司于本月制定并下发了非油品增量奖励方案，实行辖区内加油站便利店累计非油品营业额同比增量部分，按照分档确定的兑现比例核定奖励工资薪酬，每月兑现，滚动清算，进一步激发非油品销售活力。（张珊珊）来源：http://www.sinopecnews.com.cn/b2b/content/2014-10/15/content_1451347.shtml
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